孔子曰：“人而無信，不知其可也。”意思就是說：一個人要是連“郭局”微信都沒關注，簡直不知道他還能幹什麼。
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又一屆CES結束了，從今年的整體展示來看，無人駕駛、VR、人工智能成為本屆展會的最大看點。智能手機雖然新品不多，但依舊可圈可點，尤其是國產手機的頻頻亮相，似乎預示著2017年出海競爭將會比以往更加激烈。
vivo，深圳的一家手機廠商，一直低調做事，但過去的一年，他們屢獲殊榮，甚至在本屆展會上都有他們的身影。剛剛落幕的CES上，“2016-2017年度全球智能互聯設備領先品牌&年度全球智能手機領先品牌”的頒獎典禮上，中國國產品牌大放異彩，10強中均佔半數以上席位。
vivo此次在CES上獲得了兩個獎，分別是“2016-2017年度全球智能互聯設備領先品牌”第六名、“2016-2017年度全球智能手機領先品牌” 第五名，從這兩個榜單看，獲獎企業基本覆蓋國內前幾大的手機品牌。
凡是能在國際市場上取得成績的手機品牌都不容易，何況是在全球科技風向標的CES。vivo究竟有什麼實力？今天我們不談渠道，因為我在和業界多個手機大佬的交流過程中早已達成共識，產品是一切的根本。渠道固然重要，但不是核心，酒香不怕巷子深。
貴在堅持，精準的品牌定位
實際上，很多人第一次知道vivo是從其品牌開始，vivo對於品牌和定位的精準性，這裡是指與市場實際需求趨於100%的結合，加上持續的堅持，讓vivo收穫了不少新用戶。
2016年，vivo在國內異常激烈的市場競爭壓力和行業增長放緩的情況下，確定以“拍照”為品牌發展指點，在產品和研發上也有效的貫徹和執行品牌的升級思路，並用產品代言人做為消費端的高效搞笑溝通手段。
通過精準營銷進行綜藝節目、電視劇及娛樂落地活動的品牌滲透，“2000萬柔光自拍，照亮你的美”精準的在目標年輕用戶中呈現出立體的vivo品牌形象。
11月16日，vivo全球高級副總裁倪旭東宣佈將品牌副標識更換為“Camera&Music”，將在拍照領域重點發力，主打年輕人關注的核心的拍照+音樂功能。
其實，從6月份發佈的X7開始，vivo就有意識的突擊拍照市場，而11月底上市的X9系列，憑藉優秀的前置雙攝等賣點，開賣至今已經獲得破紀錄的銷量和口碑雙豐收，在京東的好評率高達98%。從市場表現可以看出，vivo在拍照思路方面的轉變獲得了消費者的初步認可。
是的，不管智能手機如何升級，拍照永遠是剛需之一，而且用戶要求越來越高，vivo抓住了這一點。
以人為本，持續的研發創新。
品牌的成功同樣依靠產品和研發的科技創新能力和極具匠心的追求。手機行業看似門檻低，但真正能走到最後的需要有夠硬的技術和不斷的推陳出新。
就拿拍照來說，vivo第一款拍照旗艦機Xshot在內部被比作“阿波羅計劃”，調動所有資源攻堅。為了讓手機能夠在任何環境下都達到最適合的補光效果，vivo工程師按照攝影棚拍人像寫真環節模擬，驗證了上百種方案，進行了無數次調整，研發了柔光燈。
同時，也藉助外部的創新力量，如與美國Arcsoft公司合作，對X7的美顏算法進行了全面的革新，創造第二代複眼防抖和夜景加強算法；後置攝像依靠高通實現了超快速的夜景算法，在真正的夜景模式下，可以瞬間做到10幀夜景合成。在Xshot之後，vivo將“阿波羅計劃”所突破的拍照技術和積累延續到了後續所有的產品上，包括X系列和Xplay系列。
有了好的拍照技術自然需要好的呈現。在Xplay6之前，全球僅有四款手機配備了3D玻璃蓋板：三GALAXYS6 edge/s6edge+、三星GALAXYS7edge，vivoXplay5。由於3D玻璃是一種帶有曲度的異形蓋板，在生產過程中會產生更多不可控的變量，所以能夠實現這種屏幕的量產，本身也是一種黑科技的體現。
在3D玻璃上，弧面和曲邊的異形效果會帶來不可預料的公差數據變化，這需要成百上千次的試驗和調整，不僅涉及到鉅額的投入，也需要極大的耐心和一絲不苟的態度。為了完成任務，vivo甚至跟藍思開發了專門的器械設備，來滿足異形屏幕的操作要求。正常的平面屏的公差標準是±0.15，但vivo在play6上的公差做到了﹢0.08 ~ - 0.12——公差控制的越小，各種部件組合起來的縫隙和誤差越小，整體產品就越精緻，在這樣的屏幕條件下能夠做到這種數據，已經非常厲害了。
需要注意的是，很多手機廠商都在談創新，但創新是給用戶解決實際問題中提供更佳的用戶體驗，而不是給用戶增加問題或讓其適應你的天馬行空。99%的消費者都要買一個安心、省心的一個產品，而越是新的技術，對於消費者來說越不定可靠，可靠性是vivo在技術創新過程中關注的一個極其重要的點。
也有人不認同這樣的觀點，說這是微創新，談不上真正改善用戶體驗，那炫技真的就可以解決用戶痛點嗎？我想也不是。現在的智能手機痛點，無非還是待機、拍照、音效以、外觀以及便攜等，這些能持續做到極致，你就會有一席之地。
下一步重點開拓海外市場
本屆CES上，國產品牌在美國市場的動作已開，可以預見，2017年出海競爭將會比以往更加激烈。對於vivo而言，2017年是新起點，未來的十年將是vivo國際化探索的十年。
2014年是vivo手機正式進入國際化的元年，vivo的海外市場主要集中在印度、印尼、菲律賓、泰國等東南亞國家，還有巴西等一些南美國家。印度是國際化的第一站。2015年，vivo在印度等國家正在努力建成一支包括製造、導購等專業人員的當地團隊，目前70%的成員都已經從當地聘請。
在中國，vivo以完善的線下渠道著稱，而在印度，vivo也希望複製這樣龐大和密集的銷售網絡。vivo在印度線下擁有非常強大的“堡壘”，其在400座城市擁有逾15000家零售點。這與新來者通常會採用的線上模式大不相同。市場觀察人士說，vivo大力發展線下渠道攻佔印度市場，此外它還向零售商提供較其他品牌更高的利潤和銷售佣金。
根據IDC的數據，在印度，vivo去年第二季度售出了超過100萬部手機，環比增長逾200%，超過任何其他中國品牌在印度的增速。vivo印度新任首席執行官肯特·陳說，去年1月份我們在印度的市場份額約2%至3%左右，現在，按銷量計算我們份額增長到了5%至6%，按銷售額計算則增長到了7%。
vivo的國際化道路是一條對本地化策略的實踐之路，在幫助品牌向著國際化成長的同時，能為其他國家的消費者帶去與當地水土相符的產品與服務，還能為當地的經濟與社會發展貢獻出一份力量。這其實也是vivo抓住了該市場的實際需求，誰都知道印度市場的經濟和個人收入情況，但真正去做的又有幾個呢？
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“郭局”由騰訊科技資深媒體人郭曉峰獨立運營，常年混跡於通信業，關注運營商、設備商、主流手機商、芯片商以及延伸產業虛擬運營商、物聯網等。歡迎交流、爆料。結交郭局，受用終生。
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