每次重大電商節小米和榮耀都會因銷量和排名起爭執，今年618最具戲劇性。
時間，是小米的“朋友”還是“敵人”？
6月18日22:21，榮耀手機官方微博稱，榮耀斬獲京東平臺手機品類累計銷量冠軍和當日銷量冠軍。並且宣佈榮耀手機全部售罄。
6月19日1:04，經過一個多小時的銷量爆發式增長，雷軍及小米手機官方發佈微博稱，小米在這次618大促中大獲全勝，反超榮耀，銷量第一，並且在京東平臺及朋友圈傳播上打出宣傳語“時間是小米的朋友”，意指時間是最客觀的，能夠知道小米的實力。
6月19日13:47，榮耀手機官方稱榮耀是真正榮膺京東平臺618手機品類累計銷量&18日手機品類單日銷量雙冠軍，並且感謝京東手機通訊呈現真實的618結果。
那麼之前小米發佈的結果“不真實”在哪裡呢？據說在6月19日榮耀總裁趙明在感謝京東的朋友圈時指出了背後的玄機：京東在24點之後會剔除6小時之內沒有付款的訂單，所以榮耀重回榜首。不過後來這個朋友圈又被刪除。讓中間的過程撲朔迷離。
6月19日18:41，京東手機通訊官方發佈戰報，印證了榮耀成績的真實性，同時也似乎印證了小米在這次618大促上的訂單確實存在問題。對此，小米官方並沒有回應。
相對於小米的自說自話，榮耀+京東的數據更值得信服。劇情因時間變化發生兩次反轉，現在已經說不好時間是小米的朋友，還是小米的敵人。
營銷固然重要，但不能言過其實
2015年新廣告法推出時，明確禁止使用“最好”、“最優”等極限性宣傳語，其背後邏輯是避免以自說自話式大面積宣傳誤導消費者。
對於企業來說，宣傳營銷固然重要，但不能總言過其實，否則時間將成為最嚴厲的敵人。從這次618大促中用戶的評價，也可看出小米作為營銷派值得改進的地方。
在天貓平臺上，榮耀手機與描述相符度得分4.9分，小米是4.8分，滿分為5.0分。從天貓平臺默認的前幾條評價來看，榮耀play手機基本是好評，而且追評內容依然正面。
小米手機前三條初評中對小米8評價也相對較高，同時指出了小愛同學不靈敏、劉海屏很難接受、感受不到整容級美顏等情況。第三條的收貨當天追加評論上，對屏幕、電池、後蓋、系統流暢性等均有不滿之處。
在京東平臺上，同樣有認為“小米8絕對對得起這個價格”的用戶，但在初評和追評方面，提出“個人感覺（拍照）沒雷軍老大說的那麼誇張”、“雷軍說小米8完全超越期待，有點誇張”。可以作為對比參考的是，小米8好評度98%，榮耀play是99%。
從用戶的評價可以看出，小米8確實也是不錯的手機，但是有些營銷過度，拉起了用戶的期望，卻沒有滿足。
類似的案例很多，榮耀Play宣佈要發佈“嚇人的技術”，實際推出的GPU Turbo確實嚇人；而小米借勢聲稱自己嚇人的技術一頁紙都寫不完，但實際上並沒有。
6月19日當天小米CDR暫停的消息後，很多人分析其背後原因。我認為“言過其實”是原因之一。證監會2.5萬字的《反饋意見》中，明確指出，“請發行人在招股說明書中使用客觀、平實語言進行描述，刪除具有廣告色彩、浮誇性、恭維性的語言和表述。”可以看出，營銷是小米的重要基因，即使是在招股說明書中，仍不忘用廣告性的語言。
技術派PK營銷派，互聯網手機應該走怎樣的路徑？
撇開今年的618來看小米和榮耀的過往銷量及口碑。
去年雙11大促，榮耀一舉斬獲京東平臺手機品牌銷量第一、銷售額第一，以及11月1-11日累計銷量第一等3個第一；而第三方調研公司賽諾數據顯示，2017年全年國內市場上，榮耀銷量和銷售額超越小米成為第一。
在口碑方面，中國品牌評級權威機構Chnbrand發佈了2017年中國顧客滿意度指數（C-CSI）品牌排名和分析報告，華為（含榮耀）憑藉80.2的得分超過蘋果榮獲“2017年C-CSI中國手機行業顧客最滿意品牌”。
所以，這次618期間榮耀在銷量和好評度上超越小米並非偶然，放到一年的時間維度來考察，是必然，如果放到更長的時間維度來看呢？
從2013年榮耀品牌獨立之後，與小米之爭就不斷進行。二者選擇了不同的路線，簡要概括就是榮耀堅持“技術派”，而小米倡導“營銷派”，這是最本質的差異。
在產品差異化並不明顯以及整個行業大發展的2014-2015年，以營銷派為代表的小米一路狂飆，成為互聯網手機的領路人。2016年卻成為小米轉折點，從產品到渠道要補的課太多，光靠營銷無法撐起一個品牌的發展。
小米危機的同時，榮耀以“笨鳥不等風”的姿態繼續穩健前行，在2017年超越小米成為國內第一互聯網手機品牌。相比於小米的營銷，趙明自己在採訪中都表示要學習，但榮耀還是更重視產品和技術，產品和技術創新本身就是自帶流量的營銷，是本質性的東西。尤其是在行業寒冬、產品同質化、用戶越來越理性背景下，技術創新成為唯一出路，即使OPPO、vivo這樣的品牌，也開始注重技術研發的投入。
這次618勝出，從科技潮品榮耀10、科技先鋒榮耀V10、科技酷玩榮耀play三大旗艦，到整個榮耀系列，都表現不錯，背後的關鍵因素在於“嚇人的技術”GPU Turbo、真AI等技術創新獲得廣泛認可。
而放眼整個互聯網手機發展來看，“營銷派”可能會取得一時一役的勝利，但是要持續性成功，仍需要“技術派”的紮實與創新。時間是互聯網手機最好的朋友，能夠看清到底哪個模式是正確的，風物長宜放眼量。
閱讀更多 梅花園陳述 的文章
