3月19日晚，声势浩大的vivo X21新品发布会在浙江·乌镇举办，凭借领先的屏幕指纹技术、全面屏外观以及Jovi AI助理和众多人工智能应用，vivo掀起了2018年手机竞争的新一轮浪潮。
京东作为vivo X21线上首发渠道，在发布会结束后的第一时间便开启了线上预约通道。vivo X21新一代全面屏手机在首发当日，便成为京东手机销量和销售额双料冠军。作为一家以线下渠道建设见长的手机品牌厂商，此番再度携手中国最大的线上手机零售平台，足见vivo对于线上渠道的愈发重视。
中国手机市场进入“冷静期” 线下渠道霸主vivo积极寻找全新机会
自2012年以来，中国智能手机进入了高速发展期，在这波浪潮中，vivo凭借明星代言、赞助综艺节目等方式，迅速确立了自身年轻化的品牌形象，尤为值得称赞的线下渠道建设，让vivo在销量增速上一直处于领跑者的地位。
根据公开数据显示，目前vivo在全国的线下零售店数量已经超过了25万家，从一线城市的北京上海，到四六线的县城甚至是乡镇，都可以看到vivo蓝色的招牌，这种无缝隙的线下覆盖，让vivo长期处于手机厂商的一线阵容。
在vivo高歌猛进的同时，中国手机市场发生的一些变化，也不得不让包括vivo在内的众多手机品牌厂商重新考量自身的战略规划。根据GfK发布2017年中国手机市场年度报告显示，2017年中国手机市场全年销售量同比下降0.4%，这是中国智能手机在近几年快速发展之后首次出现增量下降的局面，线下市场同比下降达到3%，这也意味着线下市场的形势更为严峻。与此相对应的是，以京东为代表的线上渠道却依旧保持着较高的增长速度。这对于包括vivo在内注重线下渠道建设的品牌厂商来说，需要未雨绸缪，来迎接未来仍不明确的中国手机市场。
作为中国最大的线上手机零售平台，京东成了众多手机品牌厂商发展线上业务的首选合作目标。
拥有共同目标消费人群 vivo与京东的合作擦出“火花”不断
vivo之所以在线上与京东牵手，实则有多重原因。一方面，在近两年京东一直在强化自身“年轻化”的标签认知，而vivo则一直在主打年轻消费群体的策略，共同的消费目标人群让vivo与京东有了天然的合作基础。
另一方面，在换机降温、红利消退的市场背景下，京东平台的销售量、销售额均逆市增长，成为线上市场增长最核心力量。据GFK全国零售监测数据显示，在2017年全年线下市场销售量下滑3%的情况下，京东的销售量表现亮眼，2017年全年增长率达到了11%，远远超过了线上市场的5%的平均增长率。在销售额方面，京东的领先优势同样明显，全年销售额同比增长32%，接近线上其他平台的两倍。
京东作为中国收入规模最大的互联网企业，超过2.9亿的高质量用户，让京东累积了庞大的消费大数据，能够帮助品牌厂商更早的洞察到市场的变化。与此同时，京东在物流、金融、营销等方面的优势，也成为了吸引手机品牌厂商选择与京东合作的重要原因。而京东也在一直秉承开放赋能的战略举措，积极打造“积木型组织”，为包括vivo在内的手机品牌厂商提供定制化的服务。
早前，京东携手vivo在2017年国庆节第一天开启京东超级品牌日vivo盛典，京东为vivo打造了一系列的专属营销举措。在“超品日”前夕，vivo游戏大使陈赫通过京东直播平台上演极速挑战，为随后的“超品日”正式开启营造了巨大的声势。而在活动当天，京东App设置下拉游戏，送出亿万购物优惠，一二线城市购买人群占比高达63%，与vivo在线下主攻三四线城市形成相辅相成之势。
2017年10月1日超品日当天销量销售额创新高
不仅仅是超品日，在618、双11等线上大促的关键节点，京东也是vivo在线上发力的最佳伙伴。在2017年双11，vivo X20荣登单日手机销量Top 1。
2017年11月4日京东手机销量Top20单品排名
在今年春节之际，京东联手vivo推出X20新年限量礼盒，还赠施华洛世奇元素水晶项链。通过充满特色的京东JOY融合节日元素，全面打通双方品牌在春节的这次营销。
同样，在此次vivo X21屏幕指纹手机发售之际，双方再造超品日盛典，为vivo X21屏幕指纹版的发售创造了一个良好的平台。在营销层面，通过紧贴热点的娱乐营销模式，协同vivo游戏大使陈赫打造了一场别开生面的推理沉浸式游戏直播——京东懂试会vivo星特辑：寻找消失的指纹。在这场直播中，陈赫携手好兄弟朱桢和一众玩家，围绕一起vivo X21不翼而飞的案件展开推理。通过前期多渠道预热、充满趣味性的内容以及京东懂事会IP的加持，整场直播观看人数达到121万之多。
经过双方合力共生，3月28日vivo京东超级品牌日也交出了一份令人满意的完美答卷。超级品牌日当天销售额为2017年vivo京东超级品牌日的1.75倍，且当日销量为近期日均销量的10倍。
京东手机作为众多品牌新品聚集地和首发阵地，一方面是自身实力的凸显，另一方面是品牌商的信任所在。在这种合力之下，对于瞬息万变的中国手机消费市场，无论是包括vivo在内的手机品牌厂商，还是以京东为代表的线上零售平台，都需要在更高维度、更深层次的开展合作，只有彼此发挥各自优势，取长补短，才能够保证中国手机市场的长久繁荣，也能够帮助彼此在市场竞争中立于不败之地。
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