天津上空的鷹
第一，要多逛幾家汽車4s店，尋價格。 要摸清這個車子在本市的一口報價和優惠價格。 這樣心裡就能清楚這個車子在咱們這個地區的一個市場價格。 跟銷售談的時候，他們一定會追著讓你買。 這個時候，我們還沒下定決心買和還沒決定自己的最終心裡價位，怎麼辦呢？ 你可以跟銷售說，感覺貴了，可以給他留個電話。 告訴他，如果這個車子有活動的話，給你打電話。 當然，這是城市裡有多家店的情況下，但是在一些城市，這個品牌4s店可能只有一家。 這種情況下，我們就不能讓4s店與其他外部產生競爭，只能讓他們內部競爭了。 一般4s店的銷售都會分成不同的組進行管理。 我們每次來4s店的時候可以找不同的銷售來詢問價格。 有些4s店的內部管理可能並不完善，不同的銷售人員之間會產生業績之間的競爭。 都想把你做成成交，而且聽說你已經來過多次了，購買意向會很強。 他們為了更快的成交你，都會盡早的亮出更低價格底牌給你，這個時候你就更加佔據主動了。
第二，儘早的亮明自己購買的誠心。 逛4S店的時候，不要給銷售的感覺就是逛逛和看看。 一定要跟銷售表明你要買的車型、配置。 如果你表現出來的並不是那麼誠心，銷售人員會把你歸類為一個B類客戶。 也就是“想買，但意向不大，需要長期溝通”的這種類別。 他們處理B類客戶的方式是，不會給你儘快談價格，而是要先幫你下定決心夠買，然後談價格。 所以，銷售跟你聊的核心就是引導你購買的車型配置，推薦給你他們利潤高的車型。 這個時候，其實就已經偏離了我們的目的了，我們的目的是讓銷售儘快亮明銷售底價。 如果你和銷售的交談重點不同了，這個時候就很難達到我們的目的了。 所以，我們進入4s店後，一定要非常堅定的流露出要買的車型和配置。 這樣大家的聊天重點才能放在價格上。
第三、談話不心急，扯動又扯西。 當銷售跟咱們亮明價格後，他能看到我們的誠心。 但是這個時候，我們不要表現出非常著急的情緒。 要讓銷售覺得你這個時候有點心不在焉，為什麼呢？ 因為報的價太離譜。 但也要表現出，我們還是要誠心購買的意願，還是願意跟他談價格的。 所以，我們應該怎麼做呢？ 就是東拉西扯，聊點沒用的，拉拉家常，讓銷售跟你的思路聊。 聊上一會，銷售肯定會心急了，他希望更快的談下價格。 可你一直聊沒用的，一旦對方著急，就會亂了方寸，你就佔據主動了，這時候價格就更好談了。
總之，談判過程中，一定不能心急，不能浮躁，不能表現出著急買車的意向讓對方看出來端倪。實在不行就多去幾次，軟磨硬泡，甚至拿出死皮賴臉的樣子來也未嘗不可，畢竟汽車作為我們老百姓的第二大生活消費支出，那可也是不少花費的，這個時候努努力，少說也能省下半個月乃至一個月幾個月的工資收入呢。最後，祝您能以低的不能再低的價格拿下自己心目中的愛車!
酷車行天下
做任何事情之前，如果對這件事情有一個系統的瞭解，都可以根據你的瞭解對事物有一個準確的判斷。
所以，第一步就是根據你的要求，請“老司機”推薦適合你的車型，可以根據你的要求，家庭，職責和預算等幫助推薦，如果自己沒有認識呃呃“老司機”可以來懂車帝或者汽車之家進行求助。經驗豐富的老司機都會根據自己的理解給你推薦適合你的車型，然後你就大致知道適合自己的車型，性能，缺點，指導價等基礎性的東西。
第二步就是自己中意的車型裡面然後問有此車型的車主，實際裸車購買價格多少錢，必須包括的車險亂七八糟的什麼費用，如果打算貸款，可以讓推薦幾個比較好的貸款銀行，對自己需要準備的錢和材料準備好。
第三步就是去4s店，淡定的跟銷售說出你的要求，銷售會給你推薦一些他認為適合你的車型，一般他會推薦提成比較高的車型，也會推薦一些真正適合你的，不要露出一副非買不可的表情，風淡雲輕的的瞭解自己想要的哪一款的價格，性能，在銷售為了你能買而吹的天花亂墜的時候，適時的告訴他這款車的配置和功能，適時提醒他你是一個“老司機”。
那麼他報價的時候就不會虛高，根據你的瞭解，他報完價格後你可以說出自己瞭解過後再下降15%左右的價格，但是不要一副斬釘截鐵，毫無可談的可能，就是那種成竹在胸的感覺，所有的可能好像都在自己的心裡。不要軟，不要輕易動搖，基本不會虧。
行車家
我覺得應該是瞭解一下最近的行情，結合多方面的因數，有時候銷售說送這送那的，都不如直接降點裸車價來的實在。也可以帶著一兩個親戚朋友，比如一款銷售報價十五萬的車，咱可以自己說個最低價，比如十二萬，這個可能是拿不下，這個時候親戚朋友出手，兩邊圓，銷售那邊再降點，我這再加點，最後達成共識。
列舉競品車的優勢和價格，讓銷售知道你並不一定非這款車不買，這樣他多少會退步的，
談差不多時，在訂車籤合同之前，再讓銷售送些實用的禮品，比如維修保養卷，這些都是你以後自己花現錢的。
雪地裡的等待
價格沒有最低，只有更低
車輛的價格跟市場行情，車商任務完成進度，車輛的庫存時間等等有關係，所以我們在購車時候都可以從這幾個方面入手
一般情況下車商在衝刺銷售任務的時候價格還是比較合適的，我們這時再過去砍價效果會不錯，並且還可以適當的爭取一些贈品或者保養之類的
另外車況不錯的庫存車會有非常大的折扣價格，如果不是很介意庫存車的話，也是值得考慮的
現在市場競爭白熱化，價格變的非常透明，如果商家之間價格差不多的情況下，我們還要考慮商家的服務口碑，畢竟汽車還是個大件，使用的時間也長，後續的保養維修還是很重要的
選擇大於努力2019
砍不動的，最好找總監或以上級別的給你優惠，他們銷售顧問和經理總監以及老總給的優惠是不一樣的，如果你砍的價格低於了銷售顧問的權限優惠 他肯定賣不了給你，不用看太多家，看一兩家就可以了 裸車價格其實相差不大 主要是很多政策不一樣 你可以跑兩家對比一下
Pen
買車是一個和銷售鬥智鬥勇的過程，是一種心理戰術。總結以下幾點，僅供參考。
1、合適的購車時機。推薦車展訂車，通常在車展時，車的價格已經是最近一段時間的最低點。其次4S店會隔三差五的舉行團購會，這時候也可以拿到比較低的價格。建議七八九月份購車，儘量避開年底購車。
2、對比競爭車型。當選定一款車以後，關注他的競爭對手的價格。競爭對手有比較大的降價時，你的愛車也會不得不作出讓步，增加談判的籌碼。
3、多跑幾次4S店。通常在你第一次去店裡時，銷售人員是不會把最低價格給你的。這時候，需要你多去幾次，表現的想要買，就在等時機的樣子就對了。這種情況持續一段時間後，銷售人員通常會為了銷量而給出一個很低的價格。
4、儘量結伴前去。人多力量大，講價就比較容易了，比如有的人給你建議其他車，有的人保證說肯定可以更優惠等等。總之就像是平時買東西一樣，靠人數和銷售磨嘴皮，通常他們都會為了成交而妥協的。
5、找熟人。大家如果在4S店裡有熟人，通常會在第一時間通過熟人來買車，這種做法我不推薦。我推薦的做法是先去自己講價，講價到最低不能再低的時候，再找熟人，和他商量再便宜一點，通常這樣會取得更好的效果。
6、找經理要價。不論銷售人員怎麼說，只要他沒有和經理請示過，那麼這就必然不是最低價。而且這個價格建議要他請示兩次以上才可以，或者直接到經理辦公室討論。放心，買車交錢之前你是上帝，他們是歡迎你的。
總之，買車砍價是一門學問，沒有最低價，只有更低價。多動腦筋，找到一種你擅長的談判技巧，以自己能接受的價格買到心儀的愛車。
吃著火鍋聊汽車
小編問的問題有的太天真了，跟4s砍價一是不可能。二是4s店的價格政策，優惠政策都是一樣的。三是中層級別以上的領導給加大了優惠，在付完車款後，必須在4s店做車輛裝飾，上保險及附加項上在把優惠的錢拿回去，甚至超越優惠的幅度。撒遍人間全是套兒
用戶4548294417021
第一，自己要先了解下車的價格，注意一點，不要看廠家的參考價，而是要看目前的優惠價格。裸車價格很重要。
第二，裸車價在合理的範圍內後，瞭解下必要的費用，還有商業保險和購置稅等費用。
第三，自己合計落地價後，跟銷售砍，要讓對方看出你要買，又在價格方面很清楚的樣子，然後給銷售一個合理的價格（一定要比你自己算的價格再便宜百分之5-15左右）。然後就是要硬守這個價格，不要讓銷售說服軟了。當然你可以多方面的瞭解下，現在軟件app也有很多車主價格，可以參考。謝謝
小奶狼555
私下給好處，接受後就由不得他不給你好處！
