這是個呼喚個性的時代，近年來，由於中產階級的迅速崛起，80後、90後，甚至00後的崛起，個性化的消費趨勢逐漸湧現，這個新興消費群體不再滿足於簡單的功能化產品，他們有著更高的審美能力、更個性化的需求，他們追求新鮮、追求獨特，追求原創、追求設計感，追求個性定製。
相比於同質化、大眾化的產品，他們更渴望通過小眾化、有調性的品牌來突出自己的獨特品味，彰顯自己的內在性格。
隨著這股消費勢力的增長，銷售市場的「長尾」現象將愈加明顯，服務於所有人的大眾消費品將會被迅速分化，服務於小眾需求的小眾品牌將成為商業市場下一個經濟爆發點。
產品不可能賣給每一個人
網易嚴選和拼多多的躥紅說明，產品不可能賣給每一個人。
其實，當前的商業模式都是在為圈層服務、為摺疊社會服務。
對於創業者來說，這意味著龐大的創新機會，每件商品都可能從消費者的年齡、收入、審美等十幾個維度形成新模型，也就是說任何一個產品都起碼有數十個中小品牌從中崛起的可能。
小眾品牌崛起背景
小眾品牌之所以能夠迅速崛起，主要有兩個方面的因素：
- 一方面，隨著消費水平的提升、產品的增多導致消費者面臨選擇困境；
- 另一方面，面對新興消費群體更高的審美能力，市場需要更多有個性的小眾化產品來滿足消費者的自我展示需求。
移動互聯網發展的今天，消費者面臨選擇大爆炸
2005年，美國的競爭戰略之父托馬斯·弗裡德曼說：
「世界是平的」，那時是PC互聯網正在發展的時代。
再後來，移動互聯網來了，2016年「邏輯思維」跨年演講，羅胖說：
「這個世界正在飛速逃離你的理解範圍，互聯網剛起來的時候，我們形成了一個錯誤的認知——世界會是平的，我們以為互聯網作為一種全新的交流工具，它會把整個社會像一碗雞蛋一樣，慢慢地越攪越勻，大家會共享信息、價值觀、觀念和認知。但是十幾年過去，我們發現，世界是碎的。」
如今，網絡上提供的信息數量已經遠遠超出我們大腦可以接受的範圍，最近幾十年裡，商業發生了巨大的變化，幾乎每個類別可選擇的產品數量都有了出人意料的增長，我們面臨「選擇的暴力」。
選擇的增多並不總是給我們帶來便利，面對線上龐大的產品庫，購物的效率開始降低，我們經常會為了找一件商品花上幾個小時，甚至幾天的時間來搜索、篩選、對比評價等等，而且還面臨選擇失誤退貨的風險，我們為購物所付出的時間成本越來越高。
互聯網將用戶從「孤島」變成「群島」
管理哲學博士焦湧先生在《小眾時代》中寫道：
「在互聯網時代，日常生活中本就有著不同需求、不同愛好的人群可以很容易地通過網絡與志同道合之人聯繫、聚集在一起。在小眾的圈子裡，用戶很容易搜索到自己需要的信息，找到屬於自己的領域，這些都直接推動著小眾群體的發展擴大。」
互聯網讓小眾背後也同樣擁有了龐大的用戶基數，不僅如此，小眾人群在欣喜找到同伴的同時，還產生了「優越感」，這是一種凌駕於市場需求之上的精神態度——我有的你沒有，我瞭解的你不瞭解，我能感受到的你無法領會，我是「小眾」，所以我驕傲。
隨著小眾群體的發展壯大，他們逐漸開始引領文化動態和消費趨勢，誕生了很多新的市場需求，誰能夠把握住這些小眾需求，勢必會在未來的商業競爭中佔領決定性優勢。
今天，通過定位在小眾而獲得成功的案例越來越多：專注於服務健身愛好者的KEEP，服務於記筆記愛好者的印象筆記，針對教育程度較高的年輕人的知識問答社區知乎。
在已經有百度知道、天涯問答、新浪愛問等成熟問答網站的情況下，知乎之所以能夠脫穎而出，就是因為它定位的受眾範圍更「小」，目標用戶群為受教育程度較高的年輕人，通過首批優秀的用戶生產的高質量內容，成功吸引了更多的優秀用戶加入，最終逐漸形成自己的社群文化。
豆瓣、網易雲音樂，也都是在走「小眾化」路線，服務小眾人群，突出個性，形成獨立的社群。
小眾化的消費趨勢對於中小企業而言是機會大於威脅的，因為這正說明「大魚吃小魚」的時代已經過去，「小魚吃大魚」的時代正在到來。
未來趨勢是去中心化
正如硅谷精神教父、科技商業預言家凱文·凱利所預言的：「未來趨勢是去中心化」。在互聯網的生態系統裡，分散的小眾聚集起來不斷衝擊著逐漸陷落的中間市場。
Facebook的創始人馬克·扎克伯格2010年曾經說：
「如果一定要我預測的話，下一個爆發式成長的領域，就是小眾經濟。」
所以，當主流不再那麼受市場歡迎的時候，企業的眼光要更多關注主流後面的「長尾」，把「小眾」這個關鍵詞讀懂，讀懂它背後的品類發展規律，挖掘小眾群體的潛在需求，小眾同樣具備「鯨吞」大市場的能力。
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