誘餌裂變理論案例覆盤一:裂變紅包7天破10000+粉絲
從去年年底開始,我們在推廣我們的真購物小程序的時候就發現,很多客戶在微信這個去中心化的平臺上獲取流量好難啊,成本好高啊,一度讓老闆們鬱悶不已,沒有流量必然沒有銷量。
後來我們推薦了這些商家用了我們的微信小程序,我們的真購物小程序有裂變紅包功能,讓他們從這個功能上獲取流量。商家們也一步一步的慢慢的找到的感覺,也做了一些小小的數據。有一個商家的數據這樣:
元宵節、情人節做了2場活動,獲得了4000的公眾號粉絲
送電子書全自動無人管理的,也獲取了200+的粉絲
針對微商群體實操了一把,也做到了個人號被動加了300+精準粉絲
針對女性群體,也做到了日加400精準的女粉,連續操作了5天,一個新號從0到了1000好友(第一天操作太猛了,被封禁了36小時)
慢慢的也找到了在社交平臺上吸粉的一些規律,我總結下來叫:誘餌裂變理論
社交平臺上的加人和刪人,其實和我們平日裡面的社交是一樣的,你回想下你願意去跟某個人接觸,是不是因為他身上有一樣東西吸引你,你才願意去主動接近他,或者說是大部分情況是都是這樣的。
那麼,線下的這些場景放到線上去,也是一樣的,你必須有一個讓別人願意主動接觸你的,誘餌!!
所以,誘餌裂變理論總結下就是3個關鍵點:
1、吸引你的目標人群的誘餌
2、選擇好目標人群集中的平臺投放誘餌
3、嫁接一個裂變系統讓誘餌裂變傳播
怎麼理解了,我們拿我們的元宵節的活動來做案例解釋一下:
誘餌:紅包
真購物小程序裂變紅包功能:裂變紅包系統
大家看圖:
這是真購物裂變紅包系統,我們用這個工具來策劃了元宵節的活動,效果是非常明顯的,我們先來看下這個數據圖,活動期間,每天日增500+
誘餌的選擇:
為什麼選擇紅包這個誘餌了,因為我們這個號是新號,我們的品牌也是新品牌,想迅速的找到一批願意嘗試我們產品的人,要用戶數量,先期不注重用戶質量,我們也想找到各種用戶對產品的反饋
所以,選擇了紅包這樣的誘餌,紅包對80%甚至更高的微信用戶都是百發百中的一個誘餌,所以這個就可以迅速的起量。從結果來看效率還是可以的。
我們的用戶基數比較小,就是我們的朋友圈和微信群,如果微信公眾號本身就是幾千上萬的用戶的話,那裂變起來就更猛了。
我們身邊的一個兄弟,就是一週直接從1000幹到10000粉,速度非常快。
渠道的選擇:
本地用戶非常集中,這完全出乎我們的意料,我們以為紅包吸引來的粉絲會比較泛,會來自全國各地的都會有,但做下來之後我們發現不是這樣的。
這就是我們將的誘餌裂變理論的第二個關鍵點,渠道。
因為紅包的裂變是從我們的內部小圈層傳播出去的,它的裂變也是一圈一圈的向外裂變的,那麼我們的小圈層都是本地人,本地人的圈層也大多數都是本地人,那麼,由此就得到了我們看到的數據情況,本地粉的數量佔比比較大。
所以,在社交平臺的傳播策略,只要你控制好了傳播的源頭,在過程中持續關注和調整,基本上不會太差,只會有驚喜不會有失望的。
裂變的機制:
這是一個非常關鍵的點,設置的好壞和結果關係非常大,我們先來看圖
大家看紅色海報上面的那句話
“此紅包海報共包含9個紅包,總金額0.29元,抓緊分享給你的朋友領取吧!”
“好友領取後你可增加1次搶紅包的機會,你總共可以搶10次!!”
“趕緊把紅包海報發給朋友!!”
第一句告訴你這海報是幹啥的
第二句告訴你分享海報有什麼好處
第三句再次刺激你趕緊行動!
所以,一般用戶參與到這裡了,基本都會按照引導語進行轉發行為的,於是你的誘餌就通過你的用戶向更多的用戶裂變傳播開了。
商家可以在真購物微信小程序上設置裂變紅包。成功獲得紅包後即可派發多個微信好友,終成功實現利用一個紅包覆蓋多個用戶,打造全民搶紅包勁爆風潮。
二、真購物小程序裂變紅包功能,比傳統促銷有何優勢?
傳統促銷活動,環節多,效率低。傳統促銷方式信息化落後,促銷處於封閉狀態,消費者畫像信息蒐集十分困難。況且存在著中間環節多(消費者跟導購兌獎-導購跟經銷商兌獎-經銷商跟廠家兌獎),這種方式太麻煩、效率低、體驗差。
真購物小程序的裂變紅包功能可以在原有的二維碼促銷模式上升級,玩起了裂變紅包,引爆銷量。
三、真購物小程序裂變紅包,玩轉O2O,引爆銷量
創新性紅包玩法——裂變紅包。在線上利用真購物小程序的裂變紅包功能,真正打通傳統產業的線上線下壁壘,實現O2O雙向同步發力,銷量天天飆升。可以線下核銷紅包。
閱讀更多 真購物小程序平臺 的文章