李政權：互聯網企業戰略路線轉變的根本原因在於增長的缺口和融合的趨勢

#戰略# 很多人可能歸因於流量，但是根本原因卻在於增長的缺口和融合的趨勢——儘管對於不同發展階段的互聯網企業，戰略路線從線上變成線上下融合的原因是有差異的，比如肯定有把流量當成戰略轉變的首要因素的互聯網企業，但是如果放之於互聯網企業這個更大的整體，增長的缺口與線上下融合的趨勢，卻是它們戰略轉變的普遍意義上的核心動因。

相對於線下的企業們，互聯網有一個非常強大的優勢，那就是它們的資源具備更多柔性的特徵，其中的核心就是流量及用戶資源，互聯網企業可以根據自己所掌握的這些資源及其數據，在向線下的融合，在業務及產品或服務上的衍生等方面，將流量及用戶需求不斷的打亂、重組，比如圍繞自己的主流用戶及其需求，能將流量及用戶揉成一團面或者是各式各樣的糕點。

李政權：流量變現是發展到一定階段的互聯網企業的共同訴求

換句話講，如何將流量及用戶資源進行更多、更深層的變現，是所有發展到某個臺階的互聯網企業的共同訴求！

與此同時，無論是何種規模及發展臺階的互聯網企業，也無論其增長值何種的速度，都面臨著增長的缺口。

一、增長的缺口是互聯網企業戰略轉變的內生動力與根本動因之一。

正如前訴，即便你增長1000%，你都有增長的缺口。因為跟你差不多或基數遜於你的對手，可能有人增長2000%，而基數數倍甚至數十倍、數百倍於你的對手，依然保持著100%，50%的高增長。

面對這種情況，你要怎麼辦?去想辦法獲得更高的增長。只有這樣才能逐漸縮短與領先者的差距，拉大與身後者的距離。

可是，眾所周知的是，線上互聯網的流量紅利卻明顯在消失。

阿里，騰訊，京東，小米都在從線上走向了線上下的融合，你又有什麼秉持不去融合、不去追求更高的增長呢？

李政權：每一家企業都面臨增長的缺口

二，融合的趨勢是互聯網企業戰略轉變的外延動力與另一大根本動因。

我們的團隊曾經為某領先的商業連鎖企業提供線上下融合促進的專業服務，以幫助其進行O2O的落地，以及解決線上快速發展過程中線下實體店的衰落和線上下的“兩張皮”問題。

服務過程中，我們就其用戶做過大量的調查，一個調研結果就是：只選擇線下實體零售門店購物的純線下型消費者只佔23%，只選擇線上購物的純線上消費者只佔……（不好意思，記不清楚了），越來越多的消費用戶都是跨渠道、跨平臺消費的！

而這還是差不多四年前的調研結果。現在的情況?

想想我們自己及身邊的人吧，跨越線上下渠道及平臺的購買，難道不是越來越普遍的現象嗎？

李政權：先上線融合是趨勢，勢在必行

事實上，你很可能得出另外一個結論，之前側重線上購買的消費用戶們，因為上了線上消費貨不對板、低價及質量陷阱、體驗感差等方面的當，甚至出現了向線下回歸的趨勢。

是的，消費力場從線下轉向線上之後，又出現了從線上轉向線上下融合的新一輪遷移。

互聯網企業能逆趨勢而行嗎?你不去圈地，被別人圈了又怎麼辦？

當然不行！儘快的進行線上下融合勢在必行！