左不同
我個人曾經在4S店工作過很長的一段時間，類似這樣的問題我回答的也有很多了，而且我的粉絲也非常喜歡問我這樣的問題，今天我就高速大家一些去4S店買車的乾貨，不管你有沒有買過車，看完之後一定會有收穫的。 
切記不要報出自己的低價
“人家外面給我的優惠是1萬，你這裡怎麼只有6000”，有經驗的銷售顧問聽到你說這句話的時候，你給他的一個信號，這臺車就是你要訂車咯，當然，這只是其中信號之一，還有一種可能就是你是套餐的價格的。但是如果是我，我就知道你心裡的底價可能就是一萬，我給出你一萬價格的底價，你就會訂車了，但是我是不會輕易就給你這個價格的，我要跟你在談一談，這位嬤嬤，到最後讓你感覺我拿出這個一萬的價格是非常難的，你就會相信了。
我訂車之後什麼時候能提車
但我在做銷售顧問的時候，一聽到這句話那麼八九不離十，這臺車子顧客肯定是要訂車的。因為客戶考慮到之後上牌的事情，或者考慮到什麼時候提車的事情，這個時候客戶已經接受了銷售顧問報給他的價格，還有所送的一些東西。
如何拿到最低的價格？
這才是今天我想和大家談的一個最重要的問題，其實大家都知道十個人買同一臺車，那麼價格肯定都是不一樣的，最低的價格都是談出來的，沒有說銷售顧問一開始就會報給你價格的。因為一臺車子他虧一千塊錢也是賣，他虧2000塊錢也是買，如果說談得高興他虧3000也可以。其實有些客戶自己很吃虧，就是自己給自己挖了個陷阱，自己跳進去了，走到店裡什麼也不說，你這車子多少錢？最低價是多少你把最低價告訴我，如果說我滿意，我就訂車了。這樣的話你永遠是拿不到最低價的，即使銷售顧問把最低價報給你了，你不會相信這是最低價。
最後更重要的是提車！
提車的時候也有可能會有坑的，很多人會不相信，我都提車了，怎麼會有坑呢？如果說你在訂車的時候和銷售顧問的關係沒有處理好，那麼他會把一臺庫存車賣給你，如果你在訂車的時候，給銷售顧問的關係沒有處理好，那麼他會把一臺運損車賣給你，如果你在訂車的時候，沒有和銷售顧問的關係處理好，那麼他會把一臺有刮蹭的車賣給你。
總結：買車談價格確實是一門藝術，希望你能夠靜心的坐下來和銷售顧問好好的談價格，因為你買車本來是一件很高興的事，我建議你可以不在4s店訂車，你可以到外面的汽貿店裡去定車，但是車子一定要在經銷商的地方去拿。
孟子說車
不管社麼時候買車我們都不想被坑，但是有些時候我們卻防不勝防，今天作為曾經做過銷售顧問的我來給大家簡單聊一聊買車時有哪些可以避開的坑。
不該說的話：
一、別上來就說我認識你們領導你多給我優惠點，這樣不僅不會優惠的更多而且很有可能被宰。像我做銷售顧問時我們領導開會就和我們說：有那種說要找我的，你們報價時都要少報點，能優惠一萬你們就報優惠五千給我留出個量來。因為領導一般都是要面子的，先甭說熟不熟吧，要是找到了他那不多優惠點你會感覺領導沒力度，領導臉上也掛不住，所以領導都會玩這個套路，你找到領導了，領導看起來給你優惠了不少，其實跟正常買車差不多，沒準還貴點，因為既然找人了哪還好意思講價啊，這無形之中就被宰了。
二、別和銷售說你不給我多優惠我去別處買。你要是那麼說銷售肯定不會賣力給你申請最低價了，甚至連申請都不給你申請了，因為他會感覺你總是要走不會從他手裡買車，我們換位思考下，如果換成是你做銷售，你向領導申請了最低價結果客戶沒買走了，不僅白忙乎一圈最後還被領導臭罵了一頓廢物，換成是你你會幹嗎？同理不要說類似的讓銷售顧問感覺你不會從他手裡買的話。
那該說什麼：
第一、價格合適今天我就能提車，要讓銷售顧問感覺你是個準客戶。這樣銷售顧問一看賣車有戲啊，肯定會賣力給你申請價格讓你滿意，銷售顧問一般只有賣了車才有提成而且一輛車的提成一般都是固定的，所以他們的第一重要的是把車賣出去，至於是優惠多還是少他們並不關心，因為那是公司的事，給客戶優惠少了的錢不會分給他們，所以只要你說能買，就可以和銷售顧問死磕價格了，銷售為了賣車肯定不和你死扛的。
第二、我不認識領導也不找人，我就找你，咱們交個朋友你多優惠點我以後肯定多給你介紹客戶。要讓銷售顧問感覺他不是賣你一輛車，通過你他可能會賣更多的車，這樣銷售就會賣力的想要討好你了，此時的價格你都不用擔心會被宰，因為銷售肯定不會那麼幹，因為一旦載你了後續被你發現就完蛋了，哪還能再介紹客戶找他買車了，所以你重要的不是砍價，而是要讓銷售感覺你是很有潛力的，如果做到了這一點，價格什麼的都不是問題，沒準還會有其他的小驚喜。
最後，說了這麼多希望能夠幫助到大家，如果感覺有用幫忙點個贊，謝謝！
阿力聊車
其實不用樂意說什麼，跟買東西一樣，貨比三家，基本價格差不多心裡有數了，或者也可以去汽貿公司看看，所謂被宰，只要不傻，一般沒有隻去一家銷售店面就直接買的，所以被宰可以理解成該有的沒了，或買了不需要的，所以，這時只要注意說話語氣之類的，尊重是照顧的，不備不吭，銷售之類的也不敢太過分，可能不會最低價，但也不會被宰，畢竟銷售只是個崗位，他們也是工作，另外就是汽車附屬產品，如果不是必須，或者吃不準，可以之後再買在添加，沒必要一次到位。所謂的優惠，一般銷售有著自己的優惠額度，上面領導只要不是實權型領導，優惠幅度有線，甚至有的還不如銷售，所以不要拉關係拉所謂的熟人，阿諛奉承的沒必要，還會有被惡意推銷可能。總結一下就是沒有所謂的套路，汽車是個奢侈品，也是商品，網上的價格也很透明，只要不衝動，耀武揚威的，沒人跟錢過不去，前提，貨比三家，多做功課，售後之類的也要考察。
我的電腦9030
買車的時候會先想好自己要買什麼車，什麼價位，通過它的用途來判斷自己應該買什麼。上個班代個步，週末出去玩，家裡多少人，平均跑多少公里等等，。不要聽銷售員說，他能把死的說成活的，很多人心裡想好買什麼車，去就不是一樣了😳😳😳
