当下，我们能直观感受到的是，很多电商平台、社交平台在慢慢新增视频功能。因疫情，今年的商业生态更是以短视频和直播占据C位。那么，对于可圈可点的二类电商平台来说，在谈及玩转短视频和直播之前，先熟悉选品这一至关重要的一环。本文以快手广告——金牛电商作为切入口，分析近期该平台的爆品有哪些？以及这些产品具体要怎么投放？用爆品的力量突围，逆势破局。
Part1
美妆护肤个人清洁类
1、产品特点：此类产品有操作门槛低、低风险、效果显著等特点。
2、消费人群：20岁以上女性、男性
3、产品价格：69-158
4、生命周期：不受季节影响，生命周期大致为1-6个月，平均生命周期3个月。
5、选品策略：主要选择外敷或外用产品，并且产品简单操作并且能快速提升颜值且对皮肤无刺激性或刺激感。
6、投放建议：
（1）更加方便快捷的可视化讲解（如多图、GIF、视频等）能更加吸引人眼球；
（2）素材图/封面图禁用对比图；
（3）视频中可以使用对比图进行效果展示。
Part2
家具日用厨具类
1、产品特点：种类多样，使用频率较高，大多数商品无明显季节性，且普遍具有“接地气”的特点，能够帮助人们解决日常生活中的实际问题。新奇兼具实用性的商品，更容易成爆品。
2、消费人群：男女老少通用，适用人群广泛。
3、产品价格：性价比是消费者考虑购买的重要因素。
（1）中低价小商品：客单价在49-199元，以清洁用品、家具日用品为主，商品多为刚需用品，更换频率高，家庭需求量大。
（2）中高价品质商品：客单价在200元以上商品，以生活小电器、厨房神器、厨具灶具等为主，多为普通商品的升级款，可提高生活品质，以家庭为单位购买。
4、生命周期：
（1）季节性商品：生命周期1-4个月，仅在特定季节有几种需求，如电热水龙头等商品；
（2）四季通用型商品：大部分百货商品可以全年通投，生命周期为1-8个月。
5、选品策略：可重点关注清洁、照明、黑科技、厨房家具、创意生活用品以具有日常功能的商品。
6、投放建议：
（1）视频广告已成为日用百货首要投放形式，可通过视频广告充分展示使用过程及功能。
（2）季节性商品，提前1个月布局。
（3）中低价小商品：充分利用更换频率高、需求量大特点，利用多种套餐形式，提高用户单次购买数量，提供单笔订单金额。
（4）中高价品质商品：强化商品特点，以功能升级、便捷生活等理念吸引用户购买，可搭配买赠、满减等促销策略，提升商品附加值，降低用户对高价的顾虑。
Part3
母婴儿童玩具书籍类
1、产品特点：学习成长、新奇娱乐。
2、消费人群：90、95后宝妈。
3、产品价格：建议售价在100元左右。
4、生命周期：全年可售。
5、选品策略：益智、安全、好玩、新奇的产品更容易成为爆品。
6、投放建议：
（1）定价策略：建议客单价在成本价的1.5-1.8倍左右；
（2）销售策略：突出产品的功能性、性价比，销售方法以场景化的亲子活动为主。
Part4
食品茶饮类
1、产品特点：易于存储、保质期长、具有健康养生功能的食品。
2、消费人群：30-55岁女性用户群。
3、产品价格：建议售价范围在99-298之间。
4、生命周期：全年可售，生命周期可长达3-10个月。
5、选品策略：天然、健康、养生的产品更容易成为爆品。
6、投放建议：
（1）价格策略：定价最低建议在99元，且建议定价至少保持成本价的3倍以上；
（2）销售策略：商品售卖可突出功能性、性价比，销售方法多以捆绑销售、买即送促销法为主。
7、投放tips：禁止燕窝、海参、鱼翅、花胶四类高价海味干货销售，禁止活禽销售，如：农村散养鸡。
Part5
服饰鞋靴箱包类-女装产品
1、产品特点：女装强调舒适、修身、透气、面料特性（如不起球、不脱水、面料光滑、垂感好、高档透气等）。
2、消费人群：18岁以上女性人群，通常讲究着装搭配、注重个人魅力的展现，看重商品的舒适度、款型、面料，对价格敏感。
3、产品价格：99-299元
4、生命周期
（1）全年通投款：约6个月；
（2）应季款：抓住热卖季，约3个月。
5、选品策略 ：服饰重点体现面料的功能性（如贴身产品是否吸汗、透气）。
6、投放建议：
（1）689定价法，可以把商品销售价格定成带有6、8、9数字的价格，如：168、159。
（2）建议观察产品生命周期做好备货、换品策略，进行相应的清仓&反季营销。
（3）常用的营销方式如“买一送一”，“买就送”，刺激用户下单，提升转化。
（4）推广文案上可抓住女性爱美、喜欢展现美的心理、攀比、变美等。
7、投放tips：材质宣传需注意避免虚假宣传，特殊材质需要质检报告。
将爆品流量变为店铺流量将会是下一个风口，正如让爆品成为“领头羊”，带领店铺销量翻番！
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