左工防潮

剛需就值得不斷投資？這個邏輯很難成立。

現在的市場，即使是剛需也要看你產品的定位。一些剛需市場非常大，但要麼是准入門檻不高，要麼是技術要求不高，實際上這些產業你要進去，十有八九是折戟沉沙。

有些行業，頭部企業兇猛，很多的中小企業不是被其強大的模仿能力模仿，就是被其強大的資金實力打趴下——大企業跟你玩價格戰，你怎麼活得下去，你看滴滴當年的補貼大戰，滅了多少小平臺。

所以，要不要投一個行業，看的不是產品是否剛需，而是看行業細分裡你有多少競爭對手，有沒有特別大的頭部企業，如果產品大路貨，競爭對手又異常強大，還不如放棄，你賣十套房也沒用！看不到這一點，做企業就是“只知道埋頭拉車，不知道抬頭看路”，不如不幹。

我是空谷財譚，與您分享我的觀點。

空谷財譚

我是從2006年就開始創業的人，做過兩個公司。創業不是一般的難，很多東西都是摸索前進。

第一家公司做了四年，最高負債70萬，最後贏利300萬，做的是一個行業軟件，只做了一個省，正準備全國打市場，結果本行業因為是高度壟斷行業，全國就兩家公司，他們自己統一開發了我們類似產品，最後我們推不下出了，公司只能關張。

第二個公司2015年創立，專注互聯網+工業企業能源管理軟件產品開發，最高時負債300萬，目前收回投入，今年收入已超千萬。

總結起來就是：

1.創業艱難，做好投入計算，要具備抗風險能力，兩次創業雖然我都負債過，但沒有賣房子，但抵押了房子挺過來了；

2.產品上不要拉大戰線，精準做好一兩個，做成精品，做成利器撕開市場；

3.創業初期，老闆要具備全面的能力，能親力親為，不能做甩手掌櫃，公司離了某人照樣可以轉，而且創業初期，公司也因為能力有限，招不到優秀的員工，老闆的技術和市場能力決定了公司能走多遠；

4.及時止損，發現行業或者產品推出下去了，儘快撤出，不能讓家庭生活受影響。

5.始終保持創業狀態，時刻注意風險，時刻研究市場，不斷提產品功能，不斷提高管理水平，活到老學到老。

三隻蟈蟈明

趕緊把公司賣了，沒人要就趕緊關門，欠債太多就去申請破產。

我創業的這六年來，還沒見過哪個創業者，做產品做了6年，還號稱剛需一直還在虧損。都已經虧損出去四套房子了，現在沒錢了，還不能醒悟過來。

換句話說，這產品雖然我不知道是什麼，但直覺告訴我，這是老闆閉門造車，還養了一大批拿工資，跟老闆一起閉門造車的員工。

市場要麼是紅海，根本沒什麼機會進去了，要麼是偽市場，根本沒人要的產品，非得這麼憑空想象，這麼折騰下去，不管哪個創業者都非死即傷。

任何行業都有低成本創業的玩法，包括房地產這樣的，需要重資金投入的公司。現在工廠到處都是，生產什麼的都有，自己創造的產品，完全可以找到同行工廠，做OEM貼牌。

我之前所在的IT行業，開工廠的話，也屬於重資產投入的 創業。但幾個創始人，實際上啟動資金也沒花多少錢，首先是場地這塊，找的是寧波很偏的地方。

再加上利用政府關係，號稱物聯網高科技，所以成本沒多少，其次是設備，假如全新設備的話，據說要幾百萬。實際上他們也就買了一兩臺二手設備，就開始招募員工，開始生產產品了。

老闆之前是同行公司的總經理，所以手上本來就有大量的B端客戶，公司沒生產之前，不少老客戶已經開始下訂單了。

所以頂多一百來萬的啟動資金就夠了，一開幹很快就能盈利，後來公司還融資了好幾筆，也就5年時間發展成了一箇中型公司的規模。

當時剛進公司的時候，據說有個大集團要收購，準備花4個億，後來因為一位股東出了點問題，沒有收購成功。假如那次成功的話，老闆直接套現一個億以上，五年時間讓當初的投入翻了幾百倍，這是在任何股市裡，都難以有這樣的投資回報率的。

賣一套房創業的老闆就很傻，如果要賣多套房創業，最後還看不到公司盈利的希望，這項目絕對有問題。能轉讓轉讓，該關門關門，做生意不要談情懷，能賺錢那繼續，不賺錢那早點止損吧。

再好的項目，一定要想辦法先去規避風險，創業公司的核心任務，是先活下去。

前期只要想盡辦法，先低成本模式運作，去測試可行性，不可行就換，可行繼續上，知道測試出能盈利，在大規模投入放大操作。

贈人一讚，手留餘香，謝謝你的支持！右上角點擊關注，每天獲得更多學習乾貨！

詹偉平財經

創業六年，已經賣掉4套房，現在沒有錢了怎麼辦？

向你老闆致敬，創業公司堅守六年，很不錯了。回到你的問題，這裡有幾點需要一一攤開說：

第一，你的產品是真的剛需？

有時候只是我們自己認為是剛需，所以你需要有數據去說明；二是雖然是剛需產品，但市場上同質化產品太多；你們的產品特點不突出；三是你們的市場運營團隊不行？

這幾點要弄明白，不然即使你們有錢再投入進去，也還會是老樣子；

第二，跟你的創業時機有關係；

TMT、區塊鏈創業觀察人張嘉裕說：

創業時如果進入的時機剛剛好，這個時候消費者的觀念，市場已經有鋪墊了，你的創業可以很快起來；

進入早了，前期市場消費者的觀念習慣還需要去培育，就像馬雲的阿里巴巴，一開始做阿里巴巴網站的時候，他的業務員們花了好多的氣力，企業主還對他們愛理不理。這還是在當時互聯網在國外已經發展起來了，只是還沒有進入到中國的情況下。

而市場培育是需要投入大量資金的。

進入晚了，整個行業可能是一個紅海了，有很多公司已經做大，你需要跟他們拼；同時，利潤會變薄，像前期那樣爆發式增長的機會不常有。

根據張嘉裕的創業“臨界量理論”需滿足三個先決條件：

1.經濟動力；

當價格昂貴的東西變得便宜時，它會產生一種經濟動力，它可以改變主流市場採用的東西。比如說，一旦電動電池價格下跌，特斯拉和電動汽車就有可能進入普通人的生活；

2.使能技術；

任何一個產品不是單一的，它需要一個跑道。

比如支付寶付款方式要基於智能手機的普及，二維碼或是刷臉技術的出現等；

3.文化接受；

簡而言之就是大家的消費習慣，文化認同等的培育；

當這三個條件都滿足的時候，就是創業的最佳時機，或者創業最順利，最快收到成效的的時機。你可以對比下你老闆的公司，看處於哪個階段。

第三，回到你的問題，當下缺錢該怎麼辦呢？

很簡單，有幾種解決方式：

1，打包把產品賣給其他公司；

你覺得你的產品夠好，但是六年還沒有做出來，肯定有哪方面有欠缺的地方，這個時候不如把自己引以為傲的產品賣給其它人或公司；這像一個技術人員，他有他的技術實力，做出了一個好產品，然後打包賣出去，自己專注於產品研發；

2，吸引合夥人進來；尤其是那些懂你產品，厲害的人；有些是業內人士，他有成熟的市場渠道或者是團隊，結合你的產品優勢，可以很快做起來；

3，引入風投；

現在這個社會創業的話，只要你產品夠好，項目夠好；風投是追著你的。

對於他們而言，最缺的不是錢，缺的是好項目，最缺的是人，帶領一個團隊去拼出來創業人，這個比錢更重要。如果老闆深信自己能做起來，那就堅持下去。

就像劉強東的京東一樣，從一開始就燒錢不斷，重資打造自己的物流體系，到現在還在往裡面投；但是，時間已經給了他最好回報了，京東物流已經成為京東強有力的護城河了。

所以，如果值得，請堅持下去。

明媚清談

我來分享一下我的經歷，也是草根創業，做過很多項目，都是以失敗告終，也曾經賺錢，但大多數時間是虧錢，總結一下原因如下，一、對自己看好的項目過多的投入感情，對成功後的事情想得多，困難估計不足，二、資金籌措不足，沒有後續安排，每次投資創業都是賭博式投入，全力以赴，沒有後手，一旦遇阻，迴天無力，三、選擇投資項目沒有遠見或太超前，趕潮流，要嗎是競爭激烈，實力不濟，要嗎是太脫離當下，等不到成功那天。對於你老闆來說已經賣了四套房，說明情況不容樂觀，畢竟不是誰還有幾套房來賣，明智的選擇就是立刻止損，如果項目有價值，那麼可以把有價值的部分出售或合股，如果沒有人原因接手，說明其價值也值得懷疑，止損後看看自己的能力和資本，再決定今後走的路，總之，不能讓自己陷入債務泥潭，不要影響家庭生活，畢竟我們是草根，創業是為了多掙點錢，改善家庭和親人的生活，不是為了改變世界，能改變世界的人，不是用自己血汗錢創業的，不要被那些成功人士忽悠，所有創業者能成功的只有很少一部分，絕大多數都是以失敗告終，其中最慘的是揹負鉅債，成為老賴的那些人，這是我們這個時代的悲哀。我看清這一切後，就是止損!不再創業，重新幫人打工，用自己的能力幫助老闆創業，期待老闆成功，也會有一點成就感。

lhdeng525

創業六年，賣掉四套房子也是正常的。創業本身就是九死一生的高風險活動，創業成功其實是小概率事件。

有報告指出，中國的創業成功率，大概只有1%。數據顯示，國內新辦公司三年後還正常營業的,只剩下1%,再過三年還在的,只有0.2%。由此可見，創業成功率確實是很低的。

一位朋友的創業路徑是這樣的：在2000年就跟人創辦了一家公司，也就是持續了不到一年時間，後來就不了了之。在2006年，在廣西投資了一個廠，以鉅虧結束。到2008年，在海南跟著親戚再一次投資，才賺回來。

你說你公司產品是剛需，怎麼判斷就一定是剛需。真正的剛需，是那些人們保持生活、生存必須的產品。而且所謂的剛需，在不同階段不同區域，也是大為不同的。

服裝是剛需，鞋子是剛需，食品是剛需，鋼材水泥都是剛需。但現在，所有的這些產品，全部產能過剩。如果你40年前投資這些項目，隨便建廠隨便賺錢。現在建設同樣工廠，大概率是鉅虧。

因為對你公司具體情況不瞭解，所以沒辦法做一個科學的判斷。

既然現在沒錢投入，那麼就有三條路可以選擇。

第一是，賣掉。

找一個有需求的投資者，或者是產業領導者，把自己的企業打包賣給對方，或者讓對方控股。這個賣給對方，還是你本身具有一定的技術優勢或者其他優勢，不然人家看都不看。

其次是，尋找融資。

產品是剛需，如果是新興產業，競爭較少，有廣闊前景，那麼做一份商業計劃書，尋找融資。如果產品確實有領先優勢，那麼還是能夠得到資本的青睞。

最後是，回家睡覺。

如果只是一個普通的投資項目，那麼只能關門歇業，回家睡覺。不要繼續砸錢了，因為可能是越投資虧的越多。

波士財經

創業6年，資金緊張，賣房後依舊無法補上洞，我覺得關鍵於：高效利用資金。

創業是一個持久戰，基本處於缺錢缺人缺資金的情況，當資金無法供給，後續很有可能遇到的結果是被迫關門，所以首先來梳理下當下面臨的困境，各個擊破。

1.公司面臨發展期，資金面臨困境：

創業6年，已經度過了初創期的艱難，一般來說處於快速的發展期，估計你提到的產品傳統的高額奢侈品或較大的項目池，週轉較慢，回收時間較長，無法快速盤活。

2.產品是剛需，市場份額大，但是無法快速供給：

你提及產品是剛需，那麼可想到，市場份額較大，但是投入和產出不成比例，無法快速供給，獲得資金流。

3.當下可能面臨斷裂，面臨倒閉風險：

當下已經沒有錢投了，一般來說，無法為續，後續極有可能面臨倒閉。

創業維艱，沒有人想要看到較壞的結果，所以從我過往的案例，我想提點我的看法，希望對你有所幫助：

1.改變資金流方向，優化產品結構，提升銷量：

資金投進週轉，想必現金流非常缺乏，此時研發部和市場部需加強，產品功能和性能上創新，同時加大推廣渠道，現金流較快獲得，開源節流，避免大量資金進入，減少壓力。

2.產品供給加速，優化付款方式：

我估計是實體產業，產品週期時間較長，我覺得可以採取預付款的形式，緩解前期的較大壓力，確定一定時間能夠維持後續生產。

3.員工可採取合夥，共擔風險：

當下經濟下行，公司面臨風險，我覺得可以和員工共同承擔，比方市場部，獎金縮減，完成收益後給予額外獎勵，共擔風險。

總之，我覺得你應該是企業的骨幹，幫助企業快速回復低谷期，希望公司生意興隆。

職業瓶頸導師趙默

產品是剛需沒什麼用，多少剛需，最後還不是敗在經營，所以關鍵是，你老闆經營剛需的過程中，是否還有機會。

找融資，找投資商

如果項目前景好，那麼不妨找投資商，這種事情老闆比我們在行。我以前在一個互聯網公司，都不是剛需，但憑著老闆的三寸不爛之舌，每每在公司經營不下去，工資發佈出來的時候，找到冤大頭來投資，解決一時的財務危機。當又發不出工資的時候，再次去找投資，就這樣過了一年有一年，至今還存活著，雖然依然是靠投資存活著，本身沒有任何盈利。

所以，如果你老闆的項目是剛需，又很不錯的話，相信還是有這樣的投資商的，願意嘗試，願意冒險，因為對他們來說，錢，真的不算什麼。

把產品變成錢

公司既然有產品，那麼就把產品變成錢，如果生產出來了，想辦法賣出去，如果沒有生產出來，有沒有什麼專利可以賣，總之呢，就是把產品變成錢。實物也好，虛擬的理念也好，賣出去就有錢了。

山窮水盡就放棄

如果實在沒有辦法了，就放棄吧，不要像賭博一樣，輸了不肯走，越投入可能會帶來越大的損失，要懂得及時止損。

職否

我是國內有35年資歷的營銷專家，如果你公司的產品確實是剛需（譬如水、酒、餐飲、洗護用品等），卻公司又沒有收入只有賠錢，那說明你的公司在營銷上存在問題，譬如：價格太低，導致沒有利潤；又或者行業競爭對手太多，顧客都買別家的產品；也許明明是剛需，但消費者不知道！

如果真是這樣，你需要調整營銷思路：1精確鎖定核心消費群；2挖掘他們內心未被滿足的需求（物質和精神），然後進行針對性品牌定位和品牌價值主張，並將其形成核心訴求，然後將這些元素在產品上凸顯出來，並運用低成本的互聯網營銷手法，譬如軟文，或者短視頻等，快速擴大知名度，促使消費者關注你，並開始消費你的產品。

在內部管理上，我建議精簡員工，一人多職，進行二次創業傳播，提倡員工多勞多得。從而降低營運成本。其次，也可以發揮全員營銷威力，讓每個員工成為企業產品的銷售者，銷售者本身就是經銷商，這樣既解決了更多人來銷售企業的產品，也解決了員工個人收益的提高。我不想說太多大道理，就這幾個小策略你嘗試一下，或許能解決你公司的營銷問題。

希望這個回答能幫到你，歡迎大家關注我的頭條號，感謝所有為我點讚的頭條朋友！

沈坤

產品不行，剛需四年的產品，應該買四套房子，再存幾千萬，怎麼搞成無底洞了呢？對你們老闆儘快收手，不然會像我一樣，破產的！

關鍵字: 跳槽那些事兒 人生第一份工作 創業