團結奮鬥 再創華為佳績
——與市場培訓人員座談，1994年1月26日
這次在巴黎有幸去參觀了阿爾卡特最大的工廠。德國、法國的一些通信廠家都把華為列為第一合作伙伴。法國公司還要幫助我們將產品出口柬埔寨。我們需要國際夥伴，我們也要在關鍵技術上保持中國人的自立。這次C&C08被郵電部確認為同類產品技術領先，當然是用模糊的說法，但它說明了該機在世界的地位。我多次考察過國際著名廠家，C&C08（2000門）在這一點上來說就是當之無愧的。C&C08的萬門機，也能進入世界前列。我們的硬件水平領先未來好幾年，但穩定軟件還需要時間。郵電部領導評價華為是一股不可忽視的強大力量。今年底C&C08還會有非常令人振奮的消息。
這次從國外回來，我有一個很深的感覺，覺得國外的中青年人有一個很偉大之處，就是他們沒有什麼空洞的理想，腳踏實地做好每項不起眼的工作。搞焊接的，對每一焊點質量充分保證，能鑽研進去，在這方面成為專家，也有價值上的承認，照樣拿高工資。他們是為生活好而奮鬥，多掙錢買房、買車、旅遊。幹什麼愛什麼。而我們的青年人，乾乾就想著提升，就想脫離自己的崗位，一輩子熟練程度都不夠。
我們中有些人可悲的就是理想太多，總想轟轟烈烈幹大事。到了辦事處看不起維修工作，就急著要做市場，要當副主任、主任，結果什麼也沒幹好，理想也沒實現。製造部的人也不甘落後，爭著上市場，我與他們談話，要腳踏實地做好本職工作，到市場部淘汰很快，也許一、二個月就退下來，再回到製造部，還不如當初留在製造部做好適於你發展的工作。
公司在大發展，併力圖給每個人創造發展機會。公司的人才是跑步就位，同樣的培訓，在實踐中有的人進步很快，在座的人員中明年就會拉開距離。公司對人的評價是現實的，不在你理想有多大，而在於你的實際貢獻。今年貢獻大，是英雄，明年就不一定了。但大家要堅信一條，是金子必然會發光，在公司這種大浪淘沙的環境中，金子是不會被埋沒的。
我還是要求你們學習兩個人，一個是韓信，一個是阿慶嫂。委曲求全是人生最偉大的美德，一方面要忍辱負重，另一方面要學會為人處事。每一個市場人員都要善於學習，善於總結，做好工作學習筆記是對你們的起碼要求。你要想進步，就要吸收別人在談判中、在技術交流中的寶貴經驗，總結整理，加以運用，這就是你學到的本領。我對大家提三點要求：1）品德第一；2）團結奮鬥；3）高度的責任心和工作熱情。
公司推行效益優先，兼顧公平原則，讓優秀分子先富裕起來，但要反對富裕起來後的不良行為，不要做違法亂紀的事，要加強精神文明教育，要作風正派，在公司按公司的紀律辦事，在公司以外按國家法律辦事，違反公司紀律和國家法律的，公司決不遷就。
在中國市場上，我們不被那些實力雄厚的公司打倒就很不簡單，因此我們要學習學習再學習，縮短與他們的差距。
我們在93年已開始進行了大市場、大系統、大結構的市場攻勢，94年還要產生一個飛躍。今後市場部經理要一兩年換一任，以保持公司的發展永遠旺盛，市場部推行ISO9000管理，就是要適應大規模的市場拓展。
華為公司非常重視幹部的培養，華為明天的希望在一批團結、協作的幹部身上，公司財富真正的核心是優秀的人才。作為一個辦事處的主任，要有博大的胸懷，發揮公司一盤棋的作風，不僅要團結辦事處的員工，也要團結相關的業務部門，同時也要團結反你反錯了的人。辦事處主任一定要堅持原則，有責任心，有一定的熱情。辦事處主任的責任是用好權、分好權、合理地調動人，要學會十個指頭彈鋼琴，充分調動和發揮一切可調動的力量，才能創造出排山倒海的成績。
作為一個辦事處的主任，不應擔心吃虧，只有吃點小虧，才能成大氣候。希望每個辦事處主任能夠做好一個主任、做一個完全的人、做一個長遠、永久的人；每位同志能正確認識自己，正確把握自己，在得意的時候不要忘形，在失意的時候不要灰心，要改變別人的錯誤看法，更要好好地幹。不卑不亢，落落大方，團結起來一條心，把華為公司推上光輝的頂點。大浪淘沙，歷史是無情的。一個企業家首先是一個政治家。大家要學會理順各種關係。任何企業的奮鬥都不是個人奮鬥，而是集體的努力。希望大家能挑起革命的重擔，在新的時代裡充分發揮出聰明才智。
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