投融界訊 近年來，西藏地區GDP屢創新高：2016年超過1000億元、增速全國領先；人口數量穩定增長，目前已經超過320萬，當地人口超過90%為藏族。但當地傢俱市場發展相對於全國行業平均發展水平較為滯後，隨著西藏經濟的持續發展與人們消費水平的提高，未來有望出現一批當地的傢俱行業龍頭，保守估計當地市場超過3億元。近日，西藏特色傢俱運營項目負責人陳萬忠先生接受了投融界的專訪。以下為專訪實錄，投融界整理。
投融界：您選擇這個項目創業的初衷是什麼？
陳萬忠：我是甘肅臨夏人，在西藏從事公益設計製作生產爐子加工行業二十多年，在西藏雕刻家具藏櫃、組合櫃等十多年時間，這些傢俱運輸至我們甘肅、青海藏區一帶銷售，我們的產品在市場上供不應求。通過各種新材質的傢俱銷量對比，我發現藏族人更偏愛銅器用具。我們便開始研究設計製作模具，用液壓機在銅皮上面液壓而成，效果比木雕更精緻、美觀、大方，檔次更高，深受廣大藏族同胞的喜愛和認可。
投融界：您的項目跟哪些國家政策、當地政府政策契合？
陳萬忠：一直以來國家對西藏的發展關注是有目共睹的，在全國各省份和直轄市的大力支持下，西藏人民的生活水平逐漸提高，對家裝和傢俱的審美水平也逐漸提高，所以我精心設計製作了符合藏族人民審美需求銅包傢俱，在傢俱市場上廣受歡迎。
投融界：您的項目市場前景如何？
陳萬忠：藏式傢俱有藏桌、藏櫃、箱子等三大類，造型古樸華麗，裝飾手法別具一格，豐富多彩，尤其是金屬裝飾品使其特具一番豪華氣派。目前木雕家具已經在市場上發展了十幾年了，我們設計、生產的藏式銅包傢俱產品在當地一經推出就受到市場的歡迎，產品供不應求，發展前景比較樂觀。
投融界： 您的項目目前處於什麼階段？現階段哪些內容已搭建完成？未來的規劃是怎樣的？
陳萬忠：項目目前處於初創期。
項目方核心運營團隊、生產人員已經完備；生產設備已經就位，目前產品已經在市場銷售，產品質量及款式已經得到了市場的認可。
未來的發展規劃：逐漸豐富產品線至藏桌、藏櫃、箱子，以藏族產品為特色開發現代傢俱；銷售區域逐漸由西藏地區擴張至青海、甘肅等地；由單純的產品提供延伸至家居一攬子解決方案服務商 。
投融界：跟其他傢俱生產運營商相比，您的項目優勢或者特色體現在哪裡？
陳萬忠：
我分別從幾個方面來說——產品優勢、區位優勢、先發優勢、市場優勢。
產品優勢有：
第一，專利申請的獲批說明產品設計及質量獲得國家的認可；
第二，西藏傢俱作為一種地域生活必需品，具有獨特的民族風格，其造型設計獨特、美觀、塗飾五彩斑斕，充滿藏民族的粗獷奔放的氣勢，深受消費者歡迎；
第三，項目創始人行業經驗豐富、技術成熟，產品質量有保證。
區位優勢：木材及銅等傢俱所需原材料豐富。西藏地區森林面積達1267萬公頃，居全國第四位；木材蓄積量達20.84億立方米，居全國首位；常見的成林樹種主要有松、杉、柏等，為本項目提供了豐富、優質的實木原料；西藏地區目前已發現的礦產資源有90多種，礦產地2000餘處，18種礦產儲量居全國儲量的前十位，其中銅的遠景儲量居全國第二位。
先發優勢：當地無競爭者、本項目是第一家，可以首先獲得消費者的反饋以升級優化產品，形成品牌效應；在產品銷售形成規模化後，可以形成規模效應，降低運營成本，增強產品的競爭力。
市場優勢：全國傢俱市場規模近萬億，參考西藏地區的GDP1000億元、當地90%以上是藏族人口、城鎮化率不到全國平均水平的一半、收入水平、家庭人口結構等因素，當地傢俱市場規模近3億元人民幣，綜合考慮市場定位，以5%的市場份額計算，項目年收入則近1500萬元。
投融界：您的項目盈利模式是什麼？
陳萬忠：盈利模式是傢俱一攬子解決方案、諮詢/顧問，專利授權生產、產品銷售，產能不足時可以授權第三方使用專利生產。生產方式靈活不受限。
閱讀更多 浙江投融界 的文章
