經濟大環境不好的時候，旅遊行業是真風口本期核心觀點： 目前整個旅遊行業整體上升趨勢，但是旅行社越來越難做了，所以現在正是可以切入旅遊的好時機點，接下來將用各種開腦洞的實際案例和大家分享。3464字／3分鐘
上一期節目咱們吐槽了一下國內的旅行社，其實不僅國內，國外一些大的旅行社現在也遇到了瓶頸，特別是Skyscanner和Airbnb的出現，旅行社的經營似乎越來越難，很老外訂機票基本都用Skyscanner訂找便宜的機票，而訂酒店用Airbnb，對國外的傳統點的大旅行社衝擊也不小，靠以信息不對稱來提供服務的商業模式正在被互聯網顛覆，所以我們的機會來了，機會是屬於旅遊行業中的內容創造者的。
以人為切入點的旅遊商機
互聯網讓信息扁平化更加的透明瞭，所以單純以酒店、機票、景點的信息不對稱作為核心競爭優勢的傳統旅行社將遇到瓶頸，然而，高於信息不對稱的競爭形態是“人”的競爭，所以現在網紅、ip這些概念火了，而當下的旅遊行業升級期也出現有一批這樣優秀的“網紅旅行社”，畢竟，跟著會玩、好玩的人去旅遊，體驗會好很多。
比如有一家定位於高端旅行和私人定製的旅行社叫行之悅，最近在旅遊行業內受關注較高，因為這家旅行社的老闆李志強就是一個大V，是知乎等不少平臺的旅遊達人，平時強哥就在各種互聯網平臺上秀自己的旅遊經歷，熱心解答網友的旅遊問題，吸引了不少的粉絲客戶，而且基本上所有的路線都是自己去踩點、開發，而且每一條線路一年不多賣，就幾個團，但是都賣高價。
除了因為線路比較特別，他們可以收高價還有一個原因就是定位精準——主要針對土豪老闆，因為很多有錢的老闆都有一個心理愧疚，平時工作太忙，沒有時間陪老婆、孩子，所以正好可以通過旅遊贖罪——我已經帶你們母女出去旅遊了，接下來開會、加班也不要煩我，真是“充電5分鐘，通話兩小時”。這些老闆人群本身不太敏感價格，差不多也就行了，更在乎的是效率和體面，而走的線路又不是普通旅行社走的地方，太太們去了回來吹逼也特別滿足虛榮心，所以很多客人都是回頭客，反正我跟著你強哥走，一年出去1，2次，你走哪我走哪。題外話，現在很多做高端旅遊的宣傳都在知乎做互動，效果不錯，有興趣的可以去圍觀。
為了擴展新客戶，行之悅還有一個7000多的低價團，現在也是他們家的爆款產品，帶著客人們去沙漠裡去看星空，就是通過低價的線路來吸引初次消費的客人進行體驗，然後轉化為長期的回頭客。說到這條線路，還有一個特別噁心的小故事，傳統的旅行社看到這條線路被他們家做火了，立馬山寨，就在行之悅發現的觀星點旁邊設立了自己的觀星點，然後價格比行之悅低。
傳統旅行社確實是有錢有權還不要臉，但是他們最後還是沒有辦法跟行之悅這樣的機構競爭的，因為大V強哥這個人是不可山寨的，穩定的回頭客是不可山寨的，口碑勢能是不可山寨的，所以通過人來作為新時代的旅遊市場切入點是很好的一個點，現在不少手上有很多客源的導遊自己也準備自己接私單這樣做，自己開發線路，自己帶團，就靠口碑慢慢做，我個人覺得是可行的。
另外值得一提一種思路的是我有一位廣播電臺的主持人朋友，原本兼職做微信群的付費英語培訓，專門培訓涉外的導遊的領隊，因為兼職太賺錢，把鐵飯碗的主持人都給辭職了，專職來做這個事情，已經做了一年多時間了，無心插柳的聚集了5000多個導遊，她反過來想整合這些導遊資源，做了一個微信公眾號叫“走四方旅行”，讓這些全世界亂串的導遊每個人真心推薦一個自認為最漂亮的地方出來，通過人物和內容來吸引遊客，然後每一位導遊再帶人出去旅遊，我覺得還是很有想象力的一個事情，感興趣的可以關注一下她的模式。
腦細胞最近想投資一家旅遊公司，這家公司的老闆是玩了20年的極限運動狂熱分子，什麼開飛機、開坦克、滑板、衝浪、翼裝等等，基本你聽說過的，沒聽說過的無一不會，而且他跟法國的自行車國際組織也有很好的合作資源。
我們為什麼對他感興趣，因為他正是未來幾年會被市場需要的旅遊IP，他這個人的人格屬性是最大的競爭優勢，他可以帶著大家一起去全世界各地進行極限運動或者幹一些很酷的事情，比如在馬來西亞原始森裡野外生存，甚至飛俄羅斯，豹紋美女坐裝甲車來接送，然後去體驗坐米格戰鬥機，他還真有這些稀奇古怪的資源和經歷。對於普通人去顛覆大旅行社很難，但是尋找到一些有趣的人帶著大家去旅行，是一個很取巧的切入旅遊市場的辦法。
以前的旅行基本上是觀光旅遊為主，其實現在已經有各種旅遊的動機抬頭，比如為了考潛水執照去菲律賓薄荷島的，比如親子旅遊去黑龍江雪鄉的，比如遊學旅遊去硅谷參觀特斯拉、微軟、谷歌的，比如攝影旅遊去拍火山岩漿的，比如去新西蘭的牧場和農場主一起體驗幹農活養馬的，比如去當國際義工，去給泰國的大象、海龜洗澡的，或者去老撾深山支教的，對了，有一家叫Gapper國際義工旅行的最近就在召集網友去坦桑尼亞支教，2周費用4000元，4周7200元，美國的一家義工組織更酷，還組織了很多美國明星的小孩來中國給大熊貓掃大便，他們美國人覺得非常酷，而且價格非常貴，一旦出了問題還直升飛機接送。這些以前我們從沒聽說過的旅行方式正是普通人創業的機會，第一步先自己出去走走，總會遇到一些稀奇古怪的人，特別是有本地資源的老外，憑藉中國人的智慧和勤奮還有對商業的敏銳，很容易就可以做點什麼，我來舉個具體的例子。
以靠“做景點”作為旅遊的切入點
這個項目的創始人以前是做攝影的，認識十多年了，以前專門拍婚紗照，但是隨著國內的婚紗影樓的競爭激烈，被逼去做國外的旅拍，在帶團的過程中在酒吧遇到了幾個神奇的人物，居然是泰國軍方的人，而且還是泰國公主的保鏢，聽說他在泰國軍營裡有一個靶場，平時也對外接待一些人過來考IDPA持槍執照的訓練和考試，我朋友直接眼睛放光了，這個生意若能合作那真的是太酷了，因為我這位朋友可以很容易從中國國內吸引到客源，而泰方也缺這樣的資源，一拍即合。
我非常幸運，前段時間，我被他邀請免費過去體驗，真的是太酷了，訓練的地方是泰國曼谷的皇家靶場，培訓課程三天，非常的滿和辛苦，但是非常的值得，三天時間每個人打了將近800多發子彈，而且還成功考到了IDPA的持槍執照，全世界通用哦，當然除了中國，而且價格也不貴，市場價才幾千元，而且還系統體驗了各種槍，GLock手槍、左輪、來福、M16、裝了紅外瞄準的微衝MR17等等很多槍，而且我發現他這個生意自帶宣傳勢能，太好傳播了，因為幾乎所有的人必定會發朋友圈裝逼，我發朋友圈都發了無數條，發得朋友圈裡的朋友都懶得點讚了，我算了筆賬，如果朋友圈的轉化率只有1%，那在不擴展規模的情況下一年的流水輕鬆過千萬，而且他們現在還準備做開飛機的執照頒發……我當時覺得這個項目真的是太好了，於是死皮賴臉的找我朋友蹭股份，多少錢我都投，結果終於蹭了5%，不要小看這5%啊，不僅僅是穩定分紅的問題，我還可以很自信的出去吹逼說：“我在泰國還有軍火生意呢！”
好了，冷靜，冷靜，突然有種八星八箭只賣998的感覺。話又說回來，這個項目若沒有中國人還是很難吸引到中國遊客的，只能和導遊合作打打散槍，因為很多老外確實沒有中國人那麼愛琢磨，那麼勤奮，特別是有很大的文化差異，舉個很有意思的例子，讓是我去體驗的時候，我就問泰軍：“你們到時候會不會叫我們拆槍和組裝槍呢？”泰軍想了半天說：“額，為什麼你們中國人都問我這個問題呢？是不是你們喜歡洗槍呢？在我們這邊都是下等兵乾的事情”，我當時很無語，說：“你們的電影裡都沒有毒販和警察比組裝槍的速度的鏡頭嗎？你不覺得很酷嗎？”他又想了半天，搖搖頭說：“哦，如果你們喜歡，那就教你們洗嘛”……所以，有了中國人對產品線的梳理和改造才能更好的吸引中國遊客，純老外是做不好這個事情的。
以前我們出去旅遊是為了觀光出去，但是以後很可能是為了幹一個什麼事情而出去，比如去泰國考持槍執照作為旅遊的第一動機，然後順便的去泰國玩玩，所以，聰明的中國同胞們真可以多出去走走，發現並且佔據這些空白商機，比中國國內找項目容易太多了，比如去代理開水上飛機的培訓學校、考PADI的潛水執照的培訓學校等等等等，甚至最誇張的是腦細胞合夥人的同學在科威特買冰粉，成本幾分錢的中國冰粉，在那邊賣20多元一碗，而且生意好到爆，雖然這不是旅遊項目，但是真心希望大家以後出去旅遊的時候睜大眼睛發現這些商機，很有可能莫名其妙的就改變你人生的命運。最後，說個題外話，既然成功的當了這個持槍執照項目的股東，還是厚著臉皮做一下宣傳，好歹出點力，若對考持槍執照感興趣的可以加我朋友微信：maoshu501880
以靠思想做旅遊的切入點
現在還有一幫人，是靠思想做旅遊市場的切入點的，這個對於普通人來說參考的門檻有點高，不過也可以順便分享分享。有一個年輕人的旅行潮牌叫GUYS小鮮旅，創始人叫YU大，是一個90後的小海龜，特別有想法，以前是在新西蘭和冰島等地專做小眾特色旅遊，最近他又搗騰出一個新玩法——角色扮演旅行。
他考慮到平日裡的年輕人都在看一些魔幻、科幻的電視劇、電影的時候，常常覺得自己血脈激張，一躺到床上就想象自己成為了主角，而現實中，卻礙於面子，怕被別人笑話，總是不好意思去實現。他現在就專門邀請這樣的年輕人，一起來開腦洞，帶年輕遊客去風景秀麗的地方去旅行，但又不是單純的旅遊，而是一起搞視頻、攝影創作，比如在霧霾天的屋頂拍寂靜嶺，在月圓之夜拍美少女戰士，在雲海上，星空下拍被外星人綁架，聽到這裡，是不是感覺自己老了，反正我是感覺自己老了，他們家的生意還天天爆滿，真的會玩。
說到這裡，我還給大家推薦一個神仙一樣的人物——海盜王基德，80後的冒險攝影師，全世界到處飛的追星空，同時還是戶外極限運動和瘋狂的自我實現主義者，玩得更嗨，有興趣的可以百度一下，看看這些腦洞大開的年輕的旅行冒險家都在幹些什麼。
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