截止2018年11月，小罐茶全国门店约650家，销售额突破20亿元，实现营收10亿元。小罐茶一下子火了，很多人认为小罐茶的成功主要是靠营销和炒作，其实，小罐茶是产品、定位、设计、渠道、广告综合而导致的成功。
以快速消费品玩家的所有顶级标准来定位小罐茶，产品定位打破了通过茶种竞争的局限，演变成精品与普通茶叶产品的竞争。
中国茶叶行业从业者思维普遍很传统，缺乏创新。而小罐茶就很与时俱进，在定位上将小罐茶塑造成茶类的高端商务礼品，在包装设计上邀请了日本设计大师神原秀夫，经过十一稿更改，最终采用金属小罐形成与传统茶叶包装明显的差异化，专卖店则由苹果专卖店的设计团队打造，广告投放和渠道是小罐茶团队传统的强项，因为这些团队曾经操盘过好记星、e人e本、8848钛金手机。
小罐茶的广告形式让消费者产生认知错觉
小罐茶的广告形式让消费者产生是广告非广告的认知错觉；小罐茶通过大师的塑造，让消费者通过对权威的信任，产生对产品的迁移认知错觉。
在小罐茶的对外宣传中，称“每一罐都是泰斗级大师制作”。“大师作”是小罐茶进入茶行业的切入点和卖点，八位大师的展台，变相降低了小罐茶进入市场的难度。在小罐茶的门店，八位大师的头像成为最醒目的标识，包括林振传、张成仁、邹炳良、魏月德、谢四十、王顺明、戚国伟、林乃荣。公开资料显示，八位大师分别是六大茶类的地方传统茶叶制作技艺传承人，这些传承人的背后，都有自己的茶叶生产、制造和销售企业。“大师”的名头，提升了小罐茶的价格。小罐茶遭受质疑的正是源于其制茶大师。依照目前广告行业的基本规则，行业权威可以为企业提供技术和专业支持，但并不适合通过商业广告来为产品做背书。针对“大师作”的质疑，北京小罐茶声明称，“大师作”指的是代表大师技艺的作品，并非大师手工炒茶。
小罐茶宣传“每一罐都是泰斗级大师制作”等，消费者会理解为茶叶均是八位大师手工制作，但又被对方公关解释为大师监制，“大师”仅代表大师技艺、大师标准，因此有误导消费者的嫌疑。加上“大师”的名号并无权威认证，而是自我的一种宣传，也涉嫌虚假宣传，对消费者而言存在一定的误导性。
营销专家表示，虽然小罐茶没有公布广告投放金额，但是需要10亿元汇款才能实现盈亏平衡，可见其广告投放非常之大。
小罐茶实现了茶叶工业化
中国的茶叶市场工业化程度普遍很低，大多以农产品的价格在销售，茶农根本赚不到钱，制约中国茶行业老玩家的一个现实而骨感的条件，大多数茶企，就是小作坊，没有资本。而中国数以百计的茶企，99%都是小作坊。
小罐茶完成了茶行业地首个铝罐在线充氮封装工艺，从灌装到充氮封膜，再到再次称重、视觉检查以剔除不符合国标的产品，知道塑封，整个过程全部由只能话、全自动化机械手臂完成，彻底隔绝了来自空气、阳光、水分、外力和手触对茶叶的品质影响。
小罐茶实现了中国茶叶从传统农产品的生产加工方式向现代化工业制造、智能制造转型的革新，即茶叶工业化。中国市场需要小罐茶，或者任何一种能够提供优质工业化解决方案的茶叶企业。
小罐茶在重构茶叶产业链
制约中国茶行业老玩家的一个现实而骨感的条件，大多数茶企，就是小作坊，没有资本，在种植、加工、流通、销售整个生产链条上的每一个环节都极度分散，各个环节又没有进入门槛。而中国数以百计的茶企，99%都是小作坊。
小罐茶确实是茶叶营销上的成功案例，四川茶楼协会秘书长说：‘’20亿元的销售额，在中国茶叶企业中可以说排名前列。”中国茶叶企业实体7万多家，一直是“小而散”的格局，年销售上亿元规模的茶企不足100家。
小罐茶的模式是先做好品牌营销，茶叶委托有关企业代加工。等销量起来之后，再建厂、建基地，一方面跑马圈地地发展观光旅游等，另一方面上游可以获得国家补贴。由此，形成一条产业链。
从2016年小罐茶启动市场，到2017年开始自建工厂，再到2018年开始自建茶园，小罐茶所走的正是一条从市场到工厂的再到茶园的路线。2017年底，小罐茶投资15亿元安徽黄山建设中国茶行业首个工业4.0智能产业基地，预计2019年投产。
小罐茶高速增长的背后有强大的资本加持
启信宝系统显示，北京小罐茶成立于2014年12月29日，在2016年12月16日，杜国楹和北京健坤成为股东，杜国楹也是其法定代表人。此外，小罐茶公司的注册资本也从5000万元增至三万元。此外，小罐茶相继两次引入投资机构。首次是在2017年6月16日，上海英孚资产管理中心入股，2018年3月26日，股东中除了杜国楹是自然人之外，其余七个均是机构投资者。其中，北京健股的大股东是赵伟国，其持有70%的股权。北京健股同时也持有以研发和生产国产芯片为主的紫光集团49%的股权。以此为基础，赵伟国展开数百亿美元的对外扩张，被业内号称“并购狂人”。上述股东国茗和中茗两家机构也有杜国楹的身影，分别持有30%、15.87%的股权。由此杜国楹除直接持有北京小罐茶66.7&股权之外，还间接持有2.29%的股权。
一个操盘过背背佳、8848手机、好记星的“擅长营销”的企业家加上一个经过精心策划的品牌概念，背后还有强大的资本加持，小罐茶的成功可谓是天时地利人和。
随着消费升级以及新型茶饮的出现，传统茶业市场收到更多资本加持和消费者关注是好事，一方面说明茶叶的品牌时代已经到来，高端茶叶越来越多，竞争也越来越激烈；另一方面企业要避免过度营销和宣传，避免成为昙花一现的产品。
（本文摘自 中国公关行业门户网站—公关之家）
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