你有没有遇到过这样一种情况：产品卖点有很多，感觉哪一个都不错，都想放到文案里。就拿牛奶来说，你可能写出的文案是这样的：
但凡珍品，源自于自然的恩赐，更融合了人类的智慧。源自甄选牧场，出自优质奶牛，选取奶源精华，每一滴有机牛奶，都经过层层精选。纯粹如金的品质，呵护你的健康，只给你最爱的人。
听完这篇文案，你在心里默数10个数，然后试着回忆一下，你还能想起文案讲了什么吗？这是不是有点困难？这就是我们在布置卖点时常遇到的问题——将许多卖点一股脑地塞给用户，没有主次，缺乏特点，最后给人一种不痛不痒的感觉。
但反过来，如果你只精选出1到2个卖点呢？
我手上这台不到一公斤的华硕笔记本电脑，
是陪着我一起延伸感官、冒险体验世界的好旅伴。
我带着她到印度恒河、泰姬•玛哈尔陵，写下了思念的情书，
连同我穿印度纱丽的自拍照片，传给我的男友。
我带着她去威尼斯看嘉年华会，
整个圣马可广场上千张美丽的面容，
在她怀里摆成了一列华丽展览馆。
……
这篇文案里，抛去这个笔记本的硬件有多牛、屏幕多高清、价格多让人心动，只突出了一点，这个电脑很轻。
文案中卖点不在多，而在精，需要的是给用户提供注意力的焦点，在这一个点上抢占他们的心智，让他们读完文案后，能记住你这个产品的特色。那么，你可以怎样从众多的卖点中，抓对关键卖点呢？这里有三个步骤你可以参考。
其中第一步，用一句话概括就是“一切都不曾重复，一切都独一无二”。你的独一无二就意味着无可替代。所以在我们写文案前，你可以把你的产品卖点和其他竞争对手比较一下，如果某个卖点重复率很高，那就不要再留恋它。我们要保留的卖点最好是其他产品很少提到、甚至从未提到的。
拿汽车文案举个例子。提到汽车，你可能已经想到了很多文案，总结一下这些文案的高频卖点，你会发现它们大多集中在汽车的性能配置、空间大小、舒适度，还有汽车带来的身份象征上。听得多了，我们也容易审美疲劳，所以这时候，我们在选择卖点时就要另辟蹊径。
找对卖点的第二步，是要为目标用户挑选符合他们气质的卖点。因为产品本身在功能、调性等方面的差异，每个产品都有自己的目标用户，这些目标用户之间并不完全重合。同时，用户还可以继续划分出不同的类型，每个类型关注的卖点也不一样。
举个例子。假设现在有一个古董笔的展览，邀请你写一篇文案，你会怎么写？你可能首先会想到，其实很多现代人已经习惯了用电脑打字代替手写，只有小部分人对笔还抱着特殊的感情。但这部分人和古董笔的气质是非常吻合的。他们喜欢用笔写字，有意志力和耐力，心思也比较细腻。所以，对于这样一群人，我提炼的卖点就是“古董笔的历史故事”，文案是这样写的：
一支竹笔蘸了尼罗河的水，填满了埃及的历史哀荣。
一支钢笔蘸了日夜思念的泪水，
写成了阿伯拉与爱洛依丝的情书。
一支彩笔蘸了大溪地的水，画出了高更的原始野性。
笔因气候而有情绪，人因情绪而有灵感，笔因灵感而有生命。
在每张白纸的童贞前，
百支有年份、有来历、有气味、有流传的古董笔，更显珍贵。
当我们在挑选卖点时，除了看卖点是否独特，一定还要看它是不是和你的目标用户气质相符。
最后，抓对卖点的第三步，你可以筛掉用户不关心的卖点。你可能会问：我们怎么分辨出这些卖点到底是不是用户关心的呢？在我看来，用户不关心的卖点主要有两种。
第一种是强调细枝末节的卖点。什么意思呢？就拿手机来说，用户关注更多的卖点是手机的内存、处理器速度、拍照功能、手机的价格，或者还有手机的外观。但如果你现在告诉一个朋友：嘿，某某手机用了一种新型材质来制造手机外壳，以后玩手机再也不会手滑了，这个可是业内独一无二的首创，你愿意买吗？我想即使你的朋友平时玩手机总是手滑，他可能也很难为这个卖点买单。因为用户对于自己不常用的产品功能并没有那么在意，对于产品的一些细微改变，反应也并没有那么灵敏。
再来说第二种用户不会关心的卖点，就是超出了用户认知范畴的卖点。当你提供的信息太过复杂，用户会下意识地拒绝阅读。
总结：在我们写文案时，卖点在精不在多。抓对了卖点，就像抓住了这个商品的魂，你可以用三个步骤来实现：第一步是筛掉和其他品牌重复的卖点，接着是筛掉不符合目标用户的卖点，第三步是筛掉用户不关心的卖点，最后剩下的卖点就是你应该精心去用文字勾魂的重点了。
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