你有沒有遇到過這樣一種情況：產品賣點有很多，感覺哪一個都不錯，都想放到文案裡。就拿牛奶來說，你可能寫出的文案是這樣的：
但凡珍品，源自於自然的恩賜，更融合了人類的智慧。源自甄選牧場，出自優質奶牛，選取奶源精華，每一滴有機牛奶，都經過層層精選。純粹如金的品質，呵護你的健康，只給你最愛的人。
聽完這篇文案，你在心裡默數10個數，然後試著回憶一下，你還能想起文案講了什麼嗎？這是不是有點困難？這就是我們在佈置賣點時常遇到的問題——將許多賣點一股腦地塞給用戶，沒有主次，缺乏特點，最後給人一種不痛不癢的感覺。
但反過來，如果你只精選出1到2個賣點呢？
我手上這臺不到一公斤的華碩筆記本電腦，
是陪著我一起延伸感官、冒險體驗世界的好旅伴。
我帶著她到印度恆河、泰姬•瑪哈爾陵，寫下了思念的情書，
連同我穿印度紗麗的自拍照片，傳給我的男友。
我帶著她去威尼斯看嘉年華會，
整個聖馬可廣場上千張美麗的面容，
在她懷裡擺成了一列華麗展覽館。
……
這篇文案裡，拋去這個筆記本的硬件有多牛、屏幕多高清、價格多讓人心動，只突出了一點，這個電腦很輕。
文案中賣點不在多，而在精，需要的是給用戶提供注意力的焦點，在這一個點上搶佔他們的心智，讓他們讀完文案後，能記住你這個產品的特色。那麼，你可以怎樣從眾多的賣點中，抓對關鍵賣點呢？這裡有三個步驟你可以參考。
其中第一步，用一句話概括就是“一切都不曾重複，一切都獨一無二”。你的獨一無二就意味著無可替代。所以在我們寫文案前，你可以把你的產品賣點和其他競爭對手比較一下，如果某個賣點重複率很高，那就不要再留戀它。我們要保留的賣點最好是其他產品很少提到、甚至從未提到的。
拿汽車文案舉個例子。提到汽車，你可能已經想到了很多文案，總結一下這些文案的高頻賣點，你會發現它們大多集中在汽車的性能配置、空間大小、舒適度，還有汽車帶來的身份象徵上。聽得多了，我們也容易審美疲勞，所以這時候，我們在選擇賣點時就要另闢蹊徑。
找對賣點的第二步，是要為目標用戶挑選符合他們氣質的賣點。因為產品本身在功能、調性等方面的差異，每個產品都有自己的目標用戶，這些目標用戶之間並不完全重合。同時，用戶還可以繼續劃分出不同的類型，每個類型關注的賣點也不一樣。
舉個例子。假設現在有一個古董筆的展覽，邀請你寫一篇文案，你會怎麼寫？你可能首先會想到，其實很多現代人已經習慣了用電腦打字代替手寫，只有小部分人對筆還抱著特殊的感情。但這部分人和古董筆的氣質是非常吻合的。他們喜歡用筆寫字，有意志力和耐力，心思也比較細膩。所以，對於這樣一群人，我提煉的賣點就是“古董筆的歷史故事”，文案是這樣寫的：
一支竹筆蘸了尼羅河的水，填滿了埃及的歷史哀榮。
一支鋼筆蘸了日夜思念的淚水，
寫成了阿伯拉與愛洛依絲的情書。
一支彩筆蘸了大溪地的水，畫出了高更的原始野性。
筆因氣候而有情緒，人因情緒而有靈感，筆因靈感而有生命。
在每張白紙的童貞前，
百支有年份、有來歷、有氣味、有流傳的古董筆，更顯珍貴。
當我們在挑選賣點時，除了看賣點是否獨特，一定還要看它是不是和你的目標用戶氣質相符。
最後，抓對賣點的第三步，你可以篩掉用戶不關心的賣點。你可能會問：我們怎麼分辨出這些賣點到底是不是用戶關心的呢？在我看來，用戶不關心的賣點主要有兩種。
第一種是強調細枝末節的賣點。什麼意思呢？就拿手機來說，用戶關注更多的賣點是手機的內存、處理器速度、拍照功能、手機的價格，或者還有手機的外觀。但如果你現在告訴一個朋友：嘿，某某手機用了一種新型材質來製造手機外殼，以後玩手機再也不會手滑了，這個可是業內獨一無二的首創，你願意買嗎？我想即使你的朋友平時玩手機總是手滑，他可能也很難為這個賣點買單。因為用戶對於自己不常用的產品功能並沒有那麼在意，對於產品的一些細微改變，反應也並沒有那麼靈敏。
再來說第二種用戶不會關心的賣點，就是超出了用戶認知範疇的賣點。當你提供的信息太過複雜，用戶會下意識地拒絕閱讀。
總結：在我們寫文案時，賣點在精不在多。抓對了賣點，就像抓住了這個商品的魂，你可以用三個步驟來實現：第一步是篩掉和其他品牌重複的賣點，接著是篩掉不符合目標用戶的賣點，第三步是篩掉用戶不關心的賣點，最後剩下的賣點就是你應該精心去用文字勾魂的重點了。
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