藝多不壓身，見識了太多運營推廣的"套路"，今天和老鐵們分享一些關於選品中那些有的沒的略帶些個人色彩的事。
相較於運營的精細化和到達某個所謂成熟階段的模式化，在做產品開發上反而會有更多思想上的碰撞，畢竟那“虛無縹緲”的產品感在不同的人和其所處的環境裡面總會表現出一點與眾不同的地方，我們姑且稱從憑藉感覺選擇產品到個人多維度的選擇產品的過程稱為“涅槃”。今天就講一點在這漫長的“涅槃”過程中的產物。很多老鐵說到選品第一反應就是怎樣的產品是可做的，個人認為這是人之常情的疑問，但不是選品的第一步，進
而個人思考的在哪裡去找到各類產品讓我們有選擇的可能性才是第一步應該去解決的事情，個人較為推崇Amazon站內數據：https://www.amazon.com/gp/bestsellers 因為今天分享的出發點是源於這，所以其他諸如展會、輔助工具等方式暫不作贅述。
鍾情於“他”的原因有二
選擇多如此龐大的產品庫，提供了太多的選擇，即我們具有選擇的權利和目標；
2.指向性強因為客戶群體的不同，購買習慣便有了區別，他給我們展現了各式的熱銷產品，貫穿了整年的時間段，沒有比這更直接的數據和產品表達了，至於那些各式免費付費工具、展覽直銷選擇等方式相較於此，只有三個字表達：差太遠
有了選擇，便是考慮如何抉擇，這是生死攸關的一步，緣起緣滅都在這裡開始。
那流傳甚久的“產品失敗，運營選品誰背鍋”的討論，個人還是得表達一下，為運營正名，當一個產品的市場需求、競爭性等因素已經既定存在，產品失敗，產品開發應當擔負絕大部分責任。
畢竟，運營作為產品的推手，產品本身的需求上限制著他們且不可打破，so，產品開發得揹負起“責任”二字，對產品，對運營。
一般對於產品的准入分析，老鐵們最為關注的是其銷量的表現，而獲取此參數的途徑大多是通過第三方輔助軟件來完成的，再配以其他准入標準，諸如review數，在售單品數量，賣家分佈情況、售賣方式等。
但這裡的第一步容易發生偏差，即銷量準確性的表達，無論付費還是免費的軟件，價格高或低，對於產品的銷量預估總是存在誤差，且誤差不算小，再帶有時效性滯後、數據繁雜等因素，會對產品開發產生一些誤導，導致失敗的可能性也是有的，在這裡，個人推薦另外一種方式來佐證，僅供參考，即：Rank。
工具軟件的銷量預估多少存在偏差，但是產品Rank反映的銷量是較為準確的，怎樣的類目排名對應怎樣的日均銷量一目瞭然，即便不確定具體值有個具象範圍值也是ok的，對於此老鐵也可通過目前各自自營的產品去對應產品的類目Rank和後臺銷量做比對，這是規避工具插件所表現的偏差數據的一種另類方法。
然後，如何通過這樣的方式來選品呢？
在站內數據中，有很多的類目可供給老鐵選擇，在Best Sellers選擇你有興趣或者想嘗試的類目，點開一級類目：
觀察或統計TOP100中不同產品出現的次數次數越高，代表著市場容量和需求越大，畢竟，衡量產品需求大小的唯一準確標準即銷量。
這裡也並非所瀏覽的所有產品都去觀察統計，怎樣的產品具有一定執行難度，例如各式認證，物流受限等因素的可以結合你自身的情況第一時間排除。因為一級類目產品圈過於龐大，所以某一類產品出現的次數頻率不會很高，例如產品出現的次數達到三五次的這樣所謂的低頻次數即可進入你的目標範圍，因為這是在進行別樣的海選，不要操之過急。
統計高頻產品不同單品的Rank數據統計高頻產品不同單品的Rank數據，你會得到類似的圖形數據；（產品是否存在壟斷現象，投入是否有機會去蠶食一定的產品市場份額？）
【圖一】
【圖二】
圖示的兩種產品的業態，哪一個更為可取呢，你是否一眼看出哪一種產品的競爭性更大，市場需求更大，是否存在市場的壟斷性呢？是某一單品rank上限極高折射的產品需求大，還是多個單品具有較高排名但又沒有極高排名的情形折射的產品需求大呢？歡迎老鐵思考討論。
如果老鐵疑問說無法通過產品的Rank去折射準確的實際銷量，那麼沒關係，只關注排名數據亦可，即如下圖所示。
只是要和銷量反向看待，當對於類目足夠熟悉，也可以不用具體銷量來具象化。在對於產品rank的調研中，也會為自己瞭解相應類目提供良好的數據佐證，同時一級類目排名1W，不同類目的不同單品的出單量可以折射一定的類目熱度，作為運營對於產品排名的監測是每日的日常工作，通過排名和實際銷量對比，會提煉出一些意外的東西哦。
【圖三】
通過上述的方式對於產品市場需求和市場壟斷顯然瞭解得更為形象。如果老鐵質疑說這樣的選擇是否選擇的全部為紅海產品，對，沒錯，因為在選擇產品的類目範圍是，選擇的是一級類目，產品圈過於龐大，這樣的方式也較為適合不怕競爭、資金雄厚的大賣家，
但如果老鐵把類目範圍縮小呢？到二級，三級乃至最小類目呢，目標產品的競爭性變小，但越發符合你自身的開發實力和理想銷量要求，這樣的產品能否入的了你的法眼呢？
當然，此類方法不適用於全部類目，對於3c、服裝等類目，因為產品更新迭代速度快，波動較大，在這樣的一級類目參照此方法攫取產品會出現不小的偏差，但是對於老鐵們去尋找掌握一類產品，而非單純的去尋找到一款兩款產品是有裨益的。
這樣的方式老鐵不會遇到每年都會有的爆款，但是多少有更大的機會讓你在一兩個小類目中去深耕細作，自己自足。
這裡或許只是贅述了選擇產品的第一步的略帶個人色彩的某種方法和某個維度，對於產品准入的其他要素，後面希望也能給老鐵們帶來一些思路。
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不要執著於數據的準確與否，不要感嘆數據的繁雜與否，產品開發是一個漫長的過程，也是一個有趣的過程，有時候想吐，有時候也會發現身邊的景色很美好。
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