8月23日，*ST因美髮布了2018年半年報，上半年該公司營業收入為12.32億元，營收同比減少了4.14%，但歸屬上市公司股東的淨利潤為853萬元，同比增加了102.32%。
這是貝因美創始人謝宏復出之後的第一份半年報。雖然絕對數字並不高，但相比貝因美去年半年報時虧損3.68億元，已經發生了巨大的變化。
整體業績達到預期經營狀況趨向好轉
這半年，貝因美髮生了什麼，可以從7月10日貝因美董事長謝宏的一次投資者見面會說起。當時，謝宏表示，2018年貝因美要不忘初心，凝心聚力再起航。今年是貝因美髮展過程中關鍵一年，需要重塑思路實現突圍，努力通過轉型升級打造一個全新的貝因美。
作為創始人，謝宏的復出可以更加凝聚團隊的力量，提升信心，作為業內的資深人士，也更容易幫助公司渡過難關。2018年3月19日，謝宏迴歸當天，資本市場便用一個漲停板來歡迎謝宏。
這半年，貝因美公司一直圍繞“保殼摘帽，健康發展”的訴求展開工作。謝宏提出了“重樹商譽、重建渠道、重構體系、重造團隊、重塑品牌、重溯文化”的口號。貝因美重審了年度經營規劃，調整了營銷管理團隊，強化了考核機制，推進流程再造，夯實業務基礎，同時該公司還成立包括業務拓展領導組、財務梳理組、運營改善組、人事優化組、資金協調組以及業務清理組在內的六個小組，對各個板塊的脈絡進行梳理，為下一步發展打下堅實的基礎。
上半年，整體業績基本達到預期，經營狀況趨向好轉，這一點在財務報表上已經有所體現。在貝因美半年報的報告期內，雖然營業收入比去年同期下降了4.14 %，但實際銷售數量市場佔有率是有增長的，這裡面有去庫存摺扣銷售的因素。
優化銷售渠道建設進軍超高端市場
這半年裡，貝因美做了很多行之有效的工作。他們認為，解決問題要抓“牛鼻子”，只有有序競爭才會健康發展。貝因美通過與終端門店的精準合作，藉助天羅地網的追蹤追溯體系，實現產品跟蹤監控，優化銷售渠道建設，堅決打擊亂價銷售的行為，從而提升了代理商的信心。此外，貝因美公司還全力打造“0001號貝因美愛加”為爆款產品，通過線下“門店搞事”與線上“貝嫂說事”兩大活動聯動，山東衛視育兒大作戰及優酷小手牽小狗節目等資源，發揮了貝因美品牌優勢，招募新用戶。
隨著中國城鎮化進程的深入推進，新中產階層崛起，配方奶粉的超高端需求將會不斷增長。上半年，貝因美公司還發布了全新品牌“綠愛”奶粉，開啟以高價值產品贏得消費分級細分的超高端市場，實現消費者品牌轉換或品類升級，促進品類盈利。
重新搭建管理團隊 引進銷售關鍵人才
半年報上的高管名單裡，總經理一欄已經變為包秀飛。包秀飛是貝因美董事會今年7月份剛剛任命的總經理。據履歷顯示，包秀飛曾在杭州娃哈哈集團有限公司、上海百事食品有限公司、惠氏營養品（中國）有限公司先後任職，加入貝因美公司之前，就職於荷蘭皇家菲仕蘭中國業務集團任美素佳兒首席銷售官及消費型乳製品總經理，具有豐富的管理經驗以及出色的經營表現。
貝因美的半年報也特別指出，上半年，他們根據業務發展的需求，重新搭建管理團隊，引進關鍵人才，梳理團隊，優化分流人員。此外，貝因美公司改革薪酬體系，目前在薪酬結構上，全員與銷售營收掛鉤，嚴格考核機制，強化各級人員的責任感。公司還組織員工深入進行學習，統一思想認識，重塑執行力文化，展開各項業績競賽，打造新的具有戰鬥力的團隊。
打贏年度保衛戰重拾市場地位
今年，隨著奶粉配方註冊制的出臺，會把很多雜牌擋在門外，據估計可以釋放20%的市場份額，這將是貝因美收復失地的關鍵時機。據報道，在907個取得配方註冊證書的配方中，國內奶粉企業佔比達80%。其中，通過註冊審批、拿到註冊配方最多的就是貝因美，配方數量達到51個。
在半年報裡，貝因美也對2018年下半年做了展望，他們表示：“展望下半年，依然任重道遠，我們將銳意進取，在六個重塑及做大超高端，做強大客戶，做深三四線城市的策略指引下，繼續提節奏，抓效率，重結果。以高昂的士氣和頑強的拼搏精神打贏年度保衛戰，重拾市場地位，實現逆襲！”
對於貝因美的後續發展，謝宏也顯得很自信。在一個多月前，綠愛全球品牌發佈會上，謝宏向大家表示：“作為在母嬰行業撲騰了27年的我來說，始終相信事在人為，找到對的人，做對的事，才有成功的可能。當下的貝因美，唯有堅定地鎖定目標，不管新人舊部，向前進！有障礙排除障礙，有問題解決問題，有困難克服困難！”相信貝因美能夠成功逆襲。
本文源自中國金融新聞網
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