11.22 “买一送一”实则是个诈骗

买一送一是商家常用的促销手段，一些消费者甚至就是因为赠品才动心买东

西。然而，这些赠品有时候也会变成诱人的陷阱。

商家：各位父老乡亲，各位叔叔阿姨，大哥大嫂们，为了感谢党的惠民政策

落实家电下乡，我们苏泊尔公司特别推出买一赠一活动。

6 月以来，在安康汉阴等县，常有人开着面包车，沿路推销产品，赠品丰厚，

方式也很特别。

汉阴县平梁镇兴隆村 王大爷：第一早上，你交 10 块钱，买一把菜刀，他

第二早上送你一个案板。如果你要一样，退你 10 块钱；如果你要两样，10 块钱

就不退了。

算了一下账，乡亲们觉得即使不要菜刀，还可以白捡一个案板。抱着半信半

疑的态度，王大爷和许多乡亲都买了一把菜刀，结果第二天他们真的拿到了赠送

的菜板。

汉阴县平梁镇兴隆村 王大爷：这是一个捡便宜的事。大家就想这是宣传打

广告了。

然后商贩们继续买一送一。这一次是交 50 块钱，买一个盆，第二天可以送

一个热水壶；如果第二天不要盆的话，热水壶还可以白送给你。有这样的好事，

大家都跃跃欲试。

汉阴县平梁镇兴隆村 张大妈：好，管它呢，50 块钱嘛，买个盆，泡衣服也

好，就当上当，上一回。

张大妈说，就是在这样的心态下，他们组近 30 户人都买了东西，第二天一

大早大家就拿到了赠送的热水壶，有的人不要盆，商贩还真的给不但退盆的钱，

还赠送了热水壶，不少人打消了顾虑。

汉阴县平梁镇兴隆村 张大妈：是真的，我们就相信他们是来搞宣传的。

而且连续几天，不管你买不买，只要你到现场，就会有礼品赠送给你。

汉阴县平梁镇兴隆村 村民：头一天给你碗碗，第二天给的盆盆，第三天给

的勺子。你去了都给，你从那里路过，他都给你。

第三天，商贩的礼品再度升级，他们又推出了 200 元买一台豆浆机，赠送

一个电磁锅的活动。商贩还是没有食言，乡亲们同样拿到了承诺的东西。

汉阴县平梁镇兴隆村 王大爷：你拿两样，九阳豆浆机和电磁锅都要，200

块钱就不给你退了，如果你要一样，他还是退你 200 块钱。

看到连续几天，商贩都兑现了承诺，更多的村民开始参与促销活动，排队买

东西成了村里的一道景观。

汉阴县平梁镇兴隆村 张大妈：像开会一样，站得整整齐齐。

在赠送电炒锅的同时，新一轮买赠活动又开始了。

汉阴县平梁镇兴隆村 王大爷：第四天早上就是一个高压锅，550 元，当时

交 550，他说第二天送一个洗衣机。

商贩们说，这个洗衣机在商场要卖 1000 多块钱。交 550 元，不但能得到一

个高压锅，还能得到一个洗衣机，看到赠送的力度越来越大，动心的人更多了。

汉阴县平梁镇兴隆村村民：看到人家又拿东西，又退钱，我也就动心了。

汉阴县平梁镇兴隆村村民：头几天我就怕上当，后来他们都给退了最后就拿

了个高压锅。

买了高压锅后，大家都十分兴奋地等着洗衣机的到来，可第二天从早晨一直

等到中午，也没见到大家已经熟悉的面包车。

汉阴县平梁镇兴隆村 王大爷：他们都没来，我们说这是一个大骗子。

汉阴县平梁镇兴隆村村民：其实最后还是亏得多些。

会不会是上当受骗了？于是，乡亲们赶快报了案。警方一统计，仅平梁镇兴

隆村就有 29 户村民上当受骗，其他乡镇更多。

汉阴县公安局干警 杨丽萍：漩涡镇上当受骗的就有 50 多户。

汉阴县公安局干警 柯增志：仅汉阴全县报案达到 150 多起。

虽然每户上当受骗的资金只有七八百元，但全部加起来也是一个不小的数

目，警方立即立案侦查。

汉阴县公安局干警 周越：老百姓提供的线索，仅仅是一个渝 c 开头的面包

车车牌，这个牌子是真的假的，都有待于侦破。

警方从车牌开始入手调查，一个叫周永立的重庆永川人首先进入了警方的视

线。

汉阴县公安局干警 沈桂祥：这个车它在 2011 年 6 月 23 号和 6 月 9 号在

我们安康有过违章记录。通过查询以后，违章记录的嫌疑人叫周永立。

能够连续几天作案，这伙人一定会在汉阴住宿。警方迅速着手对宾馆饭店进

行拉网式调查。

汉阴县公安局干警 周越：和周永立同时在汉阴住宿的还有 6 个重庆永川人，

根据从事的职业敏感，我们初步判断这有可能是一个团伙诈骗。

2011 年 7 月 13 号，周永立、张永胜、高彪、刘怡等 12 名犯罪嫌疑人在洛

南县被汉阴警方抓获，暂扣涉案车辆六台

在汉阴县公安局看守所，记者见到了几个犯罪嫌疑人。

记者：你们卖的那些东西都是真的吗？

犯罪嫌疑人 周永立：不知道，都是别人发送的。200 元的“九阳”豆浆机

百把块钱。550 元的压力锅两百块钱。

警方告诉记者，实际上他们销售的所谓名牌产品都是假冒伪劣产品。在商场

同样外形的真苏泊尔压力锅，要六七百元一个。

汉阴县公安局干警 邹强志：他们卖的豆浆机给群众自称是九阳豆浆机，但

是他们买的外观包装上九阳两个字很大，之星两个字很小，混淆了一些农村老百

姓的观念，让人误以为是真的九阳豆浆机。

而那个卖 550 元的所谓苏泊尔压力锅，更是假冒的，进价才 150 元。他们

买一送一的方式只不过是销售假冒伪劣产品再骗取群众钱财的骗局。

犯罪嫌疑人 周永立：头先都是送东西出去。送是为了买后面的东西。

犯罪嫌疑人 张永胜：在几天之前，我们买一送一是兑现了的，肯定取得了

别人的信任，取得了信任才能卖我们的东西。

而犯罪嫌疑人刘怡的一番话更是让人啼笑皆非。

犯罪嫌疑人 刘怡：我觉得外面的骗子太多了，用他们的话说就是吃一堑，

长一智，吃亏上当买教训，我也遇到过这种情况。

他们正是摸准了一些人贪图小便宜，农村群众又对品牌了解不多的特点，才能轻易得手。

汉阴县公安局干警 周越：开始用点简单的小恩小惠，吸引人，而逐步相信，

从思想上麻痹了，认为他确实是在做活动，但是到了最后关键时刻他就完全不是

做活动了，做活动只是一种方式，来进行诈骗。

这个以买一送一为名的团伙，先后在安康的汉阴、紫阳、岚皋县及汉中的西

乡县、商洛的洛南县等地都进行过诈骗，受骗群众数量和钱款仍在调查中。

汉阴县公安局局长 邱组满：希望我们的老百姓能够从这个案件中吸取教训，

不能贪占小便宜，最后吃了大亏。同时也希望我们的有关部门在打击伪劣产品的

活动中，把工作的触角延伸得更广一点，确保我们老百姓的合法权益不受侵害。

现在的骗术越来越高明，这个并不高明的骗术为何还能屡屡得手，归根结蒂，

还是有人抱有侥幸心理。在这里我们希望广大农村群众提高警惕，不要因为贪小

便宜吃了大亏。

现在，我们来简单总结一下这个诈骗过程。

吸引人气：商贩每天都会免费赠送一些小礼品，碗碗，盆盆，勺子等，连过

路的人都会赠送；然后告诉大家，明天过来还有更好的免费赠品。

第一天：你交 10 块钱，买一把菜刀（市场售价也基本是 10 元）。然后告

诉你，隔天会再赠送你一个案板（市价 10 元）。

如果你第二天再来，商贩就会兑现承诺，免费送你一个案板，等于你用 10

元买了一把菜刀和一个案板，非常划算。如果你只想一样东西，还可以退回你

10 元钱，等于你可以免费获得一样东西。

简单点说，就是：隔天可以退还全款，还可以保留一样赠品。

第二天：商贩开始销售价格稍高一点的东西：50 块钱买热水壶，隔天赠送

面盆（市价 30 元）。

第三天：然后，商贩的销售开始升级：他们又推出 200 元买一台豆浆机，

隔天送电磁锅（市价 200 元）。

第四天：最后，商贩的终极销售来了：推出 550 元的高压锅，隔天送洗衣

机（市价 1000 多元）。

第五天：商贩跑路。

诈骗粗略统计：一个镇平均大约 50 户，每户资金大约 800 元，也就是：每

镇 4 万元。仅汉阴县报案是 150 起，也就是说，汉阴县被骗资金达 600 万元。

扣除商贩购买假冒伪劣产品的成本大约三分之一，最终落入商贩口袋的金钱约：

400 万元。这还仅仅只是一个汉阴县的诈骗数字。

【总结】

这些类似的销售手段大致流程是这样：商贩推销韩式电子锅和豆浆机等产品，当场演示，煮鸡蛋炖排骨等；然后，免费送鸡蛋、洗衣粉、梳子之类的赠品。

第一天是花 10 元钱买一张预订卡，让明天把剩余的几百块带来再领锅。

第二天收了钱把锅发下来，又把所有钱退了，宣传人员称不好买赠品就把几

百块权当赠品退还，就相当是一分钱没花就领个锅，限 5 个人；

接着第 3 天同样手法再发几个其他产品；到最后一天，卖了上百元的预订卡，

然后跑路了。

这些都是一样的诈骗手法，但从另外一个角度来看，其中却能引发很多关于

人性的销售思考。

为什么那么多人受骗？

为什么能够在大白天清醒下受骗？

为什么这么多人排队争着去受骗？

为什么这么多天不断受骗？

如果排除这个诈骗目的，仅从营销层面来分析，这个销售流程的设计是非常

高明的。

1、通过免费赠品，不断扩大客流，形成“口碑”宣传效应。

2、通过每天兑现承诺“买一送一”，不断加大提升客户信任度。

3、连续多天加强客户信任，充分激发客户期待。

4、最后一次销售极度“买点”的金额大件产品，不但弥补之前的赠品损，还获

得“超额利润”。

难道这些商贩也学过这个零模式：前端让利+中端盈利+后端暴利？

刀可以用来劈柴，也可以劈人。

所以，我们一定要先有正确的生意理念，才能获得正确的结果。

否则，刀越锋利，后果则越严重。