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說話的核心原理：
不善於說話的原因不是嘴巴出了問題，而是思考出了問題。語言就是思考的全部，一個人的語言邊界就是他思考的邊界。
今天說一下由著名綜藝節目《奇葩說》的成員馬薇薇，黃執中，周玄毅等人寫的《好好說話》這本書。
說說如何談判，我們生活裡面經常會遇到談判，談判是一種權力，在雙方的關係，
就是在雙方都持有退出權力的條件下達成共識。
我們平時最常見的談判場景應該要算是砍價了，下面呢我們就用
砍價來舉例子，聊一聊談判的時候應該注意的地方。
談判的時候沒有人喜歡讓步，每個人都希望在談判裡面讓自己的利益最大化，但是談判的時候，幾乎大家都是靠讓步來達成協商的。
我們在買東西的時候，如果對方給出的價和我們的想法差別不大，那麼大家都好商量，各退一步，也許就可以達成共識，那要是出的價實在接受不了，而且那我們又想要來一個大砍價的時候該怎麼做呢？
一種常見的做法就是掀桌，就是把桌子掀翻不談了的意思。
比如買東西的時候，東西看了半天，等到成交的時候，如果對方給的價你嫌貴，掉頭就走，對方回來拉著你給你五折，那當然就是掀桌能夠達成的最好效果。
但很多時候你會發現，實際上的情況並沒有想象中的那麼好，你直接走了，對方一點留戀都沒有，完全沒有叫你回來的意思。
這個時候如果你很需要這個東西，再掉頭回去就比較尷尬。
但你掀桌的時候有一個鋪墊，那麼你每次都能砍價成功。
這裡的鋪墊分三步：
首先表達意願，把對方先拉到談判桌上來。
在商店裡，如果你只是把商品拿起來看看，然後再隨便問一問價格就走了，那老闆肯定會覺得你就是一個路人。
如果你左看看右看看，還表現出強烈的購買慾望，最後呢又因為價格的原因不買了，那老闆可能會覺得自己虧了。
因為老闆服務你那麼久還沒賺到你的錢，他心裡不舒服，為了止損，他可能會願意讓步給你打折。
所以第一步，是要增加對方的預期，和增加你們聊天的時間。
第二步，買之前說有人給你背書說可能不同意
老闆看到你那麼喜歡那件商品，會說幫你包起來吧，弄得你不知怎麼回答。
這時你可以說，這個東西是不錯，但是我愛人要知道我買了這麼貴的東西，一定會發脾氣的。
這樣說呢一方面為後面掀桌埋個伏筆，另外一方面也能設立一個安全網，避免談判破裂之後的直接對立局面。
第三步，等條件成熟了，果斷掀桌
等到對方的時間精力這些成本都有所投入了，等到談價格的時候就果斷來一個大逆轉。
表明價格太貴，接受不了，要是繼續交易，那就需要對方接受自己斷崖式的砍價。
這個時候老闆就面臨一個選擇了，要麼取消交易，那麼他之前所有的投入都打水漂了；
要麼就是成交，你順利達成目的。
當然做完這3步，也不是說每次都能成功的，因為對方依然有權利拒絕你的要求，不過這個時候你如果想繼續交易，依然可以挽回局面。
說就算愛人反對，我依然要買你的東西，非這種談判的話說，就比前面直接詢問價格能砍價的空間更大一些了。
知道這些之後，我們就會明白，有些人談判不成功的原因不是語言上有問題，而是在佈局上就有問題，
只有摸清了對方的底線，在心中開出合理的價格，在談判中保持清晰的思路，每次都能成功砍價。希望對你有啟發，歡迎留言轉發哦。
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