當下，我們能直觀感受到的是，很多電商平臺、社交平臺在慢慢新增視頻功能。因疫情，今年的商業生態更是以短視頻和直播佔據C位。那麼，對於可圈可點的二類電商平臺來說，在談及玩轉短視頻和直播之前，先熟悉選品這一至關重要的一環。本文以快手廣告——金牛電商作為切入口，分析近期該平臺的爆品有哪些？以及這些產品具體要怎麼投放？用爆品的力量突圍，逆勢破局。
Part1
美妝護膚個人清潔類
1、產品特點：此類產品有操作門檻低、低風險、效果顯著等特點。
2、消費人群：20歲以上女性、男性
3、產品價格：69-158
4、生命週期：不受季節影響，生命週期大致為1-6個月，平均生命週期3個月。
5、選品策略：主要選擇外敷或外用產品，並且產品簡單操作並且能快速提升顏值且對皮膚無刺激性或刺激感。
6、投放建議：
（1）更加方便快捷的可視化講解（如多圖、GIF、視頻等）能更加吸引人眼球；
（2）素材圖/封面圖禁用對比圖；
（3）視頻中可以使用對比圖進行效果展示。
Part2
傢俱日用廚具類
1、產品特點：種類多樣，使用頻率較高，大多數商品無明顯季節性，且普遍具有“接地氣”的特點，能夠幫助人們解決日常生活中的實際問題。新奇兼具實用性的商品，更容易成爆品。
2、消費人群：男女老少通用，適用人群廣泛。
3、產品價格：性價比是消費者考慮購買的重要因素。
（1）中低價小商品：客單價在49-199元，以清潔用品、傢俱日用品為主，商品多為剛需用品，更換頻率高，家庭需求量大。
（2）中高價品質商品：客單價在200元以上商品，以生活小電器、廚房神器、廚具灶具等為主，多為普通商品的升級款，可提高生活品質，以家庭為單位購買。
4、生命週期：
（1）季節性商品：生命週期1-4個月，僅在特定季節有幾種需求，如電熱水龍頭等商品；
（2）四季通用型商品：大部分百貨商品可以全年通投，生命週期為1-8個月。
5、選品策略：可重點關注清潔、照明、黑科技、廚房傢俱、創意生活用品以具有日常功能的商品。
6、投放建議：
（1）視頻廣告已成為日用百貨首要投放形式，可通過視頻廣告充分展示使用過程及功能。
（2）季節性商品，提前1個月佈局。
（3）中低價小商品：充分利用更換頻率高、需求量大特點，利用多種套餐形式，提高用戶單次購買數量，提供單筆訂單金額。
（4）中高價品質商品：強化商品特點，以功能升級、便捷生活等理念吸引用戶購買，可搭配買贈、滿減等促銷策略，提升商品附加值，降低用戶對高價的顧慮。
Part3
母嬰兒童玩具書籍類
1、產品特點：學習成長、新奇娛樂。
2、消費人群：90、95後寶媽。
3、產品價格：建議售價在100元左右。
4、生命週期：全年可售。
5、選品策略：益智、安全、好玩、新奇的產品更容易成為爆品。
6、投放建議：
（1）定價策略：建議客單價在成本價的1.5-1.8倍左右；
（2）銷售策略：突出產品的功能性、性價比，銷售方法以場景化的親子活動為主。
Part4
食品茶飲類
1、產品特點：易於存儲、保質期長、具有健康養生功能的食品。
2、消費人群：30-55歲女性用戶群。
3、產品價格：建議售價範圍在99-298之間。
4、生命週期：全年可售，生命週期可長達3-10個月。
5、選品策略：天然、健康、養生的產品更容易成為爆品。
6、投放建議：
（1）價格策略：定價最低建議在99元，且建議定價至少保持成本價的3倍以上；
（2）銷售策略：商品售賣可突出功能性、性價比，銷售方法多以捆綁銷售、買即送促銷法為主。
7、投放tips：禁止燕窩、海參、魚翅、花膠四類高價海味乾貨銷售，禁止活禽銷售，如：農村散養雞。
Part5
服飾鞋靴箱包類-女裝產品
1、產品特點：女裝強調舒適、修身、透氣、面料特性（如不起球、不脫水、面料光滑、垂感好、高檔透氣等）。
2、消費人群：18歲以上女性人群，通常講究著裝搭配、注重個人魅力的展現，看重商品的舒適度、款型、面料，對價格敏感。
3、產品價格：99-299元
4、生命週期
（1）全年通投款：約6個月；
（2）應季款：抓住熱賣季，約3個月。
5、選品策略 ：服飾重點體現面料的功能性（如貼身產品是否吸汗、透氣）。
6、投放建議：
（1）689定價法，可以把商品銷售價格定成帶有6、8、9數字的價格，如：168、159。
（2）建議觀察產品生命週期做好備貨、換品策略，進行相應的清倉&反季營銷。
（3）常用的營銷方式如“買一送一”，“買就送”，刺激用戶下單，提升轉化。
（4）推廣文案上可抓住女性愛美、喜歡展現美的心理、攀比、變美等。
7、投放tips：材質宣傳需注意避免虛假宣傳，特殊材質需要質檢報告。
將爆品流量變為店鋪流量將會是下一個風口，正如讓爆品成為“領頭羊”，帶領店鋪銷量翻番！
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