遇到很多小賣家，由於資金或者資源的侷限性，總是糾結到底要不要開車、怎麼開車，開車後怎麼才能賺錢，前面寫了幾篇關於小c店的帖子，最近又帶了幾家小店鋪，結合這幾家店鋪，給大家分享一下小賣家直通車比較標準的開法。
不能脫俗，先分享個案例吸引眼球：
這是三月份接的女裝小店，從0開始的小店，車費從初期測款開始到四月的每天500，再到現在的每天800左右。店鋪也從第一層級成長到第四層級。
近七天直通車花費4922，直通車成交22875，,日均車費700多，日均轉化3.25%，車子的roi=4.65，
店鋪日銷售量200多單，銷售額穩定在2萬左右，最近一週成交金額15.7萬
店鋪主要靠直通車引流，目前流量以手套搜索為主，整個付費流量佔比10%左右。目前增加的車費是測試第二款，為6.18年中大促蓄力。
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小賣家小店鋪一般具有這麼些特點：店鋪規模較小，鋪貨幾個到十幾個不等；推廣預算不多，動輒幾千是壓根不具備的。 在這種條件下要開好小車，那麼最好按照穩妥的思路來開，前期做好後，該出手時出手，該撤退時撤退。下面接著說小車的標準套路
1、 開車前的準備工作
寶貝發佈前，寶貝的基本信息包含類目、基本屬性、標題規格、價格、sku、主圖、詳情、視頻等等需要仔細斟酌，
類目不能錯
屬性必須全
標題涵蓋性好，字數用完
價格留夠利潤空間
Sku配圖片
主圖、詳情是重點（一步到位的主圖詳情，會為後續的推廣節省很多時間與金錢）
視頻突出關鍵點
麻雀雖小，五臟俱全，店鋪越小，內功越要做好，不能做到大而全，那就做好小而美。
寶貝的基礎銷量與基礎評價，一般整個3-5個銷量與帶圖評價就行了，一般有基礎權重後加詞進去不會出現全6-7分的情況
2、 測款、測圖、直通車上分
無論大車小車對於測款測圖都是必須重視的，正確的導向才能走向成功。
是先測款、測圖，還是先做直通車上分？這個問題也是很多朋友在問的，這個其實很好判斷，做一個計劃，標題截成創意，把系統推薦相關性滿格的詞加進去，數量有多少加多少，加滿為止。然後排列移動質量分
創意涵蓋的關鍵詞、二級關鍵詞移動質量分大部分為8分，甚至9分的，說明基礎權重還行、計劃權重也不錯，可以直接開始測
對於無基礎銷量與評價；以前死掉的老店新開；被降權的寶貝或店鋪，一般就成下圖的情況，相關性滿分，移動質量分6-7分，
這種情況想要獲得展現需要出價很高，單個點擊費用也會很高。這種情況可以先提計劃權重上分。
直通車上10分，對於任何一個車手，都只是基本功，而且它實際並不十分重要，大家千萬不要被表面的數據矇蔽，這樣開車，很容易會跑偏的。
我主要通過兩種方式上分
低出價，高人群溢價
這種操作一般相對於類目較大、人群面較寬、大盤流量很廣泛的類目。
選10-15個相關性高大盤展現足夠的主要二級關鍵詞（後面根據情況加刪詞），各個關鍵詞出市場均價
然後根據自身店鋪對應人群選擇設計人群，再根據類目情況與展現需求，溢價200%，
再根據展現情況加減溢價比例，標準是有展現，但不要一下子爆出太多展現。
然後根據人群的點擊率、關鍵詞的點擊率、圖片的點擊率為中心優化。點擊率不行的人群該停就停、關鍵詞該刪就刪，
高出價，低溢價
是相對於類目較小，大盤廣泛流量較少的類目
選類目的相關性高的主要關鍵詞10-20個，出價移動前三，
有些類目前三價格高的離譜的，直接出均價的2倍 ，然後根據展現於點擊情況調整出價
人群的的設置面可以廣一點，將跟店鋪相關的所有人群都放進去，溢價30%
這種方式主要以關鍵詞與圖片的點擊率作為優化重點。
這兩種方式的數據監控調整為4小時一次，根據數據跟進調整，加刪關鍵詞，調整溢價或者價格，一般3-5天左右，質量分就妥妥的上十分。
不論是先測款，還是先提權重上分，測圖都是同時跟進的。測款得優先測出圖，提權重上分也得優先測出圖。當然提權重階段的數據也是屬於測試的參考數據。
在款式確定、主圖確定後，可以直接用測款計劃開始調整上車，也可以重新建立計劃選詞開始
3、 關鍵詞的選擇、權重的積累提升、ppc的降低
剛上車，選詞直接用測款時測出來點擊率過關，收藏加購過關的詞，目的就是堆計劃的權重。然後慢慢拓展，擴大詞量，擴大花費，在權重提升的同時，降低ppc，這節我前面寫過不少了，這裡就不多寫。
這裡再強調一下測詞，因為推廣費用的限定，主推計劃必須足夠好的詞，怎麼樣能找到這些詞呢，測試。如下圖的寶貝
我們可以通過市場行情的搜索詞查詢找出以帆布鞋、板鞋、情侶鞋、休閒鞋等為中心的幾個系列的詞，針對每個系列的詞單獨建計劃，給額定的預算與出價，不斷提煉好的關鍵詞補充我們的主計劃。
4、 以roi，以轉化率為中心的維護思維貫穿全車
小賣家，推廣費用不多，抗風險能力不強，要想拉動自然流量，獲取盈利，那麼我們的流量必須要精準，何為精準流量：能夠形成轉化的流量就是精準流量。
優化的關鍵點必須緊緊圍繞轉化率與roi，投放有重心，避輕就重。
4.1重點的關鍵詞
將有限的車費花到轉化率穩定的關鍵詞上，如下圖的計劃，每天車費控制在500以內，要獲得效果就必須集中火力，可以很明顯的看到其中的兩個詞消耗了80%以上的車費，也達成了這個計劃80%以上的成交
優化的重點就是保證轉化率的穩定，以四天為一個週期，提高轉化率達標的關鍵詞展現能力；降低轉化率不達標，點擊較多的關鍵詞的展現能力。減少有限的車費消耗
一個詞每天收藏加購很多，幾天下來都沒有轉化，這種詞也是不夠精準的。在這種情況下也是必須壓制的。
4.2重點的人群
優質人群如：放入購物車，訪問未購買的這幾個人群促成成交的概率非常大，這裡人群的高溢價是理所應當的，如下圖
普通人群則根據7-14天的數據篩選出店鋪轉化穩定的人群保留
降低或者停掉無轉化的人群，保留凸出店鋪的優質轉化人群
4.3重點的時間段
根據7天的各個時間段的訪客數與成交情況設置相應的時間折扣
5、數據積累
小賣家不能像大賣家那樣，找準機會，一通猛烈的拉昇，直接佔據高地。
小賣家只能通過有限的投入，儘快獲取產出，並將產出穩定，再慢慢的擴大店鋪，擴大投入， 擴大利潤。
小賣家的成長就是一個數據累積的過程。從單個關鍵詞單個計劃的數據量的積累，再到整個計劃權重的積累提升，到自然流量的積累增長，再到店鋪銷售額的積累，層級的增長。在這個過程中必須要穩。
6、 小賣家開車誤區
6.1幾款同時發車
每天一口袋糧食，一匹馬兒吃了幹活剛夠；同樣的一代糧食分給兩批馬兒吃，讓兩批馬兒都幹活，最後的結果:兩批馬兒都拖死，活也沒幹好。
小賣家在初期最好專一，直通車只推一款，把有限的資源堆積到一款上面，把一款推起來，有回報了再考慮擴大推其他的款。
6.2保持平穩的心態
做淘寶開車心態一定得平穩，越到任何情況心態都不能崩，這樣才能正確的進行分析，做出正確的判斷與應對措施。
測款不行的，通過各種優化提升流量轉化還是沒反應的，及時撤退，調整方向，減少損失。
流量成交起來後，不要因為一天數據的暴漲而追加投入，也不要因為一天數據跌落而縮減有限的投入，一切用數據做理性的分析。
6.3不要過度強求十分
很多開車比較久的人會發現，很多流量很大的詞，點擊率比行業平均高，轉化也比行業平均好，但它的質量分只有9分。
我做過測試，將各項條件最優的賬戶維護好，測試最低扣費結果來反推質量分上限，幾次測試以後，感覺到，市場，是需要敬畏的，理論上能做到的最高境界，實戰中太難實現了，包括運營幹預、美工心情、老闆預算、供應斷貨、質量問題、乃至客服、物流，都會影響10分的穩定性。市場會讓你的10分波動，這符合商業的本質，永遠要敬畏市場。
關鍵詞的質量分受排名影響也很大。同樣的寶貝排名第一的點擊率，肯定比排名7-10的點擊率高，但排名第一的點擊花費肯定比排名7-10多得多。
小店鋪不要一味追求高的質量分，需要追求的是低的ppc，少的花費 ，高的roi。
總結：初期沒太多資源的小賣家小店鋪審時度勢，做好本質，店鋪也能很好過，也能活得很滋潤。馬上就是6.18年中大促，希望大家都能大賺。
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