三谋我已发表拙见两谋，人谋，事谋，还有一个物谋。人事物三谋为什么把人放在第一位，中国四大名著之一《红楼梦》中有句话：“人情达练即文章，世事洞明皆学问。”来自电视剧《少帅》张作霖说：”江湖不是打打杀杀，江湖是人情世故。“，近的更有李嘉诚先生说过做事先做人。可以看出，做人很重要，做事其次，一些货物商品则放在最后，但也不可小觑，有兴趣的朋友可以看看其他两谋。
在事谋人谋中我说过，中国传统文化很优秀，优秀到在流传千芳百世依旧很实用，这种文化不受空间，时间影响。科技时代的变化带来不了人性改变。不信，你且看这篇已经隔了几千年的三某三略依旧很受用。物谋——讲的是关于物品产品的谋略，包括货物欠账，赊账的问题，账目，价格问题。
物谋——优劣要清，混淆损耗大。看看这句话具备多大的智慧，一个很简单的例子，我们进水果整箱整箱避免不了大小优劣之分，怎么办呢，不可能卖的时候大小一个价格卖，要优劣分清，分成两个价格去卖。不然，别人挑挑拣拣都把好的挑走了，剩下的劣的怎么办？小的怎么办？你别忘记了，这是几千年的总结。要学会举一反三，通过这句话这个案例，在别的行业依旧可以用。
物谋——存物要整，散漫难查点。这句话就说库存店面产品摆放问题，试想一下作为生意人不知道自己库房有多少货，什么货在什么位置上，还做什么生意，进一步说，你开连锁店，库存的货肯定摆放整齐点的更清楚，乱糟糟不仅仅给点货带来麻烦，甚至还更容易出现损耗。我一直强调，剩一分是一分的纯利，赚一分是一分的毛利。
物谋——价格要明，含糊多争执。以前我就和一个朋友说，我建议你把你店里的产品标上价格，特别是很难标准化的，比如玉器，你标上价格，顾客心理有个底，她即使砍价也会参考这个价格，这是价格要明的一个道理，明明白白，清清楚楚。还有一点，我认为明亮，所谓行情在哪，你漫天要价不合适，价格公道明亮。做不到这两点，每天你和顾客讨价还价的时间很多，争争吵吵不断。
物谋——赊欠要审，滥出亏血本。现在很多公司个人都会被欠账拖的焦头烂额，有时候能把帐拖死掉，把人拖死掉。后面有人灵活应用，把这个层面的意思改为赊三不如现二，有一篇文章我专门再讲 ，可以看看。滥出什么意思，我理解的是泛滥的出货，先不管钱不钱的问题。朋友和你说：”我先把货拿走，明天给你钱。”这样能行么？所以说，义不经商。
物谋——账目要清，糊涂弊端生。中国传统中没有科学管理这个词，但有这个事情，只不过称谓不同，现代的企业可以通过电子记账，计算机等科技记账，不容易出错。古代不同啊，账目不清楚肯定要出问题，从谁谁那进的货，多少钱，多少分量，损耗多少，都需要清楚的知道，才能合理的定价，合理的售卖。再有一点，账目清楚，也方便你看，所谓好记性不如烂笔头。要记，记好。
物谋——上面刚说完账目要清，陶朱公范蠡又接着说，查账要勤，懈怠滞本金。为什么账目要清，方便查账，都属于因果关系，账目不清楚，你怎么查账？又怎么知道账面上趴着多少钱。放到现代好解决银行流水调出来既能看清楚，微信支付支付宝等等看一眼转账也能明白。但是，你还是知道，经商账目要经常查看，要明白这个道理。
三谋中的人谋，事谋，物谋，已经完了，总结一下人谋包括用人，合作伙伴，为人处事等；事谋如何把每一件事情做好；物谋，产品的存放摆放问题，账目的问题。看看，几千年的东西拿到这里依旧实用，你要学会变，以一生二，以二变三，才是本事。世界上所有的道理最好的归途叫做：大道至简。
从复杂中总结，从简洁中变化，在有一点，实践固然重要，但理论也不可缺少，有实践没理论白忙活，有理论不出实践结果瞎想，在实践和理论中，都要掌握一个度，称之为中庸。
下期分享三略货略——价格——市场。
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