前幾天被高考生刷屏，一個小弟弟和我說：“我想讀金融，能賺錢！”
但是我告訴他：“你不要被華爾街給騙了，你想象是金融投行大亨，實際上90%以上乾的都是銷售員，你準備幹銷售嗎？。”
他慫了。
為了讓你瞭解基層金融民工的日常世界。
以下是我深度採訪各家金融機構基層員工：銀行小甲、券商小乙、保險小丁的成長故事。
銀行客戶經理小甲
小甲進了二線城市的一家股份制商業銀行，由於不是重點大學，只是派遣編制。
銀行給他佈置了存款、貸款、信用卡、保險、基金等n項指標，年底完不成就得走人。
第一個季度，由於剛來，各項指標都完成的不好，領導沒說什麼。
第二季度，靠著本地人的優勢，喊上七大姑八大姨一起幫忙，完成了任務。
第三季度，小甲找了身邊所有的同學和老師，讓其幫忙開信用卡，信用卡這塊指標總算搞定了，可存款還是差不少。
第四季度，身邊再無人可用，存款指標完不成咋整，只能下社區，求叔叔阿姨來存款了！
於是小甲在社區裡放羊毛，每存1萬1年定期，小甲倒貼100元。
為啥要貼錢？
因為沒人存啊，老太太都知道銀行理財收益比定存高，憑什麼在你這存？
存得越多，貼得越多，所以第一年任務是完成了，年薪也妥妥的達到了8萬，可惜是負8萬！
你以為我在危言聳聽，可這就是現實。
好在小甲堅持貼了一年多時間，終於開發出來了一批穩定的客戶，現在年收入十萬左右.
據說資歷老的收入都在30萬以上。
所以去銀行幹客戶經理，要衡量下自己的家庭夠不購殷實。。別破產了還沒把業務做出來，就尷尬了。
等你真的傍上幾個土豪了，你離年薪百萬。。就不太遠了。
券商理財顧問小乙
一個電話響起，傳來了小乙的聲音：“張總，您在我這開個戶唄，我佣金給您低一點兒”
……mmp
好不容易幹了一年，終於拉來500萬資產給轉了正，近期獨角獸基金又來了，給小乙分配了50萬的銷售指標，完不成罰錢。
於是小乙幾天時間連續轉載了7篇關於獨角獸的文章，生怕有朋友漏看了。
結果問的人還是寥寥無幾，眼看就要截止，最後剩15萬完不成咋整？
突然想起自己有個信用貸款啊，沒辦法，自己貸款買，等6個月後場內再給它賣了。
但凡是能扛得住的指標，小乙都是這麼自己消化掉的。
其實小乙對券商這個行業非常困惑，15年時聽說券商人均收入50萬才來的，可16年到現在自己都幹了一年多了，咋連6000一個月都沒有呢。
一打聽才發現，拿高收入的，都是券商的老員工，靠著老一批客戶千幾的高昂交易佣金、再順帶做做融資融券、賣賣產品，再搭上牛市的順風車，年收入過50萬是沒有一點問題的。
可這風水輪流轉，現在這熊市行情，別說別人送上門來開戶，小乙現在是靠著打佣金戰，才求來幾個客戶。
小乙告訴我說，現在券商業務真心不好乾，除了老一批客戶外，賣基金又賣不過天天基金、螞蟻財富這些，賣私募也賣不過諾亞、恆天這類。
賴以生存的股票交易佣金，隨著新一批開戶的萬2.5甚至更低，也基本賺不到多少錢了。
所以小乙拼死拼活連年入十萬都不到，付出和收入不成正比，於是目前在準備保薦人資格考試，往投行方向發展了。
保險業務員小丁
剛剛開完早會，會議中響起了雷鳴般的掌聲，小丁代表出單人群上臺發言，憤慨激昂的描述著自己每天辛苦展業，最終成功出單的故事。
實際上誰也不知道的是，他上週一整週基本都待在姑姑家磨蹭，姑姑實在受不住了，然後買了份重疾險。
小丁並不是沒有努力過，上個月他還在跟進一個最有希望的客戶王總。
這次他認為應該能約到了，鼓起勇氣打了個電話過去：“王總，我是上週和您聯繫過的小丁，上次和您約過這周咱見面聊聊，給您做份資產配置方案，您看有時間嗎？”
王總：“算了，近期不考慮了，有需要我聯繫你，”嘟嘟嘟...”。”
最後的希望破滅，為了不被淘汰，只能去求家人了，於是有了開頭的故事。
其實這還不是小丁經歷過最可怕的。
每次和朋友單獨見面，出於職業習慣，都會給對方聊聊保險知識，聊著聊著，就會順帶推銷起保險來。
久而久之，發現身邊的朋友都躲起來了。。
保險聽起來好像既不賺錢，又難做，真的有那麼慘嗎？
非也，小丁告訴我，他們公司28分化挺嚴重的，有好幾個業務員年入過百萬。
因為他們只要給大客戶配置一份保單，就有幾萬甚至幾十萬提成，抵上一般人工作幾年的收入了。
小丁就在朝開發大客戶方向而努力中，他說現在雖然每月底薪只有兩千，偶爾開個單能達到七八千，但只要堅持下去，就能獲得年入百萬的機會。
這就是夢想！
聽到這，請千萬不要嘲笑小丁，因為他選的是行業增速高達15%的朝陽行業，在發展前景這點上，甩開券商和銀行沒毛病。
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小甲、小乙、小丁，以及其他金融領域的小丙小戊們未來能年入百萬嗎？
其實並沒有結論，但你一定要知道：
成功人士站在講臺上分享自己年入百萬的經驗時，講臺下都踩著幾十上百個金融民工！
做金融銷售要如何獲得高收入？
毅力、學習能力是充分必要條件。
業務初期，被罵 “騙子”，“滾”，“去死！”什麼的都是常事，這只是第一關。
除此之外，你還得上班工作，下班讀書，什麼基金從業資格、證券從業資格、CFHP國家理財規劃師、AFP金融理財師、CFA國際金融分析師等等。
你永遠都有考不完的證，永遠都會有同事比你更努力，所以請保持你的學習能力。
資源、人脈則是充分非必要條件。
如果你的資源相當的豐富，大腿極多，那麼恭喜你已經成功一半了。
所以入行前請務必檢驗下自己，是否含有這三個要素其中之一。
否則在入行前，可能就註定了你的金融銷售之路，將會是失敗的。
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