2018已經過去大半~今年的生意也好、銷售也好很不是很好做，這是因為很多產業不景氣，私營老闆、企業老總。都在收緊開支，以抵禦經濟寒冬；不如大家換個思維去思考：
一、換個想法很重要
競爭對手瞄準同一目標，
- 比如我能抽菸麼？
甲、乙兩個人在教堂煙癮來了。甲問神父：“祈禱的時候可不可以抽菸？”神父回答說：“不可以！”。甲只能默默忍受著煙癮。
乙問神父：“抽菸的時候可不可以祈禱？”神父回答說：“當然可以！”。乙就點上一隻煙抽了起來。
問話方式不同，結果不同。人生就是這樣，換個角度思考，就能看到另一片天天。
2.買茶送茶
張三一直喜歡喝20塊錢一斤的茶葉。每次去茶店買茶,老闆都送他半兩好茶。張三就將好茶攢著待客。閒來無事時泡壺好茶，竟喝上癮。
喝完免費的好茶，張三便不願喝20塊的了。 不管他買多貴的茶葉，老闆總送他半兩更好的。半年來，張三花在茶葉上的錢是原來的十倍！
我們不能侷限自己的眼光，更不能斤斤計較，要學會付出。有效的投資會帶來更大的收益。
3.獲取先機
商人帶兩袋大蒜到某地，當地人沒見過大蒜，極為喜愛，於是贈商人兩袋金子。 另一商人聽說，便帶兩袋大蔥去，當地人覺得大蔥更美味，金子不足表達感情，就把兩袋大蒜給了他。
生活往往如此，得先機者得金子，步後塵者就可能得大蒜！善於走自己的路，才可能走別人沒走過的路。
4.冰激凌哲學
賣冰激淋必須從冬天開始，因為冬天顧客少，逼迫你降低成本改善服務。如果能在冬天中生存，就再也不會害怕夏天的競爭；同樣只有吃過苦才知道享受生活美好。
有些人總以為做生意順風順水才好，其實不然，只有經歷了大風大浪，才會珍惜眼前，奮力拼搏。
競爭對手瞄準同一目標，
二、我們似乎忘了些什麼
1.從古至今出來混要的是什麼，會吹牛、臉皮厚、情商高；正如一本著作《別讓不好意思，害了你》說的正是出來行走江湖，你害羞了，你膽怯了！那你出來混什麼，不如抱著娘們躲在家裡且不逍遙自在？看過一部電影，很經典的一隊臺詞：“我想要改變我自己”“那你知道想要成功需要什麼麼”“不知道”“野心、是野心，人無野心則無鬥志”野心就如同狼性法則，為了目標不屈不撓，奮不顧身；
為什麼學習銷售學習管理，要學習狼性法則：因為——勇敢
很多人在功成名就，小有成績後，就變得畏手畏腳，就如同守財奴一般，沒有開疆擴土的精神；
恐懼是一種內在的感覺產生的情緒反應。人類有兩大恐懼：恐懼自己不夠完美。 恐懼自己不被別人接納。
我們也可以用轉換定義來克服恐懼。銷售人員最恐懼的是被拒絕。我們可以對自己做個分析：
1、被拒絕的定義是什麼？什麼事發生了才意味著被客戶拒絕了？
2、客戶用怎樣的語氣對你說，你才感覺被拒絕？
3、你的客戶的面部表情怎樣的時候，你才感覺被拒絕？
轉換情緒：試著把負面的情緒調整為正面、積極的認識，感激所有使你更堅強的人。
所以，要善於創造，勇於冒險。勇者無敵。
競爭對手瞄準同一目標，
三、缺少了勇敢的心何談改變，學習狼性要有強烈的企圖心；
強烈的企圖心就是對成功的強烈慾望，有了強烈的企圖心才會有足夠的決心。
培養強烈企圖心的方法可以是學習和成功者在一起。人生是一個不斷成長的過程，我們這一生最重要的決定便是決定和誰在一起成長！
認真審視我們周圍的朋友，你會發現，他們可以分為三類：
1、他是你的鏡子，與你很相似的，他是你渴望成就的人，他在協助你更瞭解你自己。
2、他代表你生命中一個非常重要的人，你的情結可通過他轉化。
3、他代表你的潛意識，你最不喜歡的人，抗拒的人，他能幫助你全然的接受自己。
不管在人生途中遇上了什麼樣的人，經歷了怎樣的事情，我們依然渴望成就自己，在這個過程中，我們需要刻意去尋找我們自己的成長隊伍，能真正最快幫助我們成長的隊伍有以下的基本特徵：1、個人的成就和境界很高；2、是你模仿的對象；3、他能看到你的潛能；4、他關心你的成長；5、他願意協助你成長；6、他對你的期望很高；7、他會對你說老實話；8、和他在一起你會感覺壓力特別大。
成功銷售員的慾望，許多來自於現實生活的刺激，是在外力的作用下產生的，而且往往不是正面的鼓勵型的。刺激的發出者經常讓承受者感到屈辱、痛苦。這種刺激經常在被刺激者心中激起一種強烈的憤懣、憤恨與反抗精神，從而使他們做出一些“超常規”的行動，煥發起“超常規”的能力。一些頂尖銷售員在獲得成功後往往會說：“我自己也沒有想到自己竟然還有這兩下子。”
成功的銷售員都有必勝的決心，都有強烈的成功慾望。
成功的慾望源自於你對財富的渴望，對家庭的責任，對自我價值實現的追求，不滿足是向上的車輪！
用心能做好任何事情！如果你不行，你就一定要！如果你一定要，你就一定行！
利益，是人類共同為之發起攻勢的核心，人與人之間你會發現，除了好友、閨蜜。其他人在交往中你會擦覺，只有說道切合到他的利益點，馬上就異常精神，雙眼放光。做銷售的新人也好，老手也罷。當觀察消費者動態、神情後切入他們的核心利益關注點，事半功倍；
競爭對手瞄準同一目標，
四、說了一些，你會覺得目標是整合之前的內容的核心；
成功的銷售員頭腦裡有目標，其他人則只有願望。
成功的銷售員要提高自己的自我期望，而目標是自我期望的明確化。
成功的銷售員會為自己的成功下定義，明確一個成就的動機，明確達成目標的原因。
成功的銷售員要有長遠目標、年度目標、季度目標、月目標，並且把明確的目標細分成你當日的行動計劃，根據事情的發展情況不斷的調整自己的目標，並嚴格的按計劃辦事。
工作我們的計劃，計劃我們的工作。比如要達成目標你每天要完成多少拜訪？你要完成多少銷售額？你今天拜訪了哪裡？明天的拜訪路線是哪裡？每天，心裡都應該清清除楚楚。
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