本文关键词：跨界 营销 流量 方法

文末福利：关注我的粉丝，私信【裂变】可以免费领取13.2G营销案例工具包一套

前两天999感冒灵与拉面说联名出了产品，一经上架7分钟就销售了6000+。

近年品牌扎堆跨界，快消行业、汽车行业、互联网行业甚至是电竞行业，各种差距很大的产品联系在了一起，刷新和颠覆人们印象的同时，也带来了可观的业绩和销售额，还有无数的流量。

今天我们就来梳理一下，品牌跨界背后有哪些好处，以及值得企业学习的地方。

01万物皆可跨界

2月15日，中石化瞅准时机，正式宣布卖菜：“不下车不开窗，一键送到后备箱”。目前中石化已经在340座加油站开展了“安心买菜”的业务，提供一份售价99元的蔬菜礼包，其中包括10多种蔬菜，还有10个鸡蛋，可以满足三口之家3天的需求。消费者在易捷加油APP中的“一键加油”后，可以在“配送到车”页面里选择“蔬菜礼包组合”进行购买，不下车即可完成蔬菜购买。

999感冒灵是经典的感冒药，已经在消费者心目中形成了很好的品牌形象，拉面说也是著名的日本拉面品牌。此次999X拉面说跨界组合的形式登场，不仅仅是品牌上1+1＞2的效果，更有效果上1+1＞2的效果，“药+好吃”的形象在消费者心目中油然而生，并且创意十足。

还记得今年优衣库和KAWS的联名版吗，人们在优衣库疯狂囤货，甚至为此大打出手，这波联名刷新了人们对于联名的疯狂认知程度，提升了品牌的存在感，

大白兔和气味图书馆的联名，推出大白兔奶糖味香水，勾起了不少80后90后的童年记忆，香水一上市便售罄，大白兔奶糖又在年轻人心中刷了一波存在刚，当然双方的销量也都带动了不少。

这两年靠线上美妆起家，大热的完美日记联合国家地理出的眼影盘，上市也是狂刷了一波好感，很大的提高的品牌的质感。年轻人对国货美妆逐渐提高接受度，完美日记的操作吸引了更多粉丝。

跨界的品牌还有很多，各行各业，那么品牌为什么要搞联名搞跨界呢？

02跨界背后的两点原因

第一是对企业来说可以共享两个品牌的流量，还能在提升品牌形象的同时，抓住潜在客户，抓潜流量。

在如今这个信息爆炸的时代，品牌要想获得用户的关注必须要有创意，而通过联名带来的反差，可以引发消费者的好奇，刺激消费者产生记忆点，从而引起自发的讨论和分享，打破用户心中对品牌的固定认知。

比如此前六神 x RIO的花露水鸡尾酒，包装都感觉到一股花露水味道，但是这个猎奇的产品天猫旗舰店新品上线，17秒便全部售罄，效果还是很好。

第二点是以客户为中心，制造话题，引爆流量。

90后，00后慢慢成为了市场的消费主力，如何抓住年轻的消费者，是如今所有公司都面临的问题。而年轻群体都有线上消费以及猎奇的心态，联名其实也是以客户为中心，精准抓住客户，吸引客户的一种方式。

传统的企业在用户心中的形象早就已经根深蒂固，如果不给出一些新的记忆点，用户很难记住。

像999皮炎宁的口红联名，肯德基的炸鸡鞋子，绝味鸭脖的口红，这样极具反差的组合，能够很好的调动用户的兴趣，引发自来水传播。同时，这种“颠覆性”的品牌尝试，也给用户留下了“会玩”的印象，很好的抓住年轻用户的需求，带动了品牌的年轻化发展。

03做好品牌跨界需要注意的几个点

品牌互助：跨界的两个品牌一般情况下在品牌效应上基本上满足1+1＞2的效果，需要实力相当。可以选取不同品类，出乎意料的品类组合，给消费者以想象上的空间。

形象互利：利用品牌在消费者心中的固有形象，打造联系。比如马应龙，消费者第一印象则是痔疮膏，而他推出的马应龙跨界唇膏和口红则是一种对立的形象跨界。这个想象可以很大提高消费者猎奇心理。

功能互补：两个跨界的品牌，如果要锦上添花，除了对立想象之外，功能互补则是其一个切入口。拿999感冒灵和拉面说泡面来说，一个治感冒，一个治心情，治口味，两者的组合出其意料又似乎在情理之中，给人以意欲未尽的感觉。

总结：

跨界营销已经是一种品牌低成本，引爆品牌形象的传播手段，这在本质上还是抓住了客户最核心的需求和痛点，来打造新的形象来适应消费者。

对于跨界的品牌来说，也是一种互利共赢。无论是传统企业还是时尚产品，这种方法都是一种不错的销售手法，企业要学会适当的运用，有创意，有想法，低成本的跨界也会给企业带来不错的销售业绩和品牌形象的提升，何乐而不为呢？

--END---

好了，今天的分享就先到这，最后我为大家准备了微观爆品大课《增长营》专栏，23大专题，超300+视频大课，每一堂课都能颠覆你过去的思维模式，关键是，学习的同时，我会安排微观服务顾问一对一贴身辅导一年。

任何一个专题学习完，觉得自己落不了地的，联系我全额退款就好。

閱讀更多 社群新商業 的文章

關鍵字: 步教 伴随成长的中国味品牌 马应龙药业