03.21 博而不亂,五者為要;鬼谷子的溝通藝術


博而不亂,五者為要;鬼谷子的溝通藝術


1

鬼谷子曰:“言多類,事多變,故終日言,不失其類,故事不亂。終日變,而不失其主,故智貴不妄。聽貴聰,智貴明,辭貴奇。”

也就是說,遊說辭令有很多類,而世事多變,如果終日遊說而不脫離原則,就不會違背宗旨,所以最重要的是不要貿然妄作評論。聽聞事情,最重要的是聽清楚,思慮事情,最重要的是明白透徹,用言辭說事,最重要的是出奇制勝。

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2

上述內容實際上主要講了五個要點

、遊說的時候,不可事物一變,就改變一直尊奉的原則,如果隨意更改原則,在不同地方所講的說辭,就會前後矛盾,觀點自相矛盾,如果被人發現,必敗無疑;

、沒有充分準備,不要貿然下評論,這麼做很容易堵死後路和出路,是自掘墳墓的做法;

三、但凡有所聽聞,一定要確定所聞之事是可靠的,還是謠傳,如果聽聞來的事情沒有被驗證,據此砌詞的話,那就是在浮冰上踩高蹺。如果面對面聽對方講話,就要能聽明白對方話中的意思,假如聽不明白,依然我行我素行事,就會招致傷損;

四、思慮事情一定要透徹,不可思慮不周不明就去行動,這麼做只能被歸入匹夫之流;

五、制訂遊說言辭,最好是採取出其不意的技巧或言辭,奇計奏奇效。

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3

魯肅和平索荊州

來看《三國演義》這段:

“卻說周瑜見孔明襲了南郡,又聞他襲了荊襄,如何不氣?氣傷箭瘡,半晌方蘇,眾將再三勸解。瑜曰:‘若不殺諸葛村夫,怎息我心中怨氣!程德謀可助我攻打南郡,定要奪還東吳。’正議間,魯肅至。瑜謂之曰:‘吾欲起兵與劉備、諸葛亮共決雌雄,復奪城池。子敬幸助我。’魯肅曰:‘不可。方今與曹操相持,尚未分成敗;主公現攻合淝不下。不爭自家互相吞併,倘曹兵乘虛而來,其勢危矣。況劉玄德舊曾與曹操相厚,若逼得緊急,獻了城池,一同攻打東吳,如之奈何?’瑜曰:‘吾等用計策,損兵馬,費錢糧,他去圖現成,豈不可恨!’肅曰:‘公瑾且耐。容某親見玄德,將理來說他。若說不通,那時動兵未遲。’諸將曰:‘子敬之言甚善。’

“於是魯肅引從者徑投南郡來,到城下叫門。趙雲出問,肅曰:‘我要見劉玄德有話說。’雲答曰:‘吾主與軍師在荊州城中。’肅遂不入南郡,徑奔荊州。見旌旗整列,軍容甚盛,肅暗羨曰:‘孔明真非常人也!’軍士報入城中,說魯子敬要見。孔明令大開城門,接肅入衙。講禮畢,分賓主而坐。

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“茶罷,肅曰:‘吾主吳侯,與都督公瑾,教某再三申意皇叔,前者,操引百萬之眾,名下江南,實欲來圖皇叔;幸得東吳殺退曹兵,救了皇叔。所有荊州九郡,合當歸於東吳。今皇叔用詭計,奪佔荊襄,使江東空費錢糧軍馬,而皇叔安受其利,恐於理未順。’孔明曰:‘子敬乃高明之士,何故亦出此言?

常言道:物必歸主。荊襄九郡,非東吳之地,乃劉景升之基業。吾主固景升之弟也。景升雖亡,其子尚在;以叔輔侄,而取荊州,有何不可?’肅曰:‘若果系公子劉琦佔據,尚有可解;今公子在江夏,須不在這裡!’孔明曰:‘子敬欲見公子乎?’便命左右:‘請公子出來。’只見兩從者從屏風後扶出劉琦。琦謂肅曰:‘病軀不能施禮,子敬勿罪。’魯肅吃了一驚,默然無語,良久,言曰:‘公子若不在,便如何?’孔明曰:‘公子在一日,守一日;若不在,別有商議。’肅曰:‘若公子不在,須將城池還我東吳。’孔明曰:‘子敬之言是也。’遂設宴相待。”

在赤壁之戰中,孫、劉兩家之所以能夠結盟,魯肅是第一功臣,聯合劉備抵抗曹操是魯肅重要的政治思想,是他堅守的原則,所以他不僅積極反對周瑜用武力奪取荊州,而且在跟諸葛亮的辯論中,雖然處於下風,但是也沒有憤怒,而是堅守原則,維持孫劉兩家鬥而不破的局面。

所以我們看到無論是在赤壁之戰中孫劉聯合的蜜月期,還是赤壁之戰後孫劉因利益瓜分不均而互生嫌隙時期,魯肅在爭取東吳利益的時候,都始終能維護住孫劉盟好的大局,其言行始終一致。故而受到孫劉兩家人士的普遍尊敬和信任。

4

戰國時,衛國卑小,衛君派門客到魏國去服侍魏王。但是,三年過去了,衛客仍得不到魏王接見。

衛客聽說梧下先生賢能,就去拜訪,求梧下先生幫忙讓魏王接見自己,許諾事成後贈梧下先生百金。


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於是,梧下先生來見魏王。對魏王說:“臣聽說秦國將東出兵以攻諸侯,如今還沒確定好攻擊目標。秦、魏兩國關係歷來不太好,希望大王趕緊侍奉秦王,以避免受到攻擊,此外別無良策。”魏王應諾。

梧下先生拜辭走到門口後,忽然像想起來什麼似的,返回來又對魏王說:“臣怕大王侍奉秦國會遲緩不進。”

“先生為何這麼說?”魏王問。

梧下先生道:“按照人情來講,人都是對侍奉自己的人很急切,侍奉別人時則遲緩。如今大王對侍奉自己的人都表現得很遲緩,又怎麼會著急去侍奉別人呢?”

魏王疑問道:“何以知之?”

梧下先生道:“臣聽說衛客來到魏國三年了,都沒有受到大王的接見,所以臣知道大王可能會侍奉秦國很遲緩。”

於是,魏王立刻接見衛客。

在這個例子中,梧下先生若直接諫言讓魏王接見衛客,就顯露其私,將難以如願。所以他採用聲東擊西、暗度陳倉之計,先言親秦,由親秦緩急帶出衛客三年不得接見之事。為了顯示“無意”,梧下先生故意說了一半話就走,到了門口又返回來接著說,就更增強了奇策的效果。魏王果然立刻接見衛客。

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