“兔巴租機”創始人徐思源，一名93年連續創業者。
“兔巴租機”創始人徐思源，一名93年連續創業者。
文|鉛筆道記者 劉晶榮
“沒有猶豫過，也沒後悔。”回想在校園裡的創業時光，93年的徐思源堅定地說。
2014年第一次創業，他和親戚一起創辦電子批發品牌。一年後，他開始在校園做電子維修回收O2O平臺——兔巴電子，面向高校學生做手機、電腦等電子產品的維修和回收，月入40萬。
經營平臺一段時間後，徐思源認為要將服務擴展到全國是很難實現的，“市場規模有限，行業天花板低“。在和合夥人頭腦風暴後，他們決定拓展公司業務，藉助信用租賃來擴大經營空間。
2017年6月，在原有業務的基礎上，公司主推信用租賃業務，創建“兔巴租機”項目。平臺目標對象從學生輻射至白領和藍領，以微信公眾號為入口，提供數碼產品租賃、購買、維修和回收服務。
今年2月，徐思源獲天使輪融資，資方為京聯電通。
注：徐思源承諾文中數據無誤，為內容真實性負責。鉛筆道作客觀真實記錄，已備份速記錄音
轉戰信用租賃市場
2015年4月，徐思源還在人大唸書，獲得人大創業孵化園的投資後，成立維修回收O2O平臺——兔巴電子。
由於親戚在做電子產品批發，有專業的電子產品維修點，這個後盾使徐思源順利地在學校紮根，為在校生提供電子產品的在線回收和維修服務。
2016年，徐思源成為校園最大的電子產品維修回收O2O平臺，月入40萬。而其它同類平臺採用維修師上門服務的模式，人力成本過高，沒能很好地存活下來。
但是維修和回收市場不夠大，天花板低。不滿足現狀的徐思源想將自己的事業做大，擴展至全國。可他知道即使是用資本推動也難，因為O2O服務運營工作過多。
徐思源畢業後，來自阿里的合夥人給了他一個想法：做信用租賃平臺。此時阿里巴巴正推出信用租賃平臺，免押金尋找商家合作。他認為這是個好機會，不僅能將項目做大，還能得到阿里的流量支持。
他瞄準信用租賃這個市場思索著。
首先，當前新手機出貨量下滑至每年5億部。國內租賃滲透率小於1%，相比美國，蘋果手機租金收入佔銷售總營收10%，他認為在國內，租賃市場至少有10倍增長空間。
其次，學生分期消費呈上升趨勢。國內學生每年分期消費近2000億，其中電子產品佔大部分。
“租機鼓勵健康消費。”他認為這與分期是不同的。平臺以租賃的方式代替購買，用戶不需要揹負現金債務，藉此降低用戶的經濟壓力，“付不起收回就行”。
彼時趣店撤出校園，分期市場無巨頭，而且徐思源覺得這是個金融創新的時代，擁有成熟的信用免押金市場，有利於租賃推廣。
於是，2017年6月，團隊成立新項目兔巴租機。同年12月，公司完成50萬種子輪融資，資方是preangle鼎萃資本的天使投資人。
月營收100萬
圖為兔巴租機在支付寶平臺上的生活號。
與阿里巴巴合作，兔巴租機出現在支付寶“大學生活”板塊的第三方工具裡。除此之外，平臺還與京東合作，目標用戶已從學生擴大至優質信用的年輕人，比如白領、藍領等。只要用戶具備芝麻信用和小白信用的等級評分，就能免押金租賃。
除了以上第三方平臺的信用機制，團隊還通過人臉識別、黑名單排查和自身大數據庫平臺，多維度識別用戶欺詐風險。
通過支付寶平臺的流量分發，每天有1萬用戶光顧兔巴租機。加上自身微信公眾號宣傳，共有15萬活躍粉絲。
目前公司每月營收100萬。平臺產品覆蓋20多款，包括手機、平板、遊戲機、單反等電子產品。用戶能以月單價150元的價格租賃二手產品，而新產品平均每月租機價格在1200元。
用戶租用了一段時間後，如果想買下租期未滿的產品，只需付清剩餘價格即可。 同時平臺還提供維修、回收服務。
比售賣、分期價格更低，徐思源有自己的一套“低價方案”。公司將機器在出廠商買下後租給用戶，一年租期之後翻新維修，再售賣。相對於傳統售賣商只擁有5%的利潤率，兔巴租機有25%。“用更少的錢享受更好的服務，這本身就是件很有價值的事”。
線下手機店、校園、地產等成為公司的場景流量端。股東京聯電商是手機連鎖公司，為兔巴租機提供100多家手機門店的場景流量，合作方還有200多家高校服務中心，1000多家代理，龍湖地產2000間租房公寓導流。
為將兔巴租機打造成與其他租賃類項目不同的平臺，徐思源將注重產品供應鏈的運作，在垂直場景做引流，希望挖掘優質的信用客戶。下半年，徐思源想通過校園地推、門店經營、淘寶京東等渠道實現年營業額8000萬。
現在，徐思源正在尋求900萬Pre-A輪融資，出讓股份15%。同時，他希望引入消費金融和P2P債權方面的資金。
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