熱播劇《安家》裡的魚化龍，是店裡面除了房店長外唯一一個從總部派來的，算是照著儲蓄幹部培養的。因為他的學歷高，畢業的學校好，所以，別人稱呼他為九八五，他也是十分認同的。
九八五，一個骨子裡帶著傲氣的男孩子。
可是這樣一個有顏值，有學歷的高材生，怎麼在買房上，就成了僅比閃閃好一丟丟的業務員，成了店裡面倒數第二個開單的呢？
首先，我們看一下九八五的成長背景。
單獨看名字就知道啊，魚化龍，這絕對的寄託了父母全部的希望啊，魚化龍三個字，希望兒子雖然出生在小城市，也希望他能夠像鯉魚跳龍門一樣，飛黃騰達，飛上枝頭變鳳凰。果然魚化龍在學習上沒有讓父母失望，他考上了985大學，走出了小城市。
如果畢業後回到生長的小城市，魚化龍完全可以憑藉學歷和能力考個公務員，或者接著父母的班繼續成為教師學校這個圈子的人。可是他拒絕了，從心裡，他是高傲的，覺得自己不能走父母的老路，要離開那個小城市，留在上海這樣的大城市，並且認為自己可以打拼出這樣一個天地。
魚化龍的父母都是老師，從小看到父母忙忙碌碌，掙錢卻不多，所以，他嚮往大城市，在魚化龍身上，你能看到讀書人的一種傲氣。
魚化龍想學的就是房店長的買房技巧，卻又學不到房店長的霸氣。所以，當他終於有機會接到一個單子的時候，他是誠惶誠恐的，他是竭盡全力的，當客戶提出任何不合理的要求，例如房東要求他大半夜按照英國時間給房東彙報買房情況，看房客戶一次次刁難的時候，魚化龍想到的就是忍耐，就是好心氣兒的維護。
其次，每個人都有不同的銷售氣質。
做銷售的有很多種，魚化龍恰巧就是那種最好欺負的銷售員，老實，踏實，臉皮薄，如果遇到的是客氣的客戶還好些，可惜魚化龍遇到的兩個都不是善茬，自然開單就變得特別難。
你看下店裡，其實每個人都有自己的銷售氣質。
房店長就是霸氣聰明肯幹，她能付出別人付出不了的辛苦，她能出狠招滅了各種無賴，她能聰明的解決很多工作中的難題和奇葩。
徐店長呢，雖然很佛系，但是知識淵博啊，並且深不可測，知識人脈和情商都是頂頂級別的。
老油條，那真是見人說人話，見鬼說鬼話，嘴巴里像是摸了蜂蜜一樣，同樣的話，他說出來就讓人如沐春風。
王子呢，專攻女性客戶，尤其是上點年紀的女性客戶，每天的關懷備至，時不時地聊騷，讓他關鍵時刻總有女客戶出手相助。
小樓，那是得到了不要臉的精髓，小樓是有些憨傻，但是一根筋，執行力強，臉皮厚，不怕失敗。
相比於他們，九八五也許是學歷最高的，也許是智商最高的，也許是最帥的，可是，他的社會經驗不足，他的道德行為標準太高，他的臉皮太薄，他的計謀太少，也就是說，魚化龍的強項恰恰也會成為他的短板。
魚化龍的銷售氣質，如果是買賣房子給很講理的人，不是很挑剔的人，喜歡讀書人的客戶，那麼九八五會遊刃有餘，可是如果面對的是比較挑剔的客戶，可能魚化龍就會很受欺負。
例如他賣掉的第一套房子，明明他對房子很上心，吃飯都不敢在客戶的桌子上，每天熬夜回覆賣家消息。白天還要帶不同的客戶去看房，應對各種糟心的事情，可是，當賣家買家挑剔他的時候，他都是指無言以對，只是默默的改變自己適應別人，相信很多人看到他深夜起來發信息，看到他等客戶等了一天晚上10點了還在等的時候，都會感覺他很懦弱，可是他就是這樣，君子重信，答應了別人就要做到，無論是賣房子還是等人，他都表現的十分的君子。
綜上，九八五太乖了，他聽話，重信，臉皮薄，所以，他的賣房子之路走的不是很坦蕩，當他看到同事都開單子的時候，他是很羨慕的，心裡也是很著急。可是，這並不代表他就不是適合做銷售啊，每個人都有自己的銷售氣質，有些客戶還就是適合魚化龍來接待。
希望在後面的時間裡，魚化龍可以積累更多的經驗，能夠賣更多的房子，變得更加的靈活。
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