03.06 為什麼現在開實體店的關門的越來越多?

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不可否認的是,新零售行業的發展對實體店造成了不同程度的影響。

當然實體店也是分為幾種規模的。

中小規模實體店

在各個小區門口可以看到各種小規模的實體店,通信類,水果類,雜貨類,炒貨類,牛奶類,花草類,早餐類,服飾類等等。可能有的實體店開張不到一年就倒閉了,但是也有不少實體店可以經營很長時間。我們總能看到各種實體店的更新換代。

比較貼近我們生活的應該就是水果店了吧,一個小區附近有起碼4-5個水果店,有連鎖店,也有個人經營的水果店。這兩種雖然產品相類似,但是操作模式卻不同。越來越多的水果店採取連鎖的模式開展,不僅越來越符合年輕人的生活方式,不定時的活動也會吸引阿姨們的注意力。這給一些普通水果商販的生意造成了很大的影響。

大型實體店

隨著新零售行業的異軍突起,不少行業受到影響。比如超市。自從有了外賣,不少人的超市購物都可以通過手機操作,由他人幫忙購買,所以也就大大減少了逛超市的人流。或許我們以前逛超市是作為一種休閒,買了日用品還會看看零食;而現在更多的都是有目的購物,拿了商品就買單。

除了這種狀況,還有像盒馬鮮生這種新零售形式的誕生,從一覽無遺的產品,到現場試吃的體驗,又具有超市的功能和隨時準備為顧客服務的外賣,一條龍的流程證明了一句話:顧客是上帝啊!

而所謂實體店倒閉潮,也是因人而異吧。有的人漸漸跟上時代的腳步,總有人會被淘汰。


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總聽說實體店關門的越來越多,可事實上街面上新開的店也是越來越多。誠然,受到經濟下滑和網店的影響,一部分實體店受到衝擊,但不是主要原因,我認為真正的原因還是經營者的思路沒有跟上商業新形勢的發展,墨守成規,不去創新,抱著傳統經營理念不變,最終被市場淘汰。

首先:實體店有著網購無法替代的優勢,就是消費體驗,但遺憾的是,我們很少看到有實體店注重消費體驗。他們的思維僅僅侷限在出售商品上,忽視了服務才是商品的內涵。經營者首先要改變思路,無論你做什麼實體生意,你首先做的是服務,不是簡單的一買一賣。如果客戶連你的店門都不願進,對不起和網購真沒關係,自己去找原因。

其次:產品缺乏升級,模式千篇一律。同樣的街面,同樣的生意,為什麼別人生意紅火,而你門前稀落。沒有對比,不知道自己不足。生意興隆的實體店除了服務比你好,還有更能打動客戶的商品。看看最近火爆的生鮮超市,你能說實體走向消亡。商品永遠要符合客戶需求,而不是客戶需求你的商品。

最後:縮減開支,精益求精。把你能節約的資源最大程度讓利給客戶,把你的商品做到極致。多注重市場,多瞭解客戶消費需求,把你的生意從店內做到店外,敢於創新,打破舊的模式,商業思維緊隨市場,你不會失敗。


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不是現在實體店關門的特別多。實體店每年都會關掉一些,然後又有新的賣家接手,開辦新的實體店;然後又慢慢關掉一些,再誕生新的實體店……這個合乎優勝劣汰的競爭法則,沒什麼大驚小怪的。因為:

一、社會在發展,時代在進步,人們也會不斷的產生新的消費需求。當新的消費需求產生後。原來一些較旺的消費需求就會減退,甚至徹底消失。比如程控電話問世後,原先流行的搖把式電話,逐漸就退出市場,現在已經沒有一個人願意用了。銷售手搖電話的商鋪,要麼轉型賣手機,要麼關門。又比如超市這種新的商業模式出現後,過去那種封閉式的百貨商店,也有不少關門歇業的。

二、現在的城市發展很快,臨街鋪面也較多。有些不懂經營,又沒有商業頭腦的年輕人,只憑血氣之勇,盲目開店經營。由於客源少,銷路不暢,走的量不大,所得的收入保證不了各項正常支出,最後只好選擇關門。

三、管理不善。有些人開了後後,每天都有可觀的流水收入。他們既不記帳,又不將店鋪收入與家庭開支分開管理。家裡的大小開支都往銷售收入裡拿,花錢大手大腳,不加節制。最後不僅花光了所賺的利潤,連本錢也用去不少,無奈之下才選擇關門。

四、業主有了新的選擇。有些老闆生意做得風生水起,在有了一定的商業能力之後,不甘心一輩子在實體店這個小平臺裡打拼。他們主動關掉實體店,都去了能夠實現理想與抱負的地方,比如大公司、大工廠之類的地方。

五、業務調整的需要。有些大型連鎖商業機構,由於開店過多,資金有限,管理跟不上等因素的影響,有選擇性地關掉一些店鋪,以利於公司業務的重組與優化。


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這個是一個非常沉重的話題。國類經濟發展到一定階段,經濟面臨轉型。物品同質化嚴重,次貨假貨氾濫,電商的衝擊等,其中主要的原因有下面幾點:

1,商品同質化嚴重,血拼競爭太激烈,同類產品太多,市場產品過剩,客人選擇多。

2,鋪租和人工,稅務等造成成本上漲。其中最嚴重的是鋪租的嚴重偏離市場。造成了辛苦一年全給了房東。

3,次貨,假貨的衝擊。單單一款產品,正品有宣傳費,開發費,品牌的利潤,人工和材料成本。而次貨假貨除了原始成本,價差不是一倍,而是多倍。而部分的消費者並不是真正的行家或者體驗差距不大,從而選擇該產品,導致客人流失。

4,電商的衝擊。同種產品的實體店價格與電商的成本就是多鋪租,人工和稅費和水店雜費。電商是一人有利,薄利多銷。這種差異對實體打擊巨大。對電商價格缺乏物價審核和監管,導致價格戰,同時,如何平衡網上實體店是一大難題。

5,次貨,假貨,才是破壞實體店的最大推手。這種同款產品,價格差異比正品的差的不是一點點,而是幾倍的差距,這成了壓跨實體店的最後一根稻草。

6,以後市場會越來越兩極分化。高端產品針對高端人群,另一個是低價低端產品,滿大街10元店幾十元店。中間階層產品成為雞肋。

現在,這種局面不改變,實體店會越來越慘淡,百廢難興,能打包帶走的產業還會繼續下滑。


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現在開實體店關門越來越多,造成這樣的原因,可以從這幾個方面來找到直接造成實體店死亡原因:\n1、實體店成本高無法和網店比。\na,房租費是高。\nb,人工費高。\nC,店鋪裝修費高。\n2,稅費。\n網店多為偷稅陋稅。\n這兩大原因造成實體店的貨品價位降不下來,無法與網店打價格戰,自然敗下陣來。而唯一能以網店競爭的是眼見為實的貨品能直接讓顧客感受,但是實體店的貨品不是隻能在實體店才能買到,它和網店貨品基本同步,就造成消費者在實體店看和試穿,確在網店買的怪圈,所以實體店在商戰中全線敗潰。\n


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有三個方面就是,利潤比紙薄,吸引客流越來越難,沉澱客戶越來越難。

1,利潤比紙薄,由於互聯網和移動互聯網的發展世界是平的,而且產品也是同質化的。沒有及其差異化的產品,那麼產品就陷入了,競爭紅海當中,那時候只能靠打價格戰和促銷,來進行銷售,所以利潤非常非常的薄。

2,吸引客流越來越難。隨著移動互聯網的發展,人們的時間都被碎片化了。除了網上電商的影響以外。很多社交電商也對實體店造成了非常大的衝擊。客流分散,聚客越來越難。

3,沉澱用戶或者陳店老顧客越來越難,一個實體店單單憑位置和產品沉澱用戶已經不可以了,現在沉澱用戶需要內容。


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導致實體店關門越多越多的原因有很多,比如:

第一,實體店自身的原因:租金高,人工費用高,店鋪輻射的範圍小,經營模式落後,產品沒有竟爭力,服務態度差,用戶體驗差等等。

第二就是電商的巨大沖擊:電商的便利性,快捷性,性價比,服務體驗對實體店造成了巨大的殺傷力!

第三,消費者的消費觀念和購買渠道發生變化,購物的途徑越來越多,選擇越來越多,如淘寶,京東,微信等各種各樣的平臺。

第四,在新的智能技術和大數據下,購物方式發生了顛覆性的變化,從人到物演變成從物到人,實現商品和人的精準對接!


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第一,實體店的成本越來越高。隨著這些年來樓市的泡沫越來越大,實體店的租金也就水漲船高。加之人力成本也在增長,稅費也是居高不下,當然也就會讓實體店經營困難。

第二,電子商務的發展對實體店的擠壓比較厲害。這些年對實體店衝擊最大的恐怕就是電子商務,尤其是物流越來越發達,智能手機支付方式越來越便捷,網上的價格便宜,產品假的也越來越少,加上網購七天可無條件退貨的政策落實,網購也就變得越來越方便和受到歡迎。

第三,實體店的同質化比較嚴重,創新做得不夠。比如現在有的一條街,一個市場,所賣的東西,所經營的方式幾乎都是一樣的。

特別是有的實體店,缺乏長遠發展的眼光,追求短期利益,信譽度不是很好。

第四,實體經營環境比較艱難,買房、投資等這些虛擬經濟,讓實體無法得到很大發展空間,而且有的實體經營者也會把資金抽走投資虛擬經濟。


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2017年經濟環境比16年更差,很多行業企業收入減少,加上房價房貸壓力,勢必減少消費金額和次數。而一些生活必需品又可以網購,因此,純銷售的實體店壓力會更大,再加上房租的壓力,必然會有很多店面關門


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董先生個人觀點:

一,開店的人越來越多。

二,商鋪越來越多。

三,開的多了關門的就多了。

四,另外經營方式從實體店到網店搬遷的人也很多。

五,祝你好運。


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