前几天被高考生刷屏，一个小弟弟和我说：“我想读金融，能赚钱！”
但是我告诉他：“你不要被华尔街给骗了，你想象是金融投行大亨，实际上90%以上干的都是销售员，你准备干销售吗？。”
他怂了。
为了让你了解基层金融民工的日常世界。
以下是我深度采访各家金融机构基层员工：银行小甲、券商小乙、保险小丁的成长故事。
银行客户经理小甲
小甲进了二线城市的一家股份制商业银行，由于不是重点大学，只是派遣编制。
银行给他布置了存款、贷款、信用卡、保险、基金等n项指标，年底完不成就得走人。
第一个季度，由于刚来，各项指标都完成的不好，领导没说什么。
第二季度，靠着本地人的优势，喊上七大姑八大姨一起帮忙，完成了任务。
第三季度，小甲找了身边所有的同学和老师，让其帮忙开信用卡，信用卡这块指标总算搞定了，可存款还是差不少。
第四季度，身边再无人可用，存款指标完不成咋整，只能下社区，求叔叔阿姨来存款了！
于是小甲在社区里放羊毛，每存1万1年定期，小甲倒贴100元。
为啥要贴钱？
因为没人存啊，老太太都知道银行理财收益比定存高，凭什么在你这存？
存得越多，贴得越多，所以第一年任务是完成了，年薪也妥妥的达到了8万，可惜是负8万！
你以为我在危言耸听，可这就是现实。
好在小甲坚持贴了一年多时间，终于开发出来了一批稳定的客户，现在年收入十万左右.
据说资历老的收入都在30万以上。
所以去银行干客户经理，要衡量下自己的家庭够不购殷实。。别破产了还没把业务做出来，就尴尬了。
等你真的傍上几个土豪了，你离年薪百万。。就不太远了。
券商理财顾问小乙
一个电话响起，传来了小乙的声音：“张总，您在我这开个户呗，我佣金给您低一点儿”
……mmp
好不容易干了一年，终于拉来500万资产给转了正，近期独角兽基金又来了，给小乙分配了50万的销售指标，完不成罚钱。
于是小乙几天时间连续转载了7篇关于独角兽的文章，生怕有朋友漏看了。
结果问的人还是寥寥无几，眼看就要截止，最后剩15万完不成咋整？
突然想起自己有个信用贷款啊，没办法，自己贷款买，等6个月后场内再给它卖了。
但凡是能扛得住的指标，小乙都是这么自己消化掉的。
其实小乙对券商这个行业非常困惑，15年时听说券商人均收入50万才来的，可16年到现在自己都干了一年多了，咋连6000一个月都没有呢。
一打听才发现，拿高收入的，都是券商的老员工，靠着老一批客户千几的高昂交易佣金、再顺带做做融资融券、卖卖产品，再搭上牛市的顺风车，年收入过50万是没有一点问题的。
可这风水轮流转，现在这熊市行情，别说别人送上门来开户，小乙现在是靠着打佣金战，才求来几个客户。
小乙告诉我说，现在券商业务真心不好干，除了老一批客户外，卖基金又卖不过天天基金、蚂蚁财富这些，卖私募也卖不过诺亚、恒天这类。
赖以生存的股票交易佣金，随着新一批开户的万2.5甚至更低，也基本赚不到多少钱了。
所以小乙拼死拼活连年入十万都不到，付出和收入不成正比，于是目前在准备保荐人资格考试，往投行方向发展了。
保险业务员小丁
刚刚开完早会，会议中响起了雷鸣般的掌声，小丁代表出单人群上台发言，愤慨激昂的描述着自己每天辛苦展业，最终成功出单的故事。
实际上谁也不知道的是，他上周一整周基本都待在姑姑家磨蹭，姑姑实在受不住了，然后买了份重疾险。
小丁并不是没有努力过，上个月他还在跟进一个最有希望的客户王总。
这次他认为应该能约到了，鼓起勇气打了个电话过去：“王总，我是上周和您联系过的小丁，上次和您约过这周咱见面聊聊，给您做份资产配置方案，您看有时间吗？”
王总：“算了，近期不考虑了，有需要我联系你，”嘟嘟嘟...”。”
最后的希望破灭，为了不被淘汰，只能去求家人了，于是有了开头的故事。
其实这还不是小丁经历过最可怕的。
每次和朋友单独见面，出于职业习惯，都会给对方聊聊保险知识，聊着聊着，就会顺带推销起保险来。
久而久之，发现身边的朋友都躲起来了。。
保险听起来好像既不赚钱，又难做，真的有那么惨吗？
非也，小丁告诉我，他们公司28分化挺严重的，有好几个业务员年入过百万。
因为他们只要给大客户配置一份保单，就有几万甚至几十万提成，抵上一般人工作几年的收入了。
小丁就在朝开发大客户方向而努力中，他说现在虽然每月底薪只有两千，偶尔开个单能达到七八千，但只要坚持下去，就能获得年入百万的机会。
这就是梦想！
听到这，请千万不要嘲笑小丁，因为他选的是行业增速高达15%的朝阳行业，在发展前景这点上，甩开券商和银行没毛病。
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小甲、小乙、小丁，以及其他金融领域的小丙小戊们未来能年入百万吗？
其实并没有结论，但你一定要知道：
成功人士站在讲台上分享自己年入百万的经验时，讲台下都踩着几十上百个金融民工！
做金融销售要如何获得高收入？
毅力、学习能力是充分必要条件。
业务初期，被骂 “骗子”，“滚”，“去死！”什么的都是常事，这只是第一关。
除此之外，你还得上班工作，下班读书，什么基金从业资格、证券从业资格、CFHP国家理财规划师、AFP金融理财师、CFA国际金融分析师等等。
你永远都有考不完的证，永远都会有同事比你更努力，所以请保持你的学习能力。
资源、人脉则是充分非必要条件。
如果你的资源相当的丰富，大腿极多，那么恭喜你已经成功一半了。
所以入行前请务必检验下自己，是否含有这三个要素其中之一。
否则在入行前，可能就注定了你的金融销售之路，将会是失败的。
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