“兔巴租机”创始人徐思源，一名93年连续创业者。
“兔巴租机”创始人徐思源，一名93年连续创业者。
文|铅笔道记者 刘晶荣
“没有犹豫过，也没后悔。”回想在校园里的创业时光，93年的徐思源坚定地说。
2014年第一次创业，他和亲戚一起创办电子批发品牌。一年后，他开始在校园做电子维修回收O2O平台——兔巴电子，面向高校学生做手机、电脑等电子产品的维修和回收，月入40万。
经营平台一段时间后，徐思源认为要将服务扩展到全国是很难实现的，“市场规模有限，行业天花板低“。在和合伙人头脑风暴后，他们决定拓展公司业务，借助信用租赁来扩大经营空间。
2017年6月，在原有业务的基础上，公司主推信用租赁业务，创建“兔巴租机”项目。平台目标对象从学生辐射至白领和蓝领，以微信公众号为入口，提供数码产品租赁、购买、维修和回收服务。
今年2月，徐思源获天使轮融资，资方为京联电通。
注：徐思源承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音
转战信用租赁市场
2015年4月，徐思源还在人大念书，获得人大创业孵化园的投资后，成立维修回收O2O平台——兔巴电子。
由于亲戚在做电子产品批发，有专业的电子产品维修点，这个后盾使徐思源顺利地在学校扎根，为在校生提供电子产品的在线回收和维修服务。
2016年，徐思源成为校园最大的电子产品维修回收O2O平台，月入40万。而其它同类平台采用维修师上门服务的模式，人力成本过高，没能很好地存活下来。
但是维修和回收市场不够大，天花板低。不满足现状的徐思源想将自己的事业做大，扩展至全国。可他知道即使是用资本推动也难，因为O2O服务运营工作过多。
徐思源毕业后，来自阿里的合伙人给了他一个想法：做信用租赁平台。此时阿里巴巴正推出信用租赁平台，免押金寻找商家合作。他认为这是个好机会，不仅能将项目做大，还能得到阿里的流量支持。
他瞄准信用租赁这个市场思索着。
首先，当前新手机出货量下滑至每年5亿部。国内租赁渗透率小于1%，相比美国，苹果手机租金收入占销售总营收10%，他认为在国内，租赁市场至少有10倍增长空间。
其次，学生分期消费呈上升趋势。国内学生每年分期消费近2000亿，其中电子产品占大部分。
“租机鼓励健康消费。”他认为这与分期是不同的。平台以租赁的方式代替购买，用户不需要背负现金债务，借此降低用户的经济压力，“付不起收回就行”。
彼时趣店撤出校园，分期市场无巨头，而且徐思源觉得这是个金融创新的时代，拥有成熟的信用免押金市场，有利于租赁推广。
于是，2017年6月，团队成立新项目兔巴租机。同年12月，公司完成50万种子轮融资，资方是preangle鼎萃资本的天使投资人。
月营收100万
图为兔巴租机在支付宝平台上的生活号。
与阿里巴巴合作，兔巴租机出现在支付宝“大学生活”板块的第三方工具里。除此之外，平台还与京东合作，目标用户已从学生扩大至优质信用的年轻人，比如白领、蓝领等。只要用户具备芝麻信用和小白信用的等级评分，就能免押金租赁。
除了以上第三方平台的信用机制，团队还通过人脸识别、黑名单排查和自身大数据库平台，多维度识别用户欺诈风险。
通过支付宝平台的流量分发，每天有1万用户光顾兔巴租机。加上自身微信公众号宣传，共有15万活跃粉丝。
目前公司每月营收100万。平台产品覆盖20多款，包括手机、平板、游戏机、单反等电子产品。用户能以月单价150元的价格租赁二手产品，而新产品平均每月租机价格在1200元。
用户租用了一段时间后，如果想买下租期未满的产品，只需付清剩余价格即可。 同时平台还提供维修、回收服务。
比售卖、分期价格更低，徐思源有自己的一套“低价方案”。公司将机器在出厂商买下后租给用户，一年租期之后翻新维修，再售卖。相对于传统售卖商只拥有5%的利润率，兔巴租机有25%。“用更少的钱享受更好的服务，这本身就是件很有价值的事”。
线下手机店、校园、地产等成为公司的场景流量端。股东京联电商是手机连锁公司，为兔巴租机提供100多家手机门店的场景流量，合作方还有200多家高校服务中心，1000多家代理，龙湖地产2000间租房公寓导流。
为将兔巴租机打造成与其他租赁类项目不同的平台，徐思源将注重产品供应链的运作，在垂直场景做引流，希望挖掘优质的信用客户。下半年，徐思源想通过校园地推、门店经营、淘宝京东等渠道实现年营业额8000万。
现在，徐思源正在寻求900万Pre-A轮融资，出让股份15%。同时，他希望引入消费金融和P2P债权方面的资金。
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