職場中，我們常會與人溝通，如果你掌握一定的溝通方法，會大大提高工作效率。相反，甚至會影響合作談判，對方會不願與你合作。職場談判中，學會這3招，大家都願意聽你說。
01 不同對象，收放自如
針對談判桌上的熟人，我們應該有所收斂，不要因個人的情感影響工作。面對陌生人，應該與其多互動，讓對方感受到自己對他的熱情，平衡你們在溝通中的關係。
芳芳和玲玲平日關係很好，經常一起上下班。最近兩人共同去合作公司談判，在談判的過程中，方方和玲玲對話時，總會用平日嬉笑的方式，有時還會開一些不合適的玩笑，這讓對方很不自在。
結束談判之後，對方並及時答應簽訂合同的要求，而是說要考慮一下。
兩人回到公司才得知，原來對方已經打電話給經理訴說原因。原來，對方是因為從芳芳和玲玲的談話中，感受到自己被排斥。同時，也會感覺芳芳和玲玲不懂得職場談判的規則，專業度不夠，才會拒絕與其合作。兩人這才回想起來，在談判時，兩人忽略了對方的感受。
職場中溝通，對熟人要收斂，要多顧及陌生人感受。
02 多誇獎別人，但不要超過三句
每個人都希望自己被誇獎，但如果你誇獎過度，對方又會覺得你過於虛偽。最好的辦法是可以誇獎別人，但是要有間歇性。在整個談話中最好不要超過三次。
作為項目經理的安迪，經常會出席談判合作中。時間一久，諳於世故的安迪很懂得抓住對方的心理，經常會在對方興致正高時，誇讚對方，乘勝追擊。但由於常用這招，也曾遭到客戶反感。一次，在和合作方吃飯時，安迪多次誇獎對方會點菜，為人爽快。一開始，對方非常開心，越往後越尷尬。
作為飲食清淡的南方人，安迪卻誇獎客人點的麻辣魚非常好吃，並且聲稱自己最愛吃辣椒，真正吃時，卻被辣出眼淚，半天才緩過來。當時，對方理解安迪是討好，但卻覺得安迪並不是一個值得信賴的合作人。因此，在最後也沒能與安迪簽訂合同。
職場談判時，誇獎別人沒有錯，但是千萬不要過度。
03 多互動提問
談判時，如果對方問了你一個問題，你總是回答是或者不是，這就會讓對方很被動，而且會導致談話陷入尷尬。不如在回答完之後，再給對方提一個問題，保持談話有序繼續。
小麗在一家公司做市場部助理，最近在和老闆出席一次談判場合。過程中，小麗發現，老闆總是會回答完問題後，把問題拋給對方，不讓自己和對方陷入尷尬，整個談話過程十分順暢。
談話將近尾聲時，對方詢問小莉一些平時工作中的問題。小麗總是回答：是，對，還可以。5個問題下來，對方臉上表現出了無奈的表情，導致談話提前結束。
談話結束後，老闆告訴小麗，在談話過程中一定要注意少用用封閉式回答，而多以開放的狀態去和對方溝通，才能贏得更多與對方談判的機會。小麗這才知道自己和老闆有如此大的差距。
職場中，與人談話時要懂得掌握談話的節奏，避免尷尬。
“不同對象，收放自如”，“多誇獎別人，但不要超過三句”，“多互動提問”，學會這3個說話技巧，每個人都會喜歡你。
談判中，你遇到過哪些尷尬？不妨一起交流，共同進步！
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