很多大佬都是幹銷售出身，比如馬雲、董明珠、李嘉誠等等，其中最勵志的莫過於馬雲，不過董明珠董小姐的故事對銷售人來說更具感染力。

董明珠做銷售的厲害大家都知曉，她也有自己的一套辦法，下面就說幾個典型的“套路”！

拜訪客戶要做到的三件事

1) 注意讓客戶說，每說45秒，一定要調動客戶說15秒。保持和對方一個語速。

2) 3分鐘後，就要找到客戶的興趣範圍，引導話題到對方的熱點區。

3) 努力讓客戶記住自己的獨特的特點，而不是公司的，不是產品的。關注對方的心理預期，性格特點，素質和閱歷。

定價策略

“江南皮革廠倒閉了，原價100元，現在只要99，只要99！”有沒有很熟悉？

那為什麼商品價格末位喜歡是“9”？

一個比整數稍低的價格，叫做“魔力價格”。

比如29.9元這樣的價格，在心理上被歸入了20多元的範疇，而30.00元（或以上）的價格，則被看成是30多元的東西。20多元比30多元似乎低得多。

最賺錢的性格是執著

調查發現,新業務中80%都要在同一個人打第五次電話才能談成。有48%的銷售員打第一次電話後就失去了一個顧客源。有25%在打第二次電話後就放棄了。12%在打第三次以後放棄。有10%繼續打電話。這些不放棄的10%正是收入最多的人士。

做銷售，拒絕與失敗是常伴左右的。“客戶虐我千百遍，我待客戶如初戀”，你可以拒絕我100次，但我會堅持101次！