陳鷗十幾歲時留學新加坡，26歲獲得美國斯坦福大學MBA學位。2009年7月，在從斯坦福商學院畢業的第三天，他就回到了國內，希望在自家門口創業。應該說，他的第一次創業就頗具“海歸”氣質。在美國求學期間，陳鷗曾目睹一家小遊戲廣告公司在很短時間裡創造兩億美元的驚人業績。
陳鷗說，化妝品的平均利潤在20%-30%，屬於高利潤的行業；而且傳統渠道成本高，這也是造成化妝品價格虛高的主要原因“有利潤空間，企業願意做，有價格優勢，用戶也願意買。”
2010年3月，陳鷗創立團美網。跟團購市場上躊躇滿志的創業者不同，經歷過一次失敗之後的陳歐心裡也沒底，不確定團購這個模式在美妝領域能否做得通，比如那些單價很高的大品牌化妝品是不是真的能賣出去。
在成立之初，團美網主要選擇一些像化妝棉這樣，單價較低又不涉及真假問題的美妝周邊產品。陳歐和團隊在這段時間主要是在驗證商業模式，比如會統計100個流量過來多少會轉化為購買。
一個多月的試運營後，他們上次創業的天使投資人徐小平又給了他們200萬的投資，陳歐開始全力投入。
2010年9月，陳歐將網站改名為“聚美優品”，聚美方面對此的解釋，一則是團美此前的域名有點問題，“.com的域名買不到”，但更重要的是表明其“不是團購”的立場。2011年，聚美優品推出聚美商城，商城與品牌商直接合作，品類更多、不限時，全部以8至9折出售。現在，聚美優品正在謀劃更多的品類擴張，已經開始出現鞋類限時團購。陳歐希望不久能建立起化妝品、鞋類等多個頻道，“跟女人和美麗相關的產品都可以賣。”
它在一年之內獲得10倍月流水的增長，但聚美優品在產品品類和渠道控制力上與傳統化妝品電子商務網站都有一定的差距。據中國IT富豪榜統計，陳歐排在第16名，身價高達120億元。
本文來自生意我最行，創業家系授權發佈，略經編輯修改，版權歸作者所有，內容僅代表作者獨立觀點。[ 關注創業家公眾號（ID:chuangyejia），讀懂中國最賺錢的7000種生意 ]
閱讀更多 創業家 的文章
