在此次廣州展上，EV和DYNACORD為觀眾們帶來諸多重磅級的新品。展位號A區5.2號館C22展臺，眾多新品等您來看。

博世旗下兩大專業音響品牌，Electro-Voice（以下簡稱EV）和DYNACORD一直走在行業發展的潮頭，與其不斷調整適應、緊隨行業發展前沿密不可分。近日，慧聰有幸採訪到博世通訊業務高級產品經理張星先生以及擴聲系統產品經理譚建軍先生，為您解析EV和DYNACORD如何保持歷久彌新。

通訊業務高級產品經理張星先生

專業擴聲系統產品經理譚建軍先生

問：今年的廣州展上主推的新品是什麼？

答：本屆展會，我們帶來了多款新品，包括EV旗下的EVC固定安裝揚聲器、EVOLVE 50便攜式音柱揚聲器、EVID-S商用揚聲器，以及DYNACORD旗下的IPX系列多通道功率放大器，滿足不同應用場合的需求。

問：硬件設備生產商業開始將注意力投向軟件技術，對於博世而言是否有相應的計劃或規劃？

答：針對音頻行業博世推出了OMNEO網絡音頻傳輸控制協議，併力爭將其打造成開放的行業標準。目前OMNEO 已經與行業內的AES67及AES70標準兼容，為跨品牌設備的互聯互通打下了堅實的基礎，最終實現為用戶降低系統造價。博世每年都將8%-10%的營收投入到研發設計中去,每年專利的申請規模達到四五千個。得益於對研發的高度重視和大量投入以及德企本身所具備的工匠精神血統，EV和DYNACORD產品也成為卓越音效和高可靠性的行業標杆，並不斷將自己創下的標準刷新。

問：EV和DYNACORD的品牌策略是什麼？未來將如何發展？

答：自去年起，博世專業音響事業部在全球範圍內推出了LOUD&CLEAR的全新品牌戰略。此策略是基於EV和DYNACORD雙方的品牌優勢和品牌基因而制定的，通過聚合優勢資源，催生更創新、有生命力的品牌。在將來，博世專業音響新發布的所有揚聲器和話筒產品都會用EV品牌，而DYNACORD則會更專注於電子產品的研發。另外，EV早在5年前就推出了可視化品牌語言這一重要策略，樹立自己的品牌特色。

問：目前中國市場越來越細分化、多元化，很多進口品牌和企業也開始轉向了細分市場運營，EV和DYNACORD在細分市場上有哪些動作？

答：EV和DYNACORD將進一步加強體育場館的優勢，而同屬博世集團的會議系統處於市場領導地位，這樣專業音響也與博世會議系統強強組合，進一步提高在該領域的競爭優勢。教育行業也是近年來中國快速發展的領域，EV和DYNACORD順勢而為，獲得教育行業的認可。據不完全統計，僅2017年就獲得了二十多個教育行業成功案例。此外，藉助最近推出的X1和X2線陣列揚聲器，EV嘗試重新打開租賃和流動演出行業的局面，並取得了不錯的成績。而針對大項目，我們也成立了專門的團隊。

問：在中國專業音響市場行業，EV和DYNACORD歷經數十載依然屹立，是基於哪些方面的原因呢？

答：一個品牌的持續發展需要多方面的考量，EV和DYNACORD和通過行業聚焦、地域覆蓋、資源優化分配、團隊建設這樣的組合拳的方式，實現了長足的發展。

附：博世專訪完整版

用好產品打造行業標準

作為一個有著90多年曆史沉澱的品牌，EV是少數具備單元設計及製造能力的揚聲器製造商，作為揚聲器的核心部件，驅動器單元的質量決定了揚聲器整體的性能表現。憑藉深厚的原始積累，EV確保了每一隻出廠的驅動器單元都有高水準。同時在換能器、音圈的溫度控制、波導設計及材料應用等方面都有非常獨到的經驗積累與創新，這也是支撐EV這麼多年來能夠在市場上被高度認可的重要因素之一。

歷史的沉澱使EV在質量上有著過硬的實力，在技術可以顛覆一切的創新社會，EV也以更加強勢的姿態來面對。其實早在1974年，EV率先採用了恆指向號筒(號筒的覆蓋角度在一定頻率上恆定)實現高Q值及一致性的恆指向控制，有效提高揚聲器的清晰度，使不同位置的聽眾可以獲得更一致的聲音，EV 成為專業擴聲揚聲器“號角”設計的始祖，並一直在號角技術上處於領導地位。據博世通訊業務高級產品經理張星先生介紹：“博世本身是一個非常注重研發的企業，其口號就是科技成就生活之美，為了踐行這一理念，博世每年都將8%-10%的營收投入到研發設計中去,每年專利的申請規模達到四五千個。得益於對研發的高度重視和大量投入以及德企本身所具備的工匠精神血統，EV和DYNACORD產品也成為卓越音效和高可靠性的行業標杆，並不斷將自己創下的標準刷新。

為了讓產品線有更清晰的定位，自去年起，博世專業音響事業部在全球範圍內推出了LOUD&CLEAR的全新品牌戰略。此策略是基於EV和博世旗下另一專業擴聲品牌DYNACORD雙方的品牌優勢和品牌基因而制定的。同時，也將增強兩個品牌間的聯結，通過聚合優勢資源，催生更創新、有生命力的品牌，進而豐富整個行業生態和平臺。在將來，博世專業音響新發布的所有揚聲器和話筒產品都會用EV品牌，而DYNACORD則會更專注於電子產品的研發。張星介紹說：“兩個品牌本身具備有不同專業方向和市場認可度，新的戰略將有助於進一步突顯每個品牌所具備的優勢，延伸品牌背後所攜帶的基因以及特性，並同時推進兩個品牌的全球化進程。”

至於在軟件技術與通訊平臺層面，博世早在6年前就開始推行OMNEO網絡音頻傳輸控制協議，OMNEO是一個旨在改善設備間信息交換的網絡架構，包括音頻傳輸和設備控制。通過採用現成的IP以太網絡設備，提供一種實現低延遲、高品質多聲道音頻傳輸的專業媒體網絡解決方案，並使所有功能具有高可靠性、冗餘性和安全性。在不久的將來，博世通訊系統業務部門下面的四大產品線都將運行在這個平臺上，實現內部系統的互聯互通。與此同時，博世正逐漸把OMNEO推成免費的國際標準，目前已經與行業內的AES67及AES70標準兼容，為跨品牌設備的互聯互通打下了堅實的基礎，最終實現為用戶降低系統造價。

與此同時，EV推出的可視化品牌語言也是一個重要策略。專業擴聲產品經理譚建軍給記者介紹說：“每個產品都會有它各自攜帶的品牌特色，我們會把這些極具代表性的特色凝聚到產品的外觀設計上。將來，用戶可以看到我們不同系列產品之間有相同的元素，各自又有一些區分，整體上的一致性與微觀上的區別相輔相成。業內很少有廠家關注可視化品牌語言這一點，而EV早在5年前就已啟動這個項目。對品牌符號和品牌語言的重視使得EV在紛雜的市場上始終保持其特有的江湖地位。

變化謀求發展

眾所周知，市場一直在變化，要在市場上推廣和銷售，對於EV這樣一個外資品牌來說，不變肯定不行。紮根中國30多年，EV一直隨著市場的變化、客戶需求的變化，不斷的做一些調整。

在行業市場方面，EV不斷強化和擴大自己的優勢領域，並逐步向其它行業滲透和擴展。EV揚聲器指向性控制好、人聲清晰、聲壓級大，在體育行業有著天生的優勢。EV不斷強化和擴大自己的競爭優勢，根據行業的需求去推出更具競爭力、更符合客戶需求的高性價比產品，完善自己的組合產品來滿足客戶需求。EV產品線長、各產品線都有優秀產品，特別適合政府、會展中心、酒店等擁有多種不同規格房間的應用場合，而且同屬博世集團的會議系統處於市場領導地位，這樣EV專業音響與博世會議系統強強組合，進一步提高在該領域的競爭優勢。教育行業也是近年來中國快速發展的領域，EV順勢而為，精選適合自己的細分市場開展工作，EV專注於技術創新的理念也比較容易獲得教育行業的認可。據不完全統計，僅2017年就獲得了二十多個教育行業成功案例。此外，藉助最近推出的X1和X2線陣列揚聲器，EV嘗試重新打開租賃和流動演出行業的局面，並取得了不錯的成績，僅去年就在租賃和流動演出行業銷售了上百隻線陣列，並在青島啤酒節、熱歌榜中榜、成都電音節等活動中受到用戶好評。

其次在地域覆蓋方面，EV根據產品特點結合合作伙伴的特點及優勢，不斷優化產品的銷售渠道，以加強地域覆蓋。既保留原先的渠道批發為主的客戶，也會以省為單位建立中小型固定安裝項目的合作伙伴，在各地與合作伙伴聯合去覆蓋更多的地域範圍。針對不同的產品線去做區分，合理分配資源。針對零售批發模式的產品，EV也努力尋找優質合作伙伴，藉助他們的分銷網絡實現更廣的覆蓋。而項目類的產品，最終用戶更加重視快速、周到的本地化服務，這樣當地合作伙伴就是更理想的選擇。

為了更好的支撐業務，EV針對於大型項目成立了專門的大項目團隊，目的是令自己的銷售團隊更早、更直接的參與到重點關注的行業項目中，樹立和加強自己專業化的優勢，與合作伙伴密切合作，更好的做好服務工作，一起為各類重點項目提供更專業貼身的服務和定製解決方案。這個從2017年開始才成立的團隊，在第一年就幫助EV在固定安裝大項目這一塊獲得了喜人的銷售增長。

一個品牌的持續發展需要多方面的考量，EV通過行業聚焦、地域覆蓋、資源優化分配、團隊建設這樣的組合拳的方式，實現了更好的品牌曝光。

全球視野，整合資源

作為一個國際化的大公司，博世是極具國際化視野的，它深諳並肩作戰的重要性，並且非常善於整合國內、國際資源實現結果的最優化。

隨著企業的做大做強，它的觸角勢必要深入到各個領域，而由此一來也難免分心無力。在EV和DYNACORD產品戰略佈局上，博世把眼光重點聚焦在特定的領域。每一個項目都要打造成行業標杆。針對優勢的政府會議和體育場館等項目，博世可以說是力所能及的做到最好。

不管是哪個品牌，主要要做的就是品牌渠道、合作伙伴和團隊。據張星先生介紹說：“博世謀求與合作伙伴的長遠發展，同時也希望通過與合作伙伴的密切配合去獲取更多的標誌性項目，從而以點帶面形成良好的示範效應。 在整合國際資源上，博世也有自己得天獨厚的優勢。藉助國內外的專家、技術人員團隊，可以以全球化的戰略眼光來處理問題，幫一些項目突破難關。

在EV參與的項目中，蘇州工業園區體育中心是迄今為止在中國第一座單層索膜結構的體育場，只能藉助全場40個鎖頭拉住膜，整體承重與擴聲設備的吊掛是一項嚴峻的挑戰。而通常大部分體育場都是鋼架結構，國內的體育工藝設計人員及相關的技術團隊都缺乏這方面的經驗去應對這個難題。基於跨國企業的優勢，EV團隊通過借鑑國外團隊在英國倫敦碗所採用的吊裝設計經驗後總結出了獨特的解決方案，並將這個方案成功應用到蘇體，幫助客戶解決了痛點。而在同濟大學110週年的校慶中，有個大禮堂需要改造，但是大禮堂拱形的建築結構導致聲學環境複雜，帶來大量聲聚焦和有害聲反射的挑戰，普通的安裝方案難以應對這一難題，EV專門成立團隊針對大禮堂特點量身定製了聲學解決方案，在這個過程中EV團隊充分借鑑和調用國內外資源和技術團隊，取得了很多突破。

立足長遠，用創新和嚴苛保持競爭力

在中國改革開放的幾十年歷程中，發展是以異乎尋常的速度進行的。急速增長的經濟規模和不斷升級的消費能力，刺激著每一家企業的商業神經。對於企業來說，中國這個龐大的市場既充滿著機遇又充滿著挑戰，身處其間，每個企業都在尋找著最合適的生存之道。對此，張星說道：“如何保證競爭力，總結成一句話，就是我們只有不斷地通過提高自己的技術能力，去做一些別人不太容易做到的產品，來保證我們的生存空間。一旦一個比較成功的產品上市以後，可能會有很多一哄而上的仿冒行為，在市場上也很容易找到假貨。而打擊假貨，往往是高投入低迴報的結果。所以我們堅信，只有不斷研發，不斷創新，才能保證我們的優勢。同樣，在會議、廣播等各個產品線我們都秉承這樣一貫的標準。”

作為一個德國企業，博世本身就充滿了創新和嚴謹的基因，而EV和DYNACORD的發展理念與之完全契合，對產品的關注度可以用嚴苛形容。在用戶體驗方面，兩個品牌推出的每一款產品，在設計期間都會有一個用戶測試階段，如果在用戶體驗這一塊得不到認可，產品的研發項目就會作廢。 也許用戶能找到同類且價格更低的產品，但用過EV和DYNACORD的產品之後就會成為鐵桿粉絲。低價策略確實會在短時間內吸引大批用戶，但大浪淘沙之後留下的還是那些穩定可靠和高性價比的產品。無論市場怎麼風起雲湧，EV和DYNACORD品牌始終一步一個腳印，追求品牌的長遠利益而不是短期效果。

IPX系列多通道功率放大器：

IPX系列包含了四個型號的產品，其特點包括：功率強大：最大輸出功率達2萬瓦；音質出色：96 kHz採樣頻率，115 dB信噪比，集成FIR濾波驅動；更高級的可靠性：JTM專利溫度控制技術，PFC功率因數校正技術，網絡冗餘；高效節能：同時具備待機和特有ECO節能模式的D類功率放大器；適合多種不同安裝場合的靈活工作模式：並聯、橋接、並聯加橋接不同輸出模式，各通道均支持低阻、70V和100V直接驅動。

EVC固定安裝揚聲器：

固定安裝揚聲器中的EVC系列是EV Innovation家族的新成員，具有家族一致的相似音色和外觀品牌語言，音質出色、性能可靠且性價比高，為各種中小型應用提供出色的音頻質量。變壓器常常會導致揚聲器音質受損，而所有EVC揚聲器加配了TK-150變壓器後，可實現EV獨特的ASC自動飽和度補償功能。在一些大型建築設施中，如體育場館、會展中心等，由於傳輸距離遠，需要配套使用變壓器。而具有ASC技術的EV揚聲器能夠很好的避免這一情況發生。其內部集成的ASC電路能夠根據線路電平和頻率的變化，智能調節輸出頻率，最大程度保持音樂和語言的原汁原味，令聽感飽滿豐富。另外，EVC系列中還包括一款非常有特色的VI（Variable-Intensity）可變強度型號，這款型號通過精心設計的號筒配合單元設計，投射出矩形的覆蓋範圍。

EVOLVE 50便攜式音柱揚聲器：

高顏值的EVOLVE 50採用EV的波導技術，內置8個3.5寸中高音單元，經過精密設計的陣列組合，讓聲音均勻覆蓋。加上緊湊的12寸低音設計，充沛的能量超出了人們對其箱體的認識。同時，其工業設計中的人性化設計也是一大亮點，整個系統的組裝十分快捷簡單，甚至可以只連接一根電源線，就可以通過藍牙來控制和傳輸音頻，控制界面也是非常直觀和簡潔，大大提升用戶體驗。

EVID-S商用揚聲器：

與EVID家族其他成員聲學匹配和外觀兼容的同時，EVID-S的每個方面都根據工程商和最終用戶的實際需求進行設計，比之前更有效、更實用。創新的智能安裝系統令即使沒有受過專業訓練的客戶，也能在很短的時間內大批量完成安裝，從而節約用戶和合作夥伴的安裝時間及預算。EVID-S系列揚聲器經過了各種嚴苛的環境測試，如高溫、低溫、鹽霧、氯氣、溼度、SO2等等，確保在各種條件下忠實地幫助客戶營造期望的商業氛圍。