06.06 中粮酒业如何玩转酒鬼酒?

随着酒鬼酒的归属问题一锤定音,中粮酒业旗下已经拥有酒鬼酒、长城葡萄酒及黄酒三种酒类。这在开启中粮酒业新时代的同时,也带来了新的问题。由于产品属性和渠道的差异,如何整合成为中粮酒业的新问题。

中粮酒业如何玩转酒鬼酒?

日前,酒鬼酒发布公告称,中粮酒业收到《关于核准豁免中粮酒业要约收购酒鬼酒股份义务的批复》,正式将酒鬼酒纳入麾下。

一直以来,中粮酒业的业务都已葡萄酒为主打,除了长城葡萄酒之外,还有以中粮名庄荟为载体的进口葡萄酒销售平台以及黄酒业务。

酒鬼酒的加入,意味着中粮酒业涵盖不同品类的品牌架构已然形成。中粮自2015年10月入主酒鬼酒以来,进行了一系列的改革和人事变动。酒鬼酒内部甚至掀起了一波高管离职潮。此次中粮酒业正式入主酒鬼酒,意味着中粮对酒鬼酒的人事调整告一段落。

中粮酒业如何玩转酒鬼酒?

对中粮酒业资产的有效整合,是中粮集团搭建专业化经营管理平台的规定动作之一。从集团的层面,中粮希望借此做优做强酒类业务,提高酒业资产发展质量和效益。

对此,有业内人士表示,目前来看,酒鬼酒的影响力与营业额严重不符,酒鬼酒在湖南市场有比较稳定的市场基础,接下来的问题是“走出去”。对酒鬼酒来说,可以借助中粮的渠道优势,快速进入全国市场。

不过,对中粮酒业来说,过去长期积累的经验都在葡萄酒领域。对白酒来说,市场上专业化经营的代理商占多数。这些代理商大部分将葡萄酒视为搭配而不是主业。相反,葡萄酒代理商则比较纯粹,很少有人兼做白酒。正因如此,中粮酒业原有的代理商资源,能在多大程度上与白酒代理商产生协同效应,充满未知之数。

中粮酒业如何玩转酒鬼酒?

就拿中粮酒业的强项葡萄酒销售来说,国产葡萄酒正面临越来越大的市场压力。如果国产葡萄酒没有根本性变化,面对进口葡萄酒价格和数量的攻势,国产葡萄酒的生存空间将日益逼仄。

有业内人士认为,中粮要把国产葡萄酒、进口葡萄酒以及白酒完全整合到一起,发挥协同效应,难度不小。正因如此,考虑到当前白酒市场的发展趋势,有业内人士认为,粮酒业重心或将倾向于白酒板块。


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