今天分享一個直通車優化教程，這個教程相對細緻，直通車基礎不好的淘寶商家細讀保存。

直通車推廣前期的工作重心要放在拉新引流上，畢竟流量是一個店鋪的基礎，而一個爆款產品又是店鋪流量的主要發力點。

後期，在有一定精準流量的基礎上，考慮的就應該是如何提高轉化率了。

直通車選詞的渠道有哪些呢？我羅列了一下

下拉框詞

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搜索熱門排行

搜索詞相關詞

生意參謀行業熱詞

同行標題詞（展現詞及成交詞）此處需要生意參謀市場行情

手機端系統推薦詞：手機端搜索框搜索關鍵詞往下拉 出出現類似九宮格一樣的系統推薦詞

TOP20W詞：百度搜索即可下載。是近一週的行業表現較好的關鍵詞

流量解析--推廣詞表下載

羅列以上挖詞渠道，以上渠道花時間去download關鍵詞的話 任何類目都可以挖到足夠數量的詞，再在其中找出你想要的關鍵詞不是輕而易舉？

一：直通車原理和直通車後臺

一般情況下，我們現在是不開PC的，價格全部0.05，因為流量大部分都集中在無線端，所以我們只開無線。

首先我們新建一個寶貝計劃，第一步我們可以分為四小點，主要就是控制計劃的四個緯度：

1.設置日限額：日限額這個不固定，可以根據個人的資金情況去設定，前期的話建議先不要設置太多，因為計劃剛開始難免不穩定數據也不準確，日限額太多的話難免造成不必要的花費。

2.時間折扣：這個一般我會分為兩部分，標品的話部分時間不投放，其餘時間百分百；而非標品的話就隨便了，按照行業模版就可以了。

3.設置投放平臺：只投放無線端站內關鍵詞

4.設置投放地區：根據自己實際情況去定，這個前期可以多投放，後期看數據反饋

如果說上面四個是控制計劃的四個緯度，那麼接下來就是計劃的關鍵

1.添加創意（這裡是最多四個，女裝類目已經開設八個創意）

前期我們主要就是測圖，放輪播。

2.添加關鍵詞

關鍵詞是我們計劃的核心，可以說後期做到如何這也是至關重要的一部分。

系統推薦

流量解析，類目相關詞

第三方面就是人群：人群是我們當前直通車很重要的一部分，而現在產品我門一般分為標品非標品，人群對於非標品的作用還是很大的。人群主要就是基於關鍵詞之上在去精準流量，覆蓋人群數，是基於關鍵詞的，沒有關鍵詞就沒有人群。

系統給的人群全部加上

自定義人群是很重要的一方面，主要分為兩塊就是人口屬性和天氣屬性。

還有就是節日人群，雙十一人群我是習慣性的加上測試一下，這個看個人選擇。

標品操作的時候，標品卡位人群溢價全部5%-10%就可以，因為標品我們一般都說卡位操作，而出價和人群溢價是成反比的，所以在人群這裡我們就沒有必要溢價那麼高。

而非標品不需要卡位，所以我們通常會使用低出價高溢價去操作，而非標品的出價不固定，這個大家需要測試著去操作。

在養分階段操作中的注意點：

養分階段儘量保證所選關鍵詞的點擊率要高於行業的1.5倍以上，能達到2倍更好。

不過有些朋友可能會在這時候遇到問題，因為車圖的原因，真實點擊率無法做到行業的1.5倍以上，更別說2倍以上了，然後他就打算去補點擊去維持高點擊率。

這樣的做法也不是不可取，但是要確定好本質問題只是出在了車圖而不是款上，款有問題的話就不要再折騰了，但是如果是車圖的問題那就抓緊去測圖替換目前的推廣主圖，且補的點擊量要控制在真實點擊量的30%以內。

還有經濟實力允許的話儘量保證日限額設置為300元以上，因為此時點擊量數據越多越好。然後維持此投放操作，第三天開始關鍵詞開始提分，基本一週左右的時間開始添加的10個精準詞就能升到10分了。

地域設置只投放點擊率高的五個地域，這隻適合剛開始投放階段，後面要根據流量進入情況繼續增加。

關鍵詞出價卡位能獲得展現點擊後，保證日限額當天能燒完就行，然後維持此出價即可，雖然此時PPC較高，但是當關鍵詞開始上分後PPC就會降下來了

快速加權階段

1、開始加的10個關鍵詞開始上分，當做到滿分後就可以繼續添精準詞了。

2、新加詞按照開始的出價方法出價卡位，繼續保證較高的點擊率，中途不要調整出價，穩定燒幾天詞上分後，PPC自然會降下來。

3、增加直通車投放，點擊量開始做遞增，增長的速度當然越快越好，這樣加權也會越高，不過也要考慮推廣成本。

4、點擊率要求要高於行業1.5倍以上。

核心點：

1、核心詞通常是寶貝的屬性詞，圍繞核心詞選出來的精準詞點擊率、轉化率數據通常也是不錯的，對直通車計劃是有加權作用的，當計劃裡有了一大批滿分精準關鍵詞的後，你會發現後面在添加熱詞、大詞的時候，詞的分數會很高，且儘量選擇一天中點擊率較高的時間段之前去操作加詞。

2、在直通車頁面的左側工具選項裡選流量解析，輸入添加的關鍵詞，點擊數據透視查看這個詞在各個地域的點擊率，選擇關鍵詞點擊率最高的前五個地域。

3、其實推廣創意的設置，和選擇精準長尾詞關鍵詞，設置地域投放的目的都是為了提高點擊率。

4、設置人群溢價其實也是為了進一步提高點擊率。

5、計劃開始推廣期較低的出價是無法獲得太高的流量的，只有較高的出價且保證關鍵詞卡在比較靠前的位置時，然後在利用精準人群的點擊反饋，這樣才能慢慢使訪客流量變得精準。

成功失敗案例對比

再更新一張7.16的最新的數據圖，ppc已經到了0.2（這計劃車手基本都不關注了。很穩定的在開，昨天賬戶都欠費了都沒看。。。也是無語）而且車手沒有做任何的動作，可以看到，此計劃的權重在逐步累積，而且累積的速度比較快。這位車手做到的很關鍵的一點就是，點擊率的維穩或遞增，點擊量的暴增。初始選詞和節奏做的比較好，只要按照正常的節奏和步驟去調控，沒有不成功的計劃。

這是操作成功的案例，下面貼一下失敗的案例，然後總結失誤

從第一個失敗案例可以看出

1、點擊量不夠

2、點擊量遞增量不夠

3、點擊量來回跳動，跳動的原因是，第一天選詞失誤，選的詞展現量不夠，在計劃權重很低的情況下，展現量不夠的詞燒不出去，違背了選詞的其中一個條件：展現量夠大，然後第二天來回換詞，導致了前5天時間的浪費，

4、優化的太頻繁。正常情況，調控好之後直接睡覺就可以了。但是車手心態捉急，盯著數據一直在調數據，導致了數據不穩定，

5、點擊率不夠，正常情況做到行業點擊的2倍才能加快增權。

再次強調一下：直通車只是一個引流工具，但是沒有這個技術是萬萬不行的，引進來這麼多流量，如何操作，形成怎樣的轉化就真的看你團隊的實力了，做電商思路清晰是最重要的，沒搞清楚你今天開這個直通車計劃是為了什麼永遠都是在摸黑前行。

我看到太多的人執迷於直通車質量得分的高低或者鑽展CPC的高低，而不懂得如何利用它們把免費流量帶起來，讓店鋪長久地發展。

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