一、问答环节：
Q1、请介绍公司生产模式及销售模式。
A：公司采用“以销定产”的生产模式。若公司承接的订单为公司已有成熟产品，则直接由生产部和测试部负责产品生产和出货检验；若订单标的为新型产品，则市场部接到客户订单后，由产品线经理进行部门间协调，先交由研发部对客户的需求进行技术预判，再协同计划物控部、生产部开发小批量样品，之后交由测试部进行检测，完成后则开始进行大批量生产。
公司产品生产环节一般包括电路板表面贴装、整机装配、植入软件系统等工艺。其中，电路板表面贴装工艺和部分机构组装加工，公司交由外协厂商加工完成。
公司销售模式为直销。公司客户多为知名的平板显示厂商，在采购商品时大多会招投标（通常客户100万以上订单会公开招标）。公司在获得客户采购需求或招标邀请后，由市场管理部组织市场、技术、研发、生产等部门人员，针对客户的需求拟定产品技术方案，制作投标文件，中标后签署正式供货合同。除少数产品以外，公司大部分产品需要提供现场安装调试服务。
Q2、公司的产品主要生产周期多长？账期多长？
A:根据经验，面板检测设备主要产品的生命周期常规在3-5年。
根据不同的需求及供应商，分别采取了预付、货到付款及月结30天（60天）等账期，基本上不使用承兑汇票结算。
发行人对客户的结算方式一般为：发行人产品发往客户现场，安装调试完毕并经客户确认验收，客户一般付款80%-90%；在产线完成最终验收后，付款5%-10%；在产品质保期结束付尾款5%-10%（质保期一般为1年）。
公司客户主要为大型平板显示厂商，公司通常给予较长的信用期（一般为90-120天）。
Q3、公司收入确认方法？
A: 公司商品销售收入确认的具体方法如下：公司的产品销售分为公司负责安装、调试的产品销售和不需安装的产品销售。对于由公司负责安装、调试的产品销售，以产品发运至客户现场、安装调试完毕，经客户确认验收作为风险报酬的转移时点并确认销售收入。对于不需安装的产品销售，以客户收到产品作为风险报酬的转移时点并确认销售收入。
閱讀更多 股票乾貨文 的文章
