一、問答環節：
Q1、請介紹公司生產模式及銷售模式。
A：公司採用“以銷定產”的生產模式。若公司承接的訂單為公司已有成熟產品，則直接由生產部和測試部負責產品生產和出貨檢驗；若訂單標的為新型產品，則市場部接到客戶訂單後，由產品線經理進行部門間協調，先交由研發部對客戶的需求進行技術預判，再協同計劃物控部、生產部開發小批量樣品，之後交由測試部進行檢測，完成後則開始進行大批量生產。
公司產品生產環節一般包括電路板表面貼裝、整機裝配、植入軟件系統等工藝。其中，電路板表面貼裝工藝和部分機構組裝加工，公司交由外協廠商加工完成。
公司銷售模式為直銷。公司客戶多為知名的平板顯示廠商，在採購商品時大多會招投標（通常客戶100萬以上訂單會公開招標）。公司在獲得客戶採購需求或招標邀請後，由市場管理部組織市場、技術、研發、生產等部門人員，針對客戶的需求擬定產品技術方案，製作投標文件，中標後簽署正式供貨合同。除少數產品以外，公司大部分產品需要提供現場安裝調試服務。
Q2、公司的產品主要生產週期多長？賬期多長？
A:根據經驗，面板檢測設備主要產品的生命週期常規在3-5年。
根據不同的需求及供應商，分別採取了預付、貨到付款及月結30天（60天）等賬期，基本上不使用承兌匯票結算。
發行人對客戶的結算方式一般為：發行人產品發往客戶現場，安裝調試完畢並經客戶確認驗收，客戶一般付款80%-90%；在產線完成最終驗收後，付款5%-10%；在產品質保期結束付尾款5%-10%（質保期一般為1年）。
公司客戶主要為大型平板顯示廠商，公司通常給予較長的信用期（一般為90-120天）。
Q3、公司收入確認方法？
A: 公司商品銷售收入確認的具體方法如下：公司的產品銷售分為公司負責安裝、調試的產品銷售和不需安裝的產品銷售。對於由公司負責安裝、調試的產品銷售，以產品發運至客戶現場、安裝調試完畢，經客戶確認驗收作為風險報酬的轉移時點並確認銷售收入。對於不需安裝的產品銷售，以客戶收到產品作為風險報酬的轉移時點並確認銷售收入。
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