截止2018年11月，小罐茶全國門店約650家，銷售額突破20億元，實現營收10億元。小罐茶一下子火了，很多人認為小罐茶的成功主要是靠營銷和炒作，其實，小罐茶是產品、定位、設計、渠道、廣告綜合而導致的成功。
以快速消費品玩家的所有頂級標準來定位小罐茶，產品定位打破了通過茶種競爭的侷限，演變成精品與普通茶葉產品的競爭。
中國茶葉行業從業者思維普遍很傳統，缺乏創新。而小罐茶就很與時俱進，在定位上將小罐茶塑造成茶類的高端商務禮品，在包裝設計上邀請了日本設計大師神原秀夫，經過十一稿更改，最終採用金屬小罐形成與傳統茶葉包裝明顯的差異化，專賣店則由蘋果專賣店的設計團隊打造，廣告投放和渠道是小罐茶團隊傳統的強項，因為這些團隊曾經操盤過好記星、e人e本、8848鈦金手機。
小罐茶的廣告形式讓消費者產生認知錯覺
小罐茶的廣告形式讓消費者產生是廣告非廣告的認知錯覺；小罐茶通過大師的塑造，讓消費者通過對權威的信任，產生對產品的遷移認知錯覺。
在小罐茶的對外宣傳中，稱“每一罐都是泰斗級大師製作”。“大師作”是小罐茶進入茶行業的切入點和賣點，八位大師的展臺，變相降低了小罐茶進入市場的難度。在小罐茶的門店，八位大師的頭像成為最醒目的標識，包括林振傳、張成仁、鄒炳良、魏月德、謝四十、王順明、戚國偉、林乃榮。公開資料顯示，八位大師分別是六大茶類的地方傳統茶葉製作技藝傳承人，這些傳承人的背後，都有自己的茶葉生產、製造和銷售企業。“大師”的名頭，提升了小罐茶的價格。小罐茶遭受質疑的正是源於其製茶大師。依照目前廣告行業的基本規則，行業權威可以為企業提供技術和專業支持，但並不適合通過商業廣告來為產品做背書。針對“大師作”的質疑，北京小罐茶聲明稱，“大師作”指的是代表大師技藝的作品，並非大師手工炒茶。
小罐茶宣傳“每一罐都是泰斗級大師製作”等，消費者會理解為茶葉均是八位大師手工製作，但又被對方公關解釋為大師監製，“大師”僅代表大師技藝、大師標準，因此有誤導消費者的嫌疑。加上“大師”的名號並無權威認證，而是自我的一種宣傳，也涉嫌虛假宣傳，對消費者而言存在一定的誤導性。
營銷專家表示，雖然小罐茶沒有公佈廣告投放金額，但是需要10億元匯款才能實現盈虧平衡，可見其廣告投放非常之大。
小罐茶實現了茶葉工業化
中國的茶葉市場工業化程度普遍很低，大多以農產品的價格在銷售，茶農根本賺不到錢，制約中國茶行業老玩家的一個現實而骨感的條件，大多數茶企，就是小作坊，沒有資本。而中國數以百計的茶企，99%都是小作坊。
小罐茶完成了茶行業地首個鋁罐在線充氮封裝工藝，從灌裝到充氮封膜，再到再次稱重、視覺檢查以剔除不符合國標的產品，知道塑封，整個過程全部由只能話、全自動化機械手臂完成，徹底隔絕了來自空氣、陽光、水分、外力和手觸對茶葉的品質影響。
小罐茶實現了中國茶葉從傳統農產品的生產加工方式向現代化工業製造、智能製造轉型的革新，即茶葉工業化。中國市場需要小罐茶，或者任何一種能夠提供優質工業化解決方案的茶葉企業。
小罐茶在重構茶葉產業鏈
制約中國茶行業老玩家的一個現實而骨感的條件，大多數茶企，就是小作坊，沒有資本，在種植、加工、流通、銷售整個生產鏈條上的每一個環節都極度分散，各個環節又沒有進入門檻。而中國數以百計的茶企，99%都是小作坊。
小罐茶確實是茶葉營銷上的成功案例，四川茶樓協會秘書長說：‘’20億元的銷售額，在中國茶葉企業中可以說排名前列。”中國茶葉企業實體7萬多家，一直是“小而散”的格局，年銷售上億元規模的茶企不足100家。
小罐茶的模式是先做好品牌營銷，茶葉委託有關企業代加工。等銷量起來之後，再建廠、建基地，一方面跑馬圈地地發展觀光旅遊等，另一方面上游可以獲得國家補貼。由此，形成一條產業鏈。
從2016年小罐茶啟動市場，到2017年開始自建工廠，再到2018年開始自建茶園，小罐茶所走的正是一條從市場到工廠的再到茶園的路線。2017年底，小罐茶投資15億元安徽黃山建設中國茶行業首個工業4.0智能產業基地，預計2019年投產。
小罐茶高速增長的背後有強大的資本加持
啟信寶系統顯示，北京小罐茶成立於2014年12月29日，在2016年12月16日，杜國楹和北京健坤成為股東，杜國楹也是其法定代表人。此外，小罐茶公司的註冊資本也從5000萬元增至三萬元。此外，小罐茶相繼兩次引入投資機構。首次是在2017年6月16日，上海英孚資產管理中心入股，2018年3月26日，股東中除了杜國楹是自然人之外，其餘七個均是機構投資者。其中，北京健股的大股東是趙偉國，其持有70%的股權。北京健股同時也持有以研發和生產國產芯片為主的紫光集團49%的股權。以此為基礎，趙偉國展開數百億美元的對外擴張，被業內號稱“併購狂人”。上述股東國茗和中茗兩家機構也有杜國楹的身影，分別持有30%、15.87%的股權。由此杜國楹除直接持有北京小罐茶66.7&股權之外，還間接持有2.29%的股權。
一個操盤過背背佳、8848手機、好記星的“擅長營銷”的企業家加上一個經過精心策劃的品牌概念，背後還有強大的資本加持，小罐茶的成功可謂是天時地利人和。
隨著消費升級以及新型茶飲的出現，傳統茶業市場收到更多資本加持和消費者關注是好事，一方面說明茶葉的品牌時代已經到來，高端茶葉越來越多，競爭也越來越激烈；另一方面企業要避免過度營銷和宣傳，避免成為曇花一現的產品。
（本文摘自 中國公關行業門戶網站—公關之家）
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