十年前，小米的橫空出世，掃除了一批靠賣低端智能機生存的小廠家。
十年來，小米有過高潮，有過低谷，走過了風風雨雨。
正所謂“成也蕭何，敗也蕭何”。
小米因低價而興，但也因低價而飽受爭議。
雖然小米在海外市場發展良好，但是在國內市場市場份額卻逐漸萎縮，市佔率退到了10%以下。
近日，微博上一位叫信通小熊貓的博主表示，小米這樣的公司能夠成功，說明中國的社會文化和結構是有問題的。小米的低價可能會導致淨利潤低下的問題，沒有利潤怎麼持續搞研發呢？而且在國外搞低價競爭有損中國製造的形象，因此，低價誤國。
這位博主的結論未免太過武斷，更重要的是裡邊很多邏輯不通的地方，這讓小米集團的副總裁盧偉冰抓住了機會狠狠地回懟了這位博主。
盧偉冰表示，低價戰略並不是小米的專屬，發達國家也有很多大品牌也是這個套路，之所以覺得小米有損形象，實際上是民族自信的問題。另外小米的研發投入是越來越大的，看財報就能知道。說到低價，我國的著名品牌華為也是靠著低價發展起來的榜樣。
末了，盧偉冰還瘋狂吐槽了一下這位博主的語文水平。通篇全部是逗號，建議回到小學重新學習一下語文。
不得不說，大公司老總懟起人來還是一套一套的，這應該去參加《吐槽大會》啊！
說歸說，鬧歸鬧，我來說一下低價理念的看法！
1
低價是全世界最通用的一種策略
毫無疑問，低價是很多商家最怕的一招。因為商品僅僅是比誰家的價格低，那麼就會形成很明顯惡性循環。
在我國，有很多企業因為惡性的低價競爭使得企業最終走向了死亡。而讓這些企業真正走向死亡的不是低價，而是低質。
很多企業在價格降低之後，緊接著連質量也會下降。就這樣經過一輪又一輪的降價之後，產品質量就到了堪憂的地步。
而精明的企業則是在保證產品質量的前提下，將價格下降到了極低的位置。
比如說小米、華為（30年前）、沃爾瑪、Costco、福特汽車等，它們都是憑藉著極致的性價比生存到了今天。
尤其是美國的Costco超市，在它裡邊很多輕奢品牌的價格竟然比代購的價格都要低，更比網上低出不少。在同樣產品，同樣質量，同樣便利的情況下，你選擇哪種途徑購買？
此外，在福特汽車問世之前，當時的汽車都是在5000美元左右，那是一種只有富人才能開的起的汽車。福特經過各種努力，通過降低造車成本的方法，最終實現了一輛車只要500美元的夢想。他讓汽車走進了尋常百姓家。
因此，你能說低價錯了嘛？
在中國經商界有句老話，相信絕大多數中國人都聽過，那就是“薄利多銷”。
這就是老一輩的智慧結晶，有些商品你只能通過薄利多銷的方法來達成賺錢的結果。
2
低價符合市場規律
在這個世界上，只有兩種產品最好賣。一種是毛利率極低的產品，另一種是毛利率極高的產品。
毛利率極低的產品往往針對的大眾，毛利率極高的產品多數瞄準的是社會的富裕階層，故意製造出的奢侈品，為了滿足富裕階層的虛榮心。
在這裡我們咱不討論奢侈品領域，僅僅關注與我們息息相關的產品。
從人性的角度來說，每個人都是貪婪的。
可是作為商家來說，要想賺錢，就得利用人性的這個弱點，順勢而為。
對於普通百姓來說，能夠省錢就是產品具有競爭力的一種表現形式。
就拿手機來說，其實我們很多人對於手機並沒有太高的要求，比如說要有多大的運存、多麼清晰的攝像頭、多大的內存等等。
我們要的就是一部使用流暢，各個功能都還可以的手機就行了。更多的人用手機只是用微信視頻，隨便打個電話、刷個抖音而已。
因此，對於那些家庭條件一般的人，你會給他推薦一部1000多元的小米手機還是8000多元的蘋果手機呢？
此外，商業模式也決定了未來的發展方向。
小米手機主打的就是極致性價比，打造爆款的原因是什麼？
難道小米想從手機上賺到足夠多的錢嗎？
不是的，小米公司只是將手機作為了一種入口，擁有了入口就擁有了掌控未來家庭的一切。比如說：空調、電視、洗衣機、淨水機等等。
因此，小米跟其他的手機公司不一樣，它做的是一個生態。也許一部手機只賺了50元，但是它還可以從空調、電視、洗衣機等上面繼續賺你的錢。
除了硬件之外，小米貸款、小米會員等等都是可以為小米創造持續現金流的地方。
你以為你買到了一臺手機，實際上是一臺需要你一直刷錢的POS機。
3
低價是優點，也是缺點
有人可能以為低價方法挺好做的，無非就是做一款極具性價比的產品就行了。
可是你知道嗎，低價可以幫你打天下，也可以被天下打。
通過小米我們可以清楚地看到小米就遇到了低價帶來的魔咒。
十年前的小米，可以說戰無不勝，一機難求。十年後的小米，手機多到讓你眼花繚亂，想買哪款買哪款。
可惜，小米似乎有點賣不動了。
這是為什麼呢？
因為小米自出世以來瞄準的就是注重性價比的年輕群體，這個群體大多數是沒有多少錢的群體。
久而久之，小米手機竟然成了“屌絲機”。
為了改善這種形象，小米做了多種努力。一度聘請吳亦凡成為形象代言人，希望能夠攻入女性市場，可惜效果並不明顯。
近兩年來，市場對於性價比一詞不再追捧，小米的市場份額也是搖搖欲墜。截至今年的前三季度，小米的市場佔有率已經跌破10%，這種趨勢似乎很難逆轉。
遙想華為30年前從低價競爭發家，現在已經成為國際頂尖科技公司。這中間的戰略轉折點正是小米值得學習的。
希望未來越來越多的國產大品牌屹立於世界之林中。
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