西部影視
談到五菱宏光這款車，可能很多人都覺得它的實用性很強，尤其是在農村，能載客也能拉貨，更重要的是價格還比較便宜，所以非常受農村消費者的歡迎。但是有一個現象，五菱宏光在一些汽車網站或者門店會看到新車標價3.6萬，但實際4S店的價格是從4.18萬元起開始賣，為什麼會出現這些現象呢？
首先，我們來了解一下五菱宏光這款車，它定位一款微面級別的客車，有5座、7座、8座可供消費者自由選擇；內飾及多媒體等配置都沒有什麼豪華、科技感可言；它搭載的是1.2L、1.5L兩款自然吸氣發動機，與之配備了5擋手動變速箱，0-100Km/h加速時間為14.10秒。總體來看它並沒有多少吸引人的地方，畢竟它的消費群體主要在農村，注重的就是經濟實用。
其次，我們知道五菱宏光這款車經銷商的參考價是4.18萬元至6.98萬元之間，我們所看到的新車標價3.6萬元，其實只是一個噱頭，吸引消費者的眼球，這樣的價格可能是裸車的價格，什麼配置都沒有，甚至可能是最老款的裸車價，依靠這樣的一個數據牽引著你不斷的去了解這款車，但實際等你購買的時候，增加一些基本配置等，價格都在4.18萬元以上。
同時，我們在4S店購買過車的人都應該知道，4S店它不可能只賣入門級別的車，它要不斷的消化完自己店裡的庫存，不斷的衝業績和銷量，所以只能依靠一些基礎配置、高級配置等等作為裝飾來一起銷售；另外，銷售人員也會告訴你入門級別的車多麼低級，讓你有一種心理加點錢購買更好一點的。
總而言之，五菱宏光的銷量一直非常不錯，深得很多消費者的喜愛，4S店對於這些熱銷款的車輛，一般是不會輕易降價的，反而還會藉機提升一些價格。
汽車觀察家
為什麼五菱宏光新車標價3.6萬，而4S店賣4.18萬？
簡單點說就是廠家指導價與經銷商實際售價之間的差異！廠家指導價僅僅可以作為一個參考的存在，而實際的價格需要經銷商根據市場的實際情況來定；廠家指導價很可能比4S店報價低，也有可能比實際售價高，當然具體要根據車子在市場的實際表現來定；而五菱宏光入門版本指導價即是4.28萬，而實際售成交裸車價在4.18萬左右，故此不存在廠家指導價低於實際售價的現象，出現這種情況只是一些網站與經銷商之間玩的文字遊戲而已！
眾所周知一些主流的汽車門戶網站都是有幫助本地經銷商引流的作用，這也是這些汽車門戶網站盈利手段之一；如何才能通過網站的報價吸引消費者的眼球？就是要把價格儘可能的低一些，在過去門戶網站價格和實際店價存在的差異可能非常大，因為過去監管力度不夠，總出現差異嚴重的問題，而現在監管力度是比較大的，所以即便價格不實，差異也不甚大，充其量也就是幾千元而已，而且現在的很多門戶網站都有舉報機制，所以太離譜的差異是不會有的，充其量就是經銷商想出的促銷方式、文字的把戲來吸引消費者進店！
拿題目中提到的數據舉一個很實際的營銷引流的套路；實際售價是4.18萬，而網絡上卻給出了3.6萬的促銷價格；結果很多消費者紛紛動心進店看車（網站的目的此時達到了），而進店才發現，原來售價依然是4.18萬，所謂的優惠價格只是贈送5800元的超值大禮包，而並非現金優惠；4S店贈送的超值大禮包成色有多麼低，相信每一位朋友都很清楚；雖然這種行為很令人不爽，但也沒啥辦法，網站上的確提到了3.6萬的售價，優惠了5800元，但人家畢竟是沒有標明是現金優惠、還是贈送等值大禮包啊？所以很多朋友無奈，但也沒辦法，這只是一種營銷、引流的方案而已！
像這種類似的文字把戲其實還有很多，套路層出不窮嘛；所以這些網站價格即便很低也不可全信，還是要以店內的實際售價為準；寫到這您也就明白了，像五菱這類的超走量車型一般不會有這類5、6千的現金優惠，一共才賣幾個錢啊對吧？況且這類走量車型銷量很大，根本不愁賣，所以現金優惠往往很少，即便有金額也會很低，所以這種報價3.6萬的做法就是一種吸引顧客的手段，到了店內才知道原來所謂的優惠只是贈送等值大禮包（是不是等值各位朋友想想吧）！
非專業車評
五菱宏光的新車指導價是4.18-6.98萬元，也就是說，廠家指導價裸車最低4.18萬元，但是平常4S店或者汽貿店為了沖銷量，會適當的推出一些優惠活動，車輛實際售價會低於廠家指導價。
有一些銷量特別好的車型，還會出現加價提車的情況。像你說的，新車標價3.6萬，應該是在汽車網站上看到的4S店最低報價，一般這種最低報價都是有附加條件的，只是通過低價吸引客戶到店去了解具體車型。
像年前是買車賣車的高峰期，新車銷量非常好，所以一般4S店都不會再進行優惠，低配車型只會按照廠家給的指導價銷售，高配車型或許才會有有優惠。
所以你遇到的這種情況是很正常的。
景德鎮吉利4S店鄭亮
我的觀點是：你看的應該是入門級的價格，這是廠家的一種銷售策略，這種價格的車型，什麼配置都沒有，利用了消費者的對比心裡，來給你一種暗示，4S店裡賣的車通常都是整車來的，什麼配置的車就是什麼價格，如果需要詳細瞭解車的問題，可以，點擊關注，發私信，我們詳細聊。
一般沒有哪個4S店會都進入門級的車，除非你特別預定，不過那你就有得等了，不一定什麼時候才能提到車，因為4S店要銷售庫存，所以基本都不願意給你定製車型，4S店銷售的車型，都是搭配好的配置來的，而且銷售一般也會極力推薦，告訴你入門級的車有多麼低配。
以上僅為個人觀點，歡迎留言討論！！！
老頑童大華
五菱宏光的新車指導價是4.18-6.98萬元，也就是說，廠家指導價裸車最低4.18萬元，但是平常4S店或者汽貿店為了沖銷量，會適當的推出一些優惠活動，車輛實際售價會低於廠家指導價。
有一些銷量特別好的車型，還會出現加價提車的情況。像你說的，新車標價3.6萬，應該是在汽車網站上看到的4S店最低報價，一般這種最低報價都是有附加條件的，只是通過低價吸引客戶到店去了解具體車型。
像年前是買車賣車的高峰期，新車銷量非常好，所以一般4S店都不會再進行優惠，低配車型只會按照廠家給的指導價銷售，高配車型或許才會有有優惠。
所以你遇到的這種情況是很正常的。
白映51502
五菱宏光因為銷售量好有點飄，最新款五菱宏光S報價5.28一5.58萬，而且沒有安全氣囊等被動安全裝備，僅僅是個麵包車的配製，塑料感很強，卻要賣合資車的價格。我看今年銷量比18年的銷量還要低。老款的低價車型己經不好買到了。如果五菱宏光S價格超過5萬你還會買的人有多少？選擇購買其他品牌帶安全氣囊的MPV的人有多少？歡迎留言！
stoneli李
掛著羊頭賣狗肉，喊著國產是合資
大海236538639
膨脹了唄！所以我不買宏光
八月桂花香香滿樓
你好，平時在汽車網站所看到的最低指導價，或者最低成交價都不是真實價格，都是為了吸引顧客上門談價，當面談價，詳談只有這樣才能成功賣車，
這都是4S店常用的策略，當你問他為什麼網站價格和店裡不一樣，
他肯定會說那是什麼必須買保險必須貸款，必須加裝飾套件，
或者找理由說是前幾天的活動，現在不打折了，年底的時候售車旺季還會加價，過年後買車是最划算的。
汽車摩托車之家
說白了就是：宣傳的價錢是丐版最低配，可4s店都是從中配開賣，任你工商、物價一查毫無違規[靈光一閃]工廠也壓根不生產低配
