投融界讯 近年来，西藏地区GDP屡创新高：2016年超过1000亿元、增速全国领先；人口数量稳定增长，目前已经超过320万，当地人口超过90%为藏族。但当地家具市场发展相对于全国行业平均发展水平较为滞后，随着西藏经济的持续发展与人们消费水平的提高，未来有望出现一批当地的家具行业龙头，保守估计当地市场超过3亿元。近日，西藏特色家具运营项目负责人陈万忠先生接受了投融界的专访。以下为专访实录，投融界整理。
投融界：您选择这个项目创业的初衷是什么？
陈万忠：我是甘肃临夏人，在西藏从事公益设计制作生产炉子加工行业二十多年，在西藏雕刻家具藏柜、组合柜等十多年时间，这些家具运输至我们甘肃、青海藏区一带销售，我们的产品在市场上供不应求。通过各种新材质的家具销量对比，我发现藏族人更偏爱铜器用具。我们便开始研究设计制作模具，用液压机在铜皮上面液压而成，效果比木雕更精致、美观、大方，档次更高，深受广大藏族同胞的喜爱和认可。
投融界：您的项目跟哪些国家政策、当地政府政策契合？
陈万忠：一直以来国家对西藏的发展关注是有目共睹的，在全国各省份和直辖市的大力支持下，西藏人民的生活水平逐渐提高，对家装和家具的审美水平也逐渐提高，所以我精心设计制作了符合藏族人民审美需求铜包家具，在家具市场上广受欢迎。
投融界：您的项目市场前景如何？
陈万忠：藏式家具有藏桌、藏柜、箱子等三大类，造型古朴华丽，装饰手法别具一格，丰富多彩，尤其是金属装饰品使其特具一番豪华气派。目前木雕家具已经在市场上发展了十几年了，我们设计、生产的藏式铜包家具产品在当地一经推出就受到市场的欢迎，产品供不应求，发展前景比较乐观。
投融界： 您的项目目前处于什么阶段？现阶段哪些内容已搭建完成？未来的规划是怎样的？
陈万忠：项目目前处于初创期。
项目方核心运营团队、生产人员已经完备；生产设备已经就位，目前产品已经在市场销售，产品质量及款式已经得到了市场的认可。
未来的发展规划：逐渐丰富产品线至藏桌、藏柜、箱子，以藏族产品为特色开发现代家具；销售区域逐渐由西藏地区扩张至青海、甘肃等地；由单纯的产品提供延伸至家居一揽子解决方案服务商 。
投融界：跟其他家具生产运营商相比，您的项目优势或者特色体现在哪里？
陈万忠：
我分别从几个方面来说——产品优势、区位优势、先发优势、市场优势。
产品优势有：
第一，专利申请的获批说明产品设计及质量获得国家的认可；
第二，西藏家具作为一种地域生活必需品，具有独特的民族风格，其造型设计独特、美观、涂饰五彩斑斓，充满藏民族的粗犷奔放的气势，深受消费者欢迎；
第三，项目创始人行业经验丰富、技术成熟，产品质量有保证。
区位优势：木材及铜等家具所需原材料丰富。西藏地区森林面积达1267万公顷，居全国第四位；木材蓄积量达20.84亿立方米，居全国首位；常见的成林树种主要有松、杉、柏等，为本项目提供了丰富、优质的实木原料；西藏地区目前已发现的矿产资源有90多种，矿产地2000余处，18种矿产储量居全国储量的前十位，其中铜的远景储量居全国第二位。
先发优势：当地无竞争者、本项目是第一家，可以首先获得消费者的反馈以升级优化产品，形成品牌效应；在产品销售形成规模化后，可以形成规模效应，降低运营成本，增强产品的竞争力。
市场优势：全国家具市场规模近万亿，参考西藏地区的GDP1000亿元、当地90%以上是藏族人口、城镇化率不到全国平均水平的一半、收入水平、家庭人口结构等因素，当地家具市场规模近3亿元人民币，综合考虑市场定位，以5%的市场份额计算，项目年收入则近1500万元。
投融界：您的项目盈利模式是什么？
陈万忠：盈利模式是家具一揽子解决方案、咨询/顾问，专利授权生产、产品销售，产能不足时可以授权第三方使用专利生产。生产方式灵活不受限。
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