04.09 被美團收購,摩拜模式沒能熬過“倒春寒”

被美團收購,摩拜模式沒能熬過“倒春寒”

在馬雲明確反對摩拜和ofo合併後,摩拜被收購,幾乎早就是很難避免的事。只是被誰收購而已,滴滴、美團,還是其他。最終股東們選擇了美團。

很難說摩拜失敗了,但摩拜之前的商業模式確實失敗了。

失敗一:很難持續的高投入。

共享單車最大的看點是摩拜和ofo的競爭,兩者採取了不同的路線,摩拜單車質量更高,因而成本也要高很多,而ofo通過大量低成本單車迅速擴大佔有率。摩拜要跟,就需要更大的投入。而在資本退潮後,失去外部支持的摩拜高投入很難持續。

失敗二:高成本投入沒有帶來高營收。

到目前為止,共享單車一直在燒錢,無論是倒了的,還是還活著的,沒有一家建立起自己的盈利模式。按使用次數或時間收費,在激烈競爭情況下,實際並未做到,基本還是用得越多,賠得越多。廣告費更是雷聲大雨點小。在寒冷的冬天,共享單車使用率較低,基本清理了對手的摩拜和ofo聯手想將月費提高到一個合適的水平(這還被網友和反壟斷專家質疑壟斷)。不料,阿里巴巴和滴滴來攪局了。春天很可能又是一個“免費騎行”的時代。對摩拜來說,如果高投入沒有帶來高營收,不能實現資金的良性循環。

失敗三:共享單車“重資產”很難保證收益率。

其實,共享單車雖然使用率掃碼、移動支付,但其一點不像一個互聯網服務,“重資產”,幾億、幾十億的投入。“高運維成本”,這個一直被忽略,甚至在初期認為,無需運維,需求是雙向的“車可以自己回去”,但北京大望路的車海證明,共享單車的潮汐現象非常明顯,公司需要提供“逆向物流”,此外,共享單車毀損率並不低。

而阿里巴巴和滴滴的入局,讓摩拜的運營迅速惡化。因此,股東大多摩拜支持併入美團,是可以理解的。有可能成為阻力的早期投資者還獲得了非常不錯的現金回報。

摩拜被收購了,但“重資產”、“高運維成本”還在,且在共享單車企業中也普遍存在,如果業內企業不能達成共識,沒有逐步建立起收費模式,在已經實現規模經營後,還靠資本輸血發展,這個行業將很難持續。“重資產”的摩拜只是早一些遇到危機而已。


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