经济大环境不好的时候，旅游行业是真风口本期核心观点： 目前整个旅游行业整体上升趋势，但是旅行社越来越难做了，所以现在正是可以切入旅游的好时机点，接下来将用各种开脑洞的实际案例和大家分享。3464字／3分钟
上一期节目咱们吐槽了一下国内的旅行社，其实不仅国内，国外一些大的旅行社现在也遇到了瓶颈，特别是Skyscanner和Airbnb的出现，旅行社的经营似乎越来越难，很老外订机票基本都用Skyscanner订找便宜的机票，而订酒店用Airbnb，对国外的传统点的大旅行社冲击也不小，靠以信息不对称来提供服务的商业模式正在被互联网颠覆，所以我们的机会来了，机会是属于旅游行业中的内容创造者的。
以人为切入点的旅游商机
互联网让信息扁平化更加的透明了，所以单纯以酒店、机票、景点的信息不对称作为核心竞争优势的传统旅行社将遇到瓶颈，然而，高于信息不对称的竞争形态是“人”的竞争，所以现在网红、ip这些概念火了，而当下的旅游行业升级期也出现有一批这样优秀的“网红旅行社”，毕竟，跟着会玩、好玩的人去旅游，体验会好很多。
比如有一家定位于高端旅行和私人定制的旅行社叫行之悦，最近在旅游行业内受关注较高，因为这家旅行社的老板李志强就是一个大V，是知乎等不少平台的旅游达人，平时强哥就在各种互联网平台上秀自己的旅游经历，热心解答网友的旅游问题，吸引了不少的粉丝客户，而且基本上所有的路线都是自己去踩点、开发，而且每一条线路一年不多卖，就几个团，但是都卖高价。
除了因为线路比较特别，他们可以收高价还有一个原因就是定位精准——主要针对土豪老板，因为很多有钱的老板都有一个心理愧疚，平时工作太忙，没有时间陪老婆、孩子，所以正好可以通过旅游赎罪——我已经带你们母女出去旅游了，接下来开会、加班也不要烦我，真是“充电5分钟，通话两小时”。这些老板人群本身不太敏感价格，差不多也就行了，更在乎的是效率和体面，而走的线路又不是普通旅行社走的地方，太太们去了回来吹逼也特别满足虚荣心，所以很多客人都是回头客，反正我跟着你强哥走，一年出去1，2次，你走哪我走哪。题外话，现在很多做高端旅游的宣传都在知乎做互动，效果不错，有兴趣的可以去围观。
为了扩展新客户，行之悦还有一个7000多的低价团，现在也是他们家的爆款产品，带着客人们去沙漠里去看星空，就是通过低价的线路来吸引初次消费的客人进行体验，然后转化为长期的回头客。说到这条线路，还有一个特别恶心的小故事，传统的旅行社看到这条线路被他们家做火了，立马山寨，就在行之悦发现的观星点旁边设立了自己的观星点，然后价格比行之悦低。
传统旅行社确实是有钱有权还不要脸，但是他们最后还是没有办法跟行之悦这样的机构竞争的，因为大V强哥这个人是不可山寨的，稳定的回头客是不可山寨的，口碑势能是不可山寨的，所以通过人来作为新时代的旅游市场切入点是很好的一个点，现在不少手上有很多客源的导游自己也准备自己接私单这样做，自己开发线路，自己带团，就靠口碑慢慢做，我个人觉得是可行的。
另外值得一提一种思路的是我有一位广播电台的主持人朋友，原本兼职做微信群的付费英语培训，专门培训涉外的导游的领队，因为兼职太赚钱，把铁饭碗的主持人都给辞职了，专职来做这个事情，已经做了一年多时间了，无心插柳的聚集了5000多个导游，她反过来想整合这些导游资源，做了一个微信公众号叫“走四方旅行”，让这些全世界乱串的导游每个人真心推荐一个自认为最漂亮的地方出来，通过人物和内容来吸引游客，然后每一位导游再带人出去旅游，我觉得还是很有想象力的一个事情，感兴趣的可以关注一下她的模式。
脑细胞最近想投资一家旅游公司，这家公司的老板是玩了20年的极限运动狂热分子，什么开飞机、开坦克、滑板、冲浪、翼装等等，基本你听说过的，没听说过的无一不会，而且他跟法国的自行车国际组织也有很好的合作资源。
我们为什么对他感兴趣，因为他正是未来几年会被市场需要的旅游IP，他这个人的人格属性是最大的竞争优势，他可以带着大家一起去全世界各地进行极限运动或者干一些很酷的事情，比如在马来西亚原始森里野外生存，甚至飞俄罗斯，豹纹美女坐装甲车来接送，然后去体验坐米格战斗机，他还真有这些稀奇古怪的资源和经历。对于普通人去颠覆大旅行社很难，但是寻找到一些有趣的人带着大家去旅行，是一个很取巧的切入旅游市场的办法。
以前的旅行基本上是观光旅游为主，其实现在已经有各种旅游的动机抬头，比如为了考潜水执照去菲律宾薄荷岛的，比如亲子旅游去黑龙江雪乡的，比如游学旅游去硅谷参观特斯拉、微软、谷歌的，比如摄影旅游去拍火山岩浆的，比如去新西兰的牧场和农场主一起体验干农活养马的，比如去当国际义工，去给泰国的大象、海龟洗澡的，或者去老挝深山支教的，对了，有一家叫Gapper国际义工旅行的最近就在召集网友去坦桑尼亚支教，2周费用4000元，4周7200元，美国的一家义工组织更酷，还组织了很多美国明星的小孩来中国给大熊猫扫大便，他们美国人觉得非常酷，而且价格非常贵，一旦出了问题还直升飞机接送。这些以前我们从没听说过的旅行方式正是普通人创业的机会，第一步先自己出去走走，总会遇到一些稀奇古怪的人，特别是有本地资源的老外，凭借中国人的智慧和勤奋还有对商业的敏锐，很容易就可以做点什么，我来举个具体的例子。
以靠“做景点”作为旅游的切入点
这个项目的创始人以前是做摄影的，认识十多年了，以前专门拍婚纱照，但是随着国内的婚纱影楼的竞争激烈，被逼去做国外的旅拍，在带团的过程中在酒吧遇到了几个神奇的人物，居然是泰国军方的人，而且还是泰国公主的保镖，听说他在泰国军营里有一个靶场，平时也对外接待一些人过来考IDPA持枪执照的训练和考试，我朋友直接眼睛放光了，这个生意若能合作那真的是太酷了，因为我这位朋友可以很容易从中国国内吸引到客源，而泰方也缺这样的资源，一拍即合。
我非常幸运，前段时间，我被他邀请免费过去体验，真的是太酷了，训练的地方是泰国曼谷的皇家靶场，培训课程三天，非常的满和辛苦，但是非常的值得，三天时间每个人打了将近800多发子弹，而且还成功考到了IDPA的持枪执照，全世界通用哦，当然除了中国，而且价格也不贵，市场价才几千元，而且还系统体验了各种枪，GLock手枪、左轮、来福、M16、装了红外瞄准的微冲MR17等等很多枪，而且我发现他这个生意自带宣传势能，太好传播了，因为几乎所有的人必定会发朋友圈装逼，我发朋友圈都发了无数条，发得朋友圈里的朋友都懒得点赞了，我算了笔账，如果朋友圈的转化率只有1%，那在不扩展规模的情况下一年的流水轻松过千万，而且他们现在还准备做开飞机的执照颁发……我当时觉得这个项目真的是太好了，于是死皮赖脸的找我朋友蹭股份，多少钱我都投，结果终于蹭了5%，不要小看这5%啊，不仅仅是稳定分红的问题，我还可以很自信的出去吹逼说：“我在泰国还有军火生意呢！”
好了，冷静，冷静，突然有种八星八箭只卖998的感觉。话又说回来，这个项目若没有中国人还是很难吸引到中国游客的，只能和导游合作打打散枪，因为很多老外确实没有中国人那么爱琢磨，那么勤奋，特别是有很大的文化差异，举个很有意思的例子，让是我去体验的时候，我就问泰军：“你们到时候会不会叫我们拆枪和组装枪呢？”泰军想了半天说：“额，为什么你们中国人都问我这个问题呢？是不是你们喜欢洗枪呢？在我们这边都是下等兵干的事情”，我当时很无语，说：“你们的电影里都没有毒贩和警察比组装枪的速度的镜头吗？你不觉得很酷吗？”他又想了半天，摇摇头说：“哦，如果你们喜欢，那就教你们洗嘛”……所以，有了中国人对产品线的梳理和改造才能更好的吸引中国游客，纯老外是做不好这个事情的。
以前我们出去旅游是为了观光出去，但是以后很可能是为了干一个什么事情而出去，比如去泰国考持枪执照作为旅游的第一动机，然后顺便的去泰国玩玩，所以，聪明的中国同胞们真可以多出去走走，发现并且占据这些空白商机，比中国国内找项目容易太多了，比如去代理开水上飞机的培训学校、考PADI的潜水执照的培训学校等等等等，甚至最夸张的是脑细胞合伙人的同学在科威特买冰粉，成本几分钱的中国冰粉，在那边卖20多元一碗，而且生意好到爆，虽然这不是旅游项目，但是真心希望大家以后出去旅游的时候睁大眼睛发现这些商机，很有可能莫名其妙的就改变你人生的命运。最后，说个题外话，既然成功的当了这个持枪执照项目的股东，还是厚着脸皮做一下宣传，好歹出点力，若对考持枪执照感兴趣的可以加我朋友微信：maoshu501880
以靠思想做旅游的切入点
现在还有一帮人，是靠思想做旅游市场的切入点的，这个对于普通人来说参考的门槛有点高，不过也可以顺便分享分享。有一个年轻人的旅行潮牌叫GUYS小鲜旅，创始人叫YU大，是一个90后的小海龟，特别有想法，以前是在新西兰和冰岛等地专做小众特色旅游，最近他又捣腾出一个新玩法——角色扮演旅行。
他考虑到平日里的年轻人都在看一些魔幻、科幻的电视剧、电影的时候，常常觉得自己血脉激张，一躺到床上就想象自己成为了主角，而现实中，却碍于面子，怕被别人笑话，总是不好意思去实现。他现在就专门邀请这样的年轻人，一起来开脑洞，带年轻游客去风景秀丽的地方去旅行，但又不是单纯的旅游，而是一起搞视频、摄影创作，比如在雾霾天的屋顶拍寂静岭，在月圆之夜拍美少女战士，在云海上，星空下拍被外星人绑架，听到这里，是不是感觉自己老了，反正我是感觉自己老了，他们家的生意还天天爆满，真的会玩。
说到这里，我还给大家推荐一个神仙一样的人物——海盗王基德，80后的冒险摄影师，全世界到处飞的追星空，同时还是户外极限运动和疯狂的自我实现主义者，玩得更嗨，有兴趣的可以百度一下，看看这些脑洞大开的年轻的旅行冒险家都在干些什么。
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