小人物94713

開店門檻確實不高，可是，現在的都是集團作戰，大部分門店不是加入鏈家就是加入易居等連鎖門店。

一個店面要成功，除了房租，和人員工資這兩個方面。還有重要的一點是信息。

1、出租和出售信息。

目前連鎖店的出租信息都是系統內共享，一個房子要銷售，直接全網絡系統的中介都知道了，能夠讓更多的買家知道，目前哪個地方有一套什麼樣的房子出售。

然後客戶成交以後大家根據貢獻拿提成。包括獲得客戶信息的這個中介，還有促成成交的這個中介及其店面。

2、購買或者租賃信息

同樣道理，哪裡有客戶需求，可以尋求其它店面幫忙尋找房源信息，共同努力成交。

所以，如果自己開店，基本難以成功。

不過，如果徐姑姑要開店，有一個辦法就是加盟，比如德佑，就是鏈家的加盟店，使用德佑的名字，使用鏈家的系統。

也是一個不錯的選擇。

零度房產

我以前就是開中介的 我想就這個問題說一下，其實中介公司真的不是大家想的門檻不高，相反門檻非常高，因為開一個店感覺無非是房租 水電 人員工資。在後期並且可以把人員工資這塊進行縮減和業績掛鉤。但是大家忽略了一個關鍵性的問題，就是成本是不斷的累積的，還有人事問題。

這塊說實話也是我當時盲目開店所犯下的錯誤，當時感覺房產市場一片大好，自己也有在開發商及地產行業摸爬滾打十幾年的經驗自己也在年輕時候開過廣告公司。無論是人脈和市場應該都是沒有問題了 但是恰恰是我最擅長的地方吃了大虧。

第一個開店，房租談好了 辦公用品買好了，突然發現招聘沒跟上來，手下的幾個人根本養不住店。大家開始在五八上充值下載簡歷，打電話邀約來面試，結果現在年輕人幾乎都不考慮賣房子的工作。招聘陷入困境，緊跟著資源及管理也出了點問題，在大公司這些都是公司有相應支持的而如果自己從新做感覺完全不一樣，你根本不敢隨便開除一個業績較差的員工 因為招聘的實際成本確實太高了。

緊跟著市場也發生變化，公司連續幾個月沒有進賬，後期雖然有零星的小單子又陸續出現了，佣金難以及時到賬 後期業務員飛單 同行搶單等等幾乎千奇百怪的各種問題。說實話 開公司太容易 運營下來成本和難度太高了本來手裡還有點積蓄 但是開個店虧完了不說 還欠了一屁股的債。

我也算是個不服輸的人 慢慢通過兩年的時間 通過各種努力和調整 才走入正常 把之前的欠款還了帳 如果我能再來一次 肯定不會開這個 19年下旬 在我還完欠款後果斷關門大吉 也算鬆了口氣 所以我感覺有時候在外面看是一回事 真進入後完全是另外一個感受。我相信徐姑姑作為一個行業的老人，肯定有過自己的想法，但是看到了很多不利的因素 甚至說是自己難以承擔的問題 不開店自己打工當店長 風險少收益並不低 何樂而不為呢

我是震驚百里 一個地產人 希望我的經歷博君一笑 您能滿意

震驚百里1982

您好，我是從業5年的房產銷售置業顧問黃曉楓，很高興能回答您的問題。

回答如下：

①自己開店是容易，有錢就可以開，但是開了，能不能做好，並且長期盈利，這個就不是那麼簡單了，個人能力再強也是有限的，團隊的力量，公司的資源，可以更好的助你開單。

②大公司相對於自己開個小中介公司肯定資源更豐富，還有就是品牌知名度，能為你開更多的單量，而且自己開公司，承擔的分險是比較大，不止要承擔鋪租，水電，還有人工的費用，還要兼顧下面的業務員。

以上就是我的回答，希望可以幫到您，祝您生活愉快，謝謝！

房產經紀人黃曉楓

在電視劇《安家》中徐文昌有著令人羨慕的業務水平，完全可以自己出去單幹，那為什麼徐文昌不選擇自己開店呢？

分析如下

一、大學剛畢業的徐文昌就進入了安家，從剛開始的普通銷售人員一步步做到門店店長，可以說對於這份工作已經參雜了情感在裡面，要是沒有重大變故的話估計徐文昌不會考慮自己開店。

雪花影薦

因為徐文昌不適合自己開店。

第一，他擅長的是老洋房，業務量稀少不適合單開一家店。

老洋房是上海的一大特色，被很多有老洋房情結的人青睞，但是能夠拿到市場上買賣的老洋房全上海只有一百套，所以老洋房的買賣可遇不可求，雖然一單可以吃三年，但是很可能三年才開一單。所以如果徐文昌沒有必要專門開一家店來賣老洋房，像現在這樣作為公司的老洋房高手，同時也可以做些普通的房屋買賣，是最合適的。

第二，徐文昌這個人的性格，他是一個喜歡煙火氣，念舊，喜歡溫馨和諧氛圍的人。

他常說，我們買賣的不僅僅是房子，而是一個家庭的幸福和圓滿。

從剛開始入行到現在，這麼多年呆在安家天下，與同事夥伴，以及周圍的街坊鄰居都相處得很好，他那麼渴望溫暖，渴望煙火氣的人，是捨不得離開的。當初升職的時候他沒走，後面也不會走的。

徐文昌是一個安於現狀，享受生活的人，不急功近利，也不奢求太多，順勢而為，量力而行，所以小日子雖然過的簡單，但是也無比舒坦，這就是他想要的生活。

所以，他不想，也不願意自己開店。

楓葉小姐

按照電視劇裡面徐文昌的背景人設，其實自己開店沒有多大意義，因為他擅長的是老洋房業務，他的人脈資源跟專業知識也集中在這個領域。而這一塊業務雖然油水多，一單能管三年，但正因為運作週期長，而且市場活力不夠，你專門養一家門店等著三年開一單就沒有必要了。

而且徐文昌也說過，像龔家花園這種三代單傳，產權明晰的案例，他這麼多年就遇到一次。因為老洋房跨過的年代太多，而且住得起老洋房的都是大家族，產權關聯人一扯能扯出一火車皮，所以交易難度極大。他自己做過一單整整五年，最後還黃了，你想想這裡面的沉沒成本有多少，投入產出比是多麼低。

所以說紙上談兵是簡單，但實操起來，現實考量就必須面面俱到。徐文昌的專業領域太小眾太特殊，沒法用一個自有門店來創造便捷，反而還會是一個巨大的累贅。

另外假如徐文昌開門店是買普通商住房，那就更沒必要了，個人中介也就是王子健說的野雞中介，像小紅帽阿拉丁那種，市場份額被安家天下這種大公司高度壓縮，另外加上自身操作也不規範，各種下三路的招式都得用，最後任何一單出了問題，客戶一鬧上門，直接就能把你弄到倒閉。

還有一種就是加盟大品牌，實際上像徐文昌靜宜門店這種，現實中就是加盟門店，大型房產品牌根本不會去養一堆直營門店在各地，再去養一堆朱閃閃這種廢材員工，每天操心費力的催促他們成單提升業績，時不時還擔心門店店長造反，要派一個心腹來壓制他，這都是電視劇意淫罷了。

實際操作中就是集團公司做品牌維護和營銷公關，整合信息下發給加盟門店，收取門店的加盟費和培訓費用，按比例提成，是絕對旱澇保收的。

所以徐文昌現在這個狀態就是最好的了，自己有中層管理的工資可以拿，上頭給他的業績壓力，房似錦一個人就能包圓，下頭那幾個廢材逗比不用自己養，自己偶爾開個大賣一套老洋房，幾年收入都夠了。

另外自己開門店的話，他跟張乘乘又多了一塊要分割的夫妻共同財產，以後如果要跟房似錦勾搭到一塊，這個門店又會是大麻煩，還得加上很多劇情，違背廣電總局禁止劇情注水的規定。

綜上，徐文昌不開門店無論從個人情況，還是經濟考量，都是最理智的。

鹹魚茶館

我是一個開過房產中介的人，房產中介門檻確實不高，但是想要自己掙錢、想要員工掙錢也不是那麼容易的事。

既然想要自己開店，那你肯定是要想著盈利的，而且要想著讓員工掙到錢。現在大型連鎖房產中介公司到處併購小型中介，擴大自己的規模。小型中介則紛紛報團抵抗大型連鎖中介，為什麼要報團呢？因為小型中介的房源相對較少，品牌辨識度也不高，就算有客戶買房，也很難牢牢的抓住客戶。因為房源沒有大型中介多，品牌又沒別人大，購房者為什麼不選擇知名品牌，而選擇小型中介呢？

這和《安家》裡的小紅帽和阿拉丁一樣，別人會認為安家天下是正規中介，認為小紅帽和阿拉丁是野雞中介。雖然小紅帽和阿拉丁也有成交，但是大多是因為中介費更低的原因去的，降低中介費獲取客戶的辦法是不長久的，特別是現在的人越來越重視服務的情況下。

再來說說開店的問題，房產中介只要有相關的從業資格證，開一個店確實不難，也花不了多少錢。但是一個店的開支是比較大的，特別是培養新人的情況下，新人短時間內很難開單，新人又需要工資，而且一個房產中介門店一般人數較多，同樣的人員流失率很高。新人因為幾個月不開單，可能拿了兩三個月底薪就走了，這種情況下公司相當於做了“無用功”。

現在很多的小型中介開始加盟大型房產中介，想要獲得更好的資源，想要“轉正”。所以徐文昌不自己開店是很正常的，而且徐文昌本身就是佛系賣房，手下的員工又大多長時間不開單，自己開店也是很困難的。

房簡單

大家好！我是思雨，我來回答。

房產中介的門檻不高，並不代表開一個房產中介的店面要求不高。《安家》中徐姑姑徐文昌是一個有豐富經驗和資源的房產中介，但並不意味著他自己開店就比在安家天下做事來的輕鬆順利。下面說一下我對徐文昌為什麼不自己開店的一些看法。

一、徐文昌沒有創業之心

這一點是最主要的因素，徐文昌對自己開店沒有任何想法，要不然憑著他這麼多年的經驗以及他在房產中介擁有的資源，他早就可以開了，沒必要做十幾年才開始。徐文昌綽號徐姑姑，意思就是一個管閒事的大媽，沒有別人幹事業的雄心。如果徐姑姑有房似錦那樣的開單慾望，像985、朱閃閃、樓山關這樣的老久不開單的人就不存在，他自己的店早就開起來了，靜宜路那一塊也是他的天下。

＞徐文昌沒有自主創業的想法和雄心，他熱愛的是幹房產中介這份工作，至於給誰幹他都不介意，反正都能養活自己。

二、徐文昌早把安家天下當自己的店了

徐文昌在靜宜門店待了十幾年，周邊的商戶和居民都和他有良好的關係。他在那一片名聲在外，無人不知。他對靜宜門店有了深厚的感情，把他當做家一樣。輕易離開自己經營了十幾年的家，感情上還是有點放不下的。

最重要的是靜宜門店的氛圍讓徐文昌無法割捨，門店的一幫老夥計也都是有深厚感情了的。自己開店也可以挖過去，他們也會跟他走，可是這樣徐文昌是不願意的。他的夥計們都是有自己的家庭要照顧的，很多是要掙錢養家餬口的。在靜宜門店最不濟還有底薪可拿，要是跟著自己有可能最後會失業或者經濟收入不穩定。他的這些夥計有兩三個是沒有福利開單業務能力的，需要長期養著的。而徐姑姑定不會為了掙錢而對他們怎麼著，不對他們怎麼著就得養著他們。徐姑姑再厲害也養不起一個店加好幾個人啊。

＞出於感情層面的考慮，徐姑姑也沒有開店的慾望，他對靜宜門店無法割捨。

總結

徐文昌不自己開店主要是他這個人的性格決定的，他是個老好人，是個熱心腸的人，他只要求生活快樂無憂，不在乎物質多麼享受。

1、徐文昌對金錢慾望不大，他工作的收入夠他花銷，他沒有創業的野心。

2、徐文昌太重感情，不管是妻子還是朋友，甚至是門店，他都無法輕易割捨和他們的聯繫。從處理手段來說他是個優柔寡斷的男人，這樣的男人做事情不會果斷。所以徐文昌割捨不了和靜宜門店的感情，離開是他最不想也不願做的事情。

關於徐文昌不自己開店的分享就說到這了，喜歡我的記得點贊哦～～～

坐山思雨

很高興回答你的問題。

自己開店，徐姑姑不適合。

①首先一個很重要的原因就是安家天下的品牌影響力。

其次，聰明的人都會站在巨人的肩膀上成就自己，安家天下這個平臺在中介行業的口碑和影響力都是不錯的，這個電視劇情節有交代。比小紅帽、阿拉丁等中介公司在客戶眼中更正規。

再者，大型公司和正規機構有良好的晉升體系，只有你足夠優秀，都能得到應有的位置，前途就不只是門店店長了這麼簡單了。

比如徐文昌同學翟副總，跟徐文昌都是從底層做起，不管背後有什麼見不得人的事，但晉升北京總部，成為徐店長的上司翟副總，更攀上高枝，馬上要跟集團總裁千金安莉莉成婚。那是一個店長不能觸摸的人生和職業高度。

②自主經營。徐文昌如果自己開門店，那選擇哪個中介品牌呢？

自己創造個品牌，客戶能認可嗎？門店招聘能招到人嗎，一個沒聽過的中介公司，工資能按時發到手嗎？

另外，中介行業四面八方的房屋信息都盡在掌握，如果自己開門店，不是連鎖，資源共享就是個問題，信息不及時，能營利嗎？

還有，就算這些問題都解決了，要從初創做到全國連鎖，到集團，要有多少路？面臨多少問題，都是不可預知的。

還有一點就是徐姑姑的性格，他喜歡家的煙火氣，按時下班回家做飯吃；為人正直，與人為善，對客戶負責到底，包攬一切等等，這些性格特點不適合自主經營。

亭長小武

開房產中介需要的手續建設部50號令對此有明文規定，如下：第十一條　從事房地產中介業務，應當設立相應的房地產中介服務機構。第十二條　設立房地產中介服務機構應具備下列條件：（一）有自己的名稱、組織機構；（二）有固定的服務場所；（三）有規定數量的財產和經費；（四）從事房地產諮詢業務的，具有房地產及相關專業中等以上學歷、初級以上學歷、初級以上專業技術職稱人中須佔總人數的50％以上；從事房地產評估業務的，須有規定數量的房地產估價師；從事房地產經紀業務的，須有規定數量的房地產經紀的。設立房地產中介服務機構的資金和人員條件，應地縣級以上房地產管理部門進行審查，經審查合格後，再行辦理工商登記。需要跨省、自治區、直轄市從事房地產估價業務的機構應報國務院建設行政主管部門審查。經審查合格後，再行辦理工商登記。第十三條　設立房地產中介服務機構，應當向當地的工商行政管理部門申請設立登記。房地產中介服務機構在領取營業執照後的一個月內，應當到登記機關所在地的縣級以上人民政府房地產管理部門備案。

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