每个人都有小聪明的时候，譬如对付上司的招数，如何套路父母、朋友，我想你们肯定会有自己的办法。那么对于一名销售人员来说，套路你的客户是最为重要的，这可是关乎业绩的问题。我们会分析18个套路客户的方法，因为太长怕你们没心思看下去，所以今天先分析9个。想要把我们的套路大全都学会的话，明天也要留意我们的分享哦。
都说销售最好赚钱，但是业绩“鸭梨”山大，18个小方法针对不同的客户灵活使用，赶快关注收藏起来吧！
1、 帮顾客决定
当销售人员感觉到客户在犹豫的时候，可以直接提出交易。例如：“王小姐，您看你也觉得非常适合对吧，我现在帮您包起来吧。”当你提出交易后，避免跟客户说过多的话，因为你的一句话可能会转移客户的注意力。
PS：使用此方法切勿操之过急。
2、 非此即彼法
非此即彼，意思就是只提供客户两种方案，无论客户选择哪一种方案，都是我们预计之内的。例如：“李先生，您喜欢黑色款还是白色款呢”、“你选择今日提走还是我们明天邮寄呢”，无论哪一个选择都会达成交易。
PS：在引导客户成交时，不要给客户两个以上的选择，这样客户就会陷入思考当中，也需要避开“您喜欢不喜欢”、“要还是不要”这类问题。
3、 利益总结成交法
推销洽谈中要确定顾客关注的核心利益，例如一个想购买榨汁机的顾客在犹豫买哪款的时候，你就可以把产品特点与顾客的关心点结合起来，总结关心的利益，当客户有心思购买的时候提出购买提议，促使客户最终达成交易。
4、假装催单法
在销售谈话即将结束，可以拿出开单本，假装填写资料。如果这时客户没有制止，就表示他已经决定购买了；反之，如果客户对你说他还没有决定，你可以解释说只是记录一下，不会有影响的。然后马上停止填写，给予顾客一定的考虑时间。
5、预先框视法
在客户提出要求之前，销售人员就要先为客户确定好结果，同时对客户进行认同和赞赏，使客户按自己的说法去做，如：在美容院的小姐姐，“我觉得您的皮肤很好，就是比较干，我们有一个水疗SPA就是特意针对你这类干性皮肤的，补水后皮肤看起来会很水润。”
6、举例法
如果客户想买你的产品，又担心商品某方面有问题。这时你就可以对他说：“之前有一位先生/小姐，和您一样也担心这个问题。但是在购买使用后，发现根本就没有这个问题，您可以放心购买。”强调前一位客户的满意程度，解除顾客的忧虑。（可通过功能的现场演示，结合例子，来给顾客进行介绍。）
7、从众成交法
客户在购买产品时，都不愿意冒险尝试。凡是没经别人试用过的新产品，客户一般都持有怀疑态度，不敢轻易选用。对于大家认可的产品，他们则比较信任和喜欢。
一个客户看中了一台便携式榨汁机，却没有想好买不买。销售人员说：“您真有眼光，这是目前最新款的，健身的时候您可以带去，上班前只要把水果放进去就可以拿着走了，节省了时间。你看XXX明星也在用这款，很方便的。”
8、饥饿营销法
我们经常在街上会看到很多家私店天天都会拉着横额写着，“店主加租最后三天”，又有一些促销的商城“清仓大甩卖最后一天”，但结果一个月后他们依然还在。人们对愈是得不到、买不到的东西，就越想得到、买到它，这是人性的弱点。一旦客户意识到购买这种产品是难得的良机，那么，他们会立即采取行动。
一般可以从这几方面去做：
(1)限数量，主要是类似于“最后50件卖完即下架”
(2)限时间，“最后一天清仓大甩卖”
(3)限服务，“前10名顾客额外得到焗油机会”
(4)限价格，“前20名半价”
9、赞美法
很多时候，顾客已经找到她喜欢的商品了，但由于各种各样的担心和犹豫，导致她迟迟不下决定。这时候，我们可以赞美顾客，给顾客信心，进而成功促成交易。（这个方法针对感性顾客会比较有效，而面对理性消费的人一般不会产生相应的效果。）
今天就先分享这9个方法，明天我们会继续分享另外9个，欢迎大家关注、收藏、转发。
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