谜教主
我的看法是：不知道全新奥迪Q3 27.18-35.98万元的指导价能坚持多久...一个月、两个月还是半年...
一、竞品已不再守价
我目前收集到的信息显示，奥迪Q3最大的竞争对手宝马X1和奔驰GLA终端价格已全线“放水”，宝马X1终端成交裸车均价让7.1万元，报21-28.72万元，奔驰GLA终端成交裸车均价让6.1万元，报20.8-33.42万元。
沃尔沃于上海车展发布了国产XC40的预售价情况，预售价范围26.50-31.90万，参照沃尔沃最近几款车型的定价逻辑，这个价格可能会是最终的上市指导价。不过依照当下的市场大环境，新车预计很快就会有让利，那么这两款主打颜值-设计的小车该怎么选，是一个问题。
二、豪华紧凑级SUV市场整体日子难过
销量数据显示，豪华紧凑级SUV三强2019年一季度表现都不很好，且大幅落后于自家中型SUV车型，消费者对豪华紧凑级SUV的消费热情正在逐渐衰退。
销量排名第一的宝马X1一季度数据为23545台，X3数据为23949台；排名第二的奥迪Q3销量为18521台，Q5L销量为24378台；排名第三的奔驰GLA销量为12181台，而GLC销量达到了36074台。
三、核心卖点仍有待清晰
新Q3加长了轴距空间，达到了2680mm，虽然在BBA三强中仍是最短的那一款，但媒体实测体验反馈的情况是，新款Q3的后排空间表现不错（头部四指+腿部两拳），要比轴距更长的GLA要好（头部三指+腿部一拳），但仍不比宝马X1的超大后排（头部四指+腿部最大三拳/最小一拳三指）。
我想奥迪Q3比较领先的卖点应该就是动力总成了，1.4T/2.0T高低功率+7速双离合的组合已经服役多年，大家接受度比较高。1/4T/2.0T均采用4缸布局，杜绝了三缸机这个槽点；T+D动力组合油耗低；7速双离合平顺性好（奔驰GLA的7速双离合在《消费者报告中》被吐槽平顺性差）。
智选车
全新Q3起售价敢于在27.18万，并非是奥迪“胆大妄为”，而且市场进一步细分的结果。
老Q3定价已经“交出去了”
目前在售的老Q3市场售价已经跌到了15万左右，因此人们惯性的认为，新Q3的价格也不应该与它相差太远。
但实际上，老Q3的市场定位已经“交接”给了Q2，奥迪Q2的起售价目前是21.77万，终端优惠后的实际价格已经降至16万左右。而Q2的最高售价是26.85万，正好与全新Q3起步价相接壤。
新Q3定价是否合理看竞品
除了自身定位外，新Q3的定价还得看它的竞品，目前来看全新奥迪Q3所处在的市场环境中，竞品是全新国产沃尔沃XC40（26万起）、宝马X1（27.68万起）、奔驰GLA（26.48万起）。
这其中沃尔沃XC40品牌溢价略低，因此起售价低一些可以理解，奔驰GLA面临换代，换代后价格很可能比现在高，而宝马X1上市一年有余，起定价高达27.68万，由此可以看得出新Q3的27.18万定价还是比较合理的。
27.18万可能持否
当然，这个价格仅仅是厂商的理论定价，如今豪华车入门级的优惠幅度，不要说奥迪，就是奔驰都是7万起的降价空间，所以奥迪Q3的这个价格能坚持多久我们还不得而知。毕竟奥迪Q2L的顶配车型在部分地区价格已经降至20万出头，全新Q3虽然外观内饰都堪称完美，但如果宝马和奔驰价格不坚挺，奥迪也独木难支。
白希文总结
总而言之，全新一代奥迪Q3起步价27.18万没什么不妥，而且我个人认为非常合适，至于能不能守住这个价格，还要看整个汽车市场同类竞品的降价幅度。无论终端最终降价多少，全新Q3的竞争力还是足够的。
白希文
奥迪车型的定价跟实际最后的售价其实没有太大的关系，因为厂家会根据自身定位以及竞争对手的价格来制定价格，这样不会让自己显的比竞争对手廉价，同时也可以为后续降价提供足够的空间。
厂家为一个车型的定价不是根据上一代车型优惠之后的价格定价，而是按照车型在厂家产品谱系中的定位，单车利润、潜在客户预期、上一代产品的竞争力、竞争对手的表现来定价。奥迪Q3的几个同级别的竞争对手分别是宝马X1，奔驰GLA、沃尔沃XC40。相对来说，奥迪Q3是最新的车型，但就目前的到手家来说，奔驰GLA和宝马X1的价格都要比Q3更贵，入门1.6T版本加7速双离合落地都要20几万。而目前最便宜的3缸宝马X1,乞丐版优惠5万，落地都要25万。一个是三缸，一个是双离合，奥迪Q3虽然也是双离合但是好歹也是个4缸发动机。最关键的是奥迪Q3的起售价要比另外两个对手便宜很多，所以我觉得如果后期再有些优惠的话还是会很多人买单的。
目前来说这三者中，销量最好的是宝马X1，分析其原因，我认为宝马X1是Q3没换代之前综合产品力最强的。首先它没有奔驰GLA的狭小空间，完全是一个紧凑型SUV的体格，而且车长已经超过4.7米，对于一般追求豪华品牌SUV但是预算又不是很多的家庭来说，是个很好的选择，既能照顾品牌情结又可以兼顾家用。所以在Q3没有换代之前，X1的销量一直是遥遥领先，即使它有三缸发动机，但是相比较来说宝马的品牌可能更加吸引人。内饰豪华感上来讲，虽然宝马X1买的好，但是内饰真的不能细看，黑色塑料太多。
产品力方面来讲，虽然老款的Q3仅仅是有价格优势，但是新款的Q3一改之前老款Q3老气横秋的廉价外观，变成了一个精致的帅小伙，而且与自家的旗舰SUV奥迪Q7，颇有些相同的气势，甚至我觉得新款的前脸Q3比Q7更加协调。我们刚才分析了X1成功的原因，无非就是综合产品力很强，但是新款的Q3补齐了空间上的劣势，虽然相比X1仍有差距，但是我认为X1已经不构成绝对的优势了。此外不要忘了，奥迪Q3老款的价格都直接可以降到19万裸车，新款Q3的优惠价格也绝对会是三车中最有优势的那个，目前的新Q3都已经降价2万左右了。所以我认为奥迪Q3大概率会再次登上紧凑型豪华SUV第一名的宝座，这个级别的车子，老百姓还是喜欢实惠的。
道远说车
等的凉吧，30万买个1.4T的车，降8万还差不多
用户8896447699574
定价还是有点低，最好能和保时捷这些价位差不多这样
远处的影子
这价格可以买q5了
橘子玩家
-10差不多
tiger133867726
真不知道全新奥迪Q3 27.18-35.98万元的官方指导价能挺多久？一个月还是半年？对标竞品车型已不再守价
奥迪Q3最大的竞争对手宝马X1和奔驰GLA终端价格已全线“放水”，宝马X1终端成交裸车均价报21-28.72万元，奔驰GLA终端成交裸车均价让4-6万元，而且奥迪卖出的某台车里面有异味很严重，有客户曾经向我们平台投诉异味严重。
媒体达人之超哥
到10月，几乎就是8折了！
恋上檸朦
30w买个低配q3，这价钱可以买26w左右的suv，还是顶配，落地也就30w，准备半年就打折吗
