除了黃光裕的消息，國美甚少能給國內飢渴的自媒體輸料。但是，低調的國美並未甘心被邊緣化，這一次，國美將戰場轉移到國外，生產自有品牌的手機，堪稱國美復興之路的意外之筆。

在國內市場上連年失意之後，國美將在印度進行大量投資，緊跟其他中國公司的步伐建立品牌。

據業內資深高管表示，這家市值110億美元的公司將推出自有品牌的智能手機、電視機和家用電器，以極具挑戰性的價格，衝擊小米、三星、TCL和OPPO。

作為中國最大的消費電子和智能手機零售連鎖企業，國美電器將在印度市場推出自有品牌的產品，並通過多品牌商店和線上市場銷售，從而啟動全球擴張計劃。

國美電子印度公司是國美通訊的全資子公司，國美通訊則是在香港上市的國美零售控股公司的一部分，在中國擁有1700多家門店。

國美的野心遠不止於造“機”。結合種種跡象，其“硬件+生態場景+新零售”的佈局已初現端倪。

打到七寸

業內人士表示，國美電器將在排燈節期間，通過線上和實體商店推出3款低於10,000盧比的智能手機，隨後將通過印度本土電商Flipkart推出電視、冰箱、洗衣機和廚房電器。所有產品都將是基於谷歌Android操作系統的智能設備。

目前印度人的平均年薪不到2000美元，僅僅相當於中國的四分之一。總體而言，印度仍是一個價格敏感型市場。根據Counterpoint提供的數據，2018年第二季度在印度最暢銷的五款智能手機分別是紅米5A、紅米Note 5 Pro、三星Galaxy J6、紅米Note 5以及vivo Y71，它們佔據了29%的市場份額。

低價不能買來忠誠，但毫無疑問可以換取用戶基數。今年5月28日，國美新機Fenmmy Note在北京正式發佈，售價499元。作為對比，同樣配置的金立S11售價為1799元。

發佈會上稱此款手機也會進入印度市場，就親民售價來看，確實具備一戰的實力。

儘管如此，如果認為僅靠營銷+性價比就能無往不利，就恰恰是對印度市場的一種誤讀。此前在印度市場鎩羽的樂視、金立，已經現身說法印證了這一點。

但國美此番顯然是有備而來，對印度市場吃得很透。

業內高管表示，國美已聘請Piyush Puri擔任印度業務負責人。Puri此前曾在富士康印度負責內部品牌“富可視”。

小米的成功，讓一眾友商都知道了本土化運營的舉足輕重。6月初，有報道稱聯想印度擬聘任Prashanth Mani為印度負責人。Mani是三星零售副總裁，曾主導移動事業部的上市。在今年一季度躋身印度智能手機市場前五之後，華為進行了人事調整，印度本地人P Sanjeev掌管其在印度市場的線上渠道。

國美此舉可謂是依葫蘆畫瓢的標準動作。

此外，國美電器已經與電影明星Ranveer Singh簽約，使其成為智能手機的品牌代言人。Ranveer Singh此前與中國競爭對手vivo簽署了代言協議，該協議在今年早些時候結束。國美還將為消費電子業務尋找另一位品牌大使。

國美還計劃在印度建立製造業務，所有產品都將在當地製造，以利用關稅優惠。對於智能手機和電視來說，本地生產的產品徵稅幾乎只要一半。

此前就有報道稱，面對三星和一票中國友商的追擊，為了保持領先優勢，小米大力推動了印度本土製造計劃。其主要零部件供應商合力泰與安德拉邦政府簽署了一份諒解備忘錄（MoU），將在當地建一個佔地75英畝的工廠，並計劃在三年內向蒂魯伯蒂的新工廠投資2億美元（140億盧比）。

小米印度負責人Manu Kumar Jain表示，本土製造將有助於降低小米在印度的智能手機價格。除了價格之外，在印度本地製造，也將會縮短產品的上市時間。

而消費者得到的所謂性價比，實際上很大一部分就是廠商把控產業鏈上下游之後的價值再分配。

硬件只是入口

在5月份的國美Fenmmy Note發佈會上，國美通訊董事長宋林林對國美手機在整個國美集團戰略中的決策進行了詳細介紹。

他表示，作為國美集團一個核心的入口硬件產品，國美希望通過智能手機來完善國美在智能智造和軟件服務上的戰略佈局，從而接軌到2017年國美集團提出的“家•生活”戰略佈局當中。

就目前來看，手機已經不再是簡單的用來打電話、發短信的工具，國美也並非單純的做手機硬件產品，而是把手機作為一個入口，讓它們更多的能夠給人們賦能在生活服務和場景，甚至一些智慧、AI方面的賦能。

Fenmmy Note智能手機和GOME OS3.0操作系統，就是整個系統和硬件相輔相成，以手機作為硬件入口，在物聯、鏈接、服務、軟件等多個方面發揮作用。

按照宋林林的說法，“家•生活”是集家電、家居、家裝、家服務、家金融五位一體形成了跟生活場景、消費有關係的戰略。國美手機將會作為 “家•生活” 的一個入口，接入到國美智能智造的全部產品。當智能手機與這些智能設備服務互通之後，就形成了一個龐大的智慧家電物聯網 ，國美手機+智能製造+智慧物聯，這將成為國美 “家•生活” 的完整生態場景。

國美通訊CEO沙翔表示，國美Fenmmy Note將很快在印度上市。國美通訊對印度市場一直寄予厚望。公司在2017年年報中對海外市場計劃的描述中就表示，公司已鎖定印度市場，將充分發揮德景電子在印度市場的技術和市場積累，快速佈局和發展，爭取進入印度的一線品牌。

今年3月份，國美通訊印度分公司設立，位於印度首都新德里，團隊核心成員已經有20餘人，涉及技術和營銷的多項工作正在積極推進中。

國美通訊官方微信7月13日發佈的消息顯示，公司印度分公司辦公室已於近日正式啟用。該信息還顯示，國美通訊在印度市場的品牌也已確定，將為印度用戶打造專屬的智能手機產品。

老本行的野心

實際上今年並非國美重倉押注印度的首個年頭。去年3月底，據國美互聯網總裁宋永柱就透露，國美Plus將在4月份登陸印度市場。

國美互聯網海外市場正擴大版圖，而“出海的”第一站則選擇了印度。相比京東、阿里的自營和資本投資的方式，國美選擇了輕資產的模式。

在新的消費升級大趨勢下，用戶的決策路徑和決策場景發生了非常大的變化，如何通過新的技術和應用提升用戶服務能力，將用戶體驗做到極致，是目前所有電商巨頭面臨的挑戰。

2016年底，國美宣佈了新零售戰略，最重要的是藉助國美在供應鏈上的優勢，將社交、分享的理念融入到用戶購買或購物的場景中去，這一戰略將全面覆蓋國內國外市場。國美Plus希望通過“社交+電商+分享”重塑傳統零售，並將其模式從國內向國外市場延伸。

至於為何會選擇“社交+電商+分享”模式進行海外擴張，國美互聯網高級副總裁孟蓮花表示：“印度在政策和市場環境上與中國差別很大，我們會用試錯和迭代的方式去做，但國美互聯網也不會放棄電商業務。”

她當時還透露，2017年會完成三到四個國家的落地。國美互聯網海外拓展將沿著“一帶一路”的政策，第一梯隊選擇印度，然後是菲律賓、印尼。第二梯隊會選擇歐洲的國家。

當年4月19日，國美控股集團第一款面向海外市場的移動產品，GOMEPLUS印度版正式上架當地應用商店。

GOMEPLUS印度版是一款延續國美Plus“社交+商務+分享”模式的產品，啟動伊始即已完成與印度最大電商Flipkart的合作對接。Flipkart中的全部商品均可在GOMEPLUS 印度版中搜索併購買。此外，用戶通過GOMEPLUS印度版挑選商品並完成完整的購物鏈路後，將獲得一定額度的返利。

GOMEPLUS印度版還計劃繼續對接印度當地多家電商的商品及服務，包括Amazon India、Snapdeal、Paytm等印度電商巨頭，希望在有限的時間窗口內，快速圈佔用戶，建立規模優勢。

有評論認為，國美Plus計劃通過“社交+電商+分享”重塑傳統零售，並將其模式從國內向國外市場延伸。

宋永柱表示，對於龐大的印度市場，“我們希望藉助國美Plus社交的力量，建立人與人之間的關係鏈，通過社交圈分享給所有的用戶，讓他們體驗到一樣的商品和服務的同時，實現更大的價值輸出。”

財報數據顯示，國美2016年淨利潤是3.63億元，而2013年是11.35億元，2011年是22.69億元，下降速度可謂迅猛。淨利潤下降的原因是國美主力門店同店收入下降，公司毛利率走低。2016年國美門店淨減少151間。

目前國美與競爭對手京東、蘇寧在營業收入上的差距越來越大。2016年國美營業收入782.54億元，僅超過蘇寧的一半，不到京東的三分之一。國美這個昔日的老大哥，已經被後來者趕超，甚至遠遠落後。

有統計顯示，智能手機銷售額佔印度在線銷售的38％左右，電視機則約佔12％，其他家電為6-7％。剃鬚刀和烘乾機等個人護理產品約佔15-20％。其中電子產品是印度電子商務中佔比最大的類別，亞馬遜和Flipkart的業務有近55-60％屬於此類。

目前，印度25歲以下人口占比近50％，預計到2020年年輕人口將達到4.64億——印度有望成為未來10年全球人口紅利最高的國家。

出海印度，揮師南向，無論是從品類還是規模來講，或將是國美王者歸來的一著妙手。

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